O que é um Lead?.

O que é um Lead?.

O que é um lead?.

Entenda melhor o que é um lead.

Vamos começar com uma questão fundamental em marketing: o que é um lead? o lead é um indivíduo que demonstrou interesse em um produto ou serviço de sua empresa: ele fez o download do conteúdo do seu site, ligou para você para obter mais informações, enviou um e-mail, etc.

Do ponto de vista da metodologia inbound, um lead se torna tal através de um processo de conversão. a partir do papel de um visitante, ele faz uma transição que aumenta as chances de se tornar um comprador em potencial. portanto, sem essas figuras, não seria possível encontrar novos clientes.

Submit

Por que leads são tão importantes?

Qualquer pessoa que se qualifique como lead de sua empresa, avaliou que o que é oferecido é válido, de modo a iniciar espontaneamente uma comunicação com você.

Isso implica que o indivíduo está disposto a receber mensagens de sua empresa, às quais ele já demonstrou algum interesse. Aproveite esta oportunidade para lhe enviar outros materiais úteis, comunicações do setor ou ofertas dedicadas: ao fazê-lo, você construirá uma relação de confiança com ele.

Como você atrai leads?

O processo de geração de leads ocorre da seguinte forma: o visitante acessa seu website, blog ou página social, interessado em seu conteúdo premium, clica no CTA, acessa a página de destino e decide preencher o formulário. Vamos analisar cuidadosamente os elementos que compõem essas fases:

tipo de ofertas leads

1) Oferta para download

É essencial que o material represente um incentivo efetivo para que o visitante deixe seus dados. Se você não oferecer algo útil, o CTA nunca será clicado e o usuário não compartilhará seu contato. A escolha da oferta deve estar relacionada ao estágio da buyer’s journey (jornada de compra) em que o indivíduo está localizado.

2) Call-To-Action

É um botão inserido dentro de um artigo ou em uma página do site que permite que futuros leads obtenham um conteúdo para download ou uma oferta entre os listados acima. Essa ferramenta redireciona o usuário para uma página de destino para permitir o registro do contato e iniciar o download do material ofertado. Por esta razão, deve ser claro, visível e estimulante.

3) página de destino (Landing Page)

Depois de clicar no CTA, você chegará a uma Landing Page (página de destino na tradução em Português). Esta página é caracterizada por textos e modelos essenciais que mostram claramente os benefícios que podem ser obtidos ao baixar o conteúdo premium (em troca do compartilhamento de informações pessoais), para evitar que o usuário se distraia e saia da página. É essencial que a página de destino não contenha links (o que poderia levar o usuário a navegar mais). Seu principal elemento é, sem dúvida, um formulário.

4) Formulário de contato

O formulário em uma página de destino é a ferramenta que permite coletar dados do visitante e iniciar sua transformação em leads.

É difícil estabelecer exatamente o que é necessário perguntar no formulário, certamente o endereço de e-mail, o nome e o sobrenome são dados fundamentais para considerar o contato como um lead. Solicitar um grande número de informações ou dados considerados muito pessoais pode levar o visitante a não preencher o formulário, o que resultará na perda de um novo cliente em potencial. Em geral, a regra é que o tamanho do formulário e o valor da oferta sejam equacionados: para um e-book será suficiente fornecer as informações essenciais, para solicitar uma consulta gratuita, será necessário solicitar mais dados.

Uma vez que a conversão tenha sido feita, o lead deve ser acompanhado por um contato simples para a decisão de compra final, por exemplo, por meio de estratégias de comunicação, como e-mail marketing.

Nutrição de Leads

As campanhas de marketing por e-mail são apenas uma das ferramentas normalmente usadas na fase de Nutrição de Leads. De fato, uma vez adquirida a informação sobre um lead, é necessário cultivar o relacionamento com ele para ganhar sua confiança: não se trata apenas de comunicar notícias da empresa e do setor, mas também oferecer conteúdo que tenha valor para o leitor, como artigos, informações, tutoriais em vídeo, ofertas personalizadas, etc.

Fazer a Nutrição de Leads significa estudar uma estratégia baseada no potencial cliente, de modo a surpreendê-lo, oferecendo-lhe exatamente o que ele precisava. Para isso, o uso de automação de marketing é inevitável: Permitindo que você tenha todas as informações sobre os leads, incluindo as interações que ele teve com sua empresa, as páginas do site visualizadas, os e-mails que ele clicou e muito mais. A automação também divide os leads em listas diferentes com base nas interações acima e também em outros parâmetros, para que você possa enviar e-mails automáticos do conteúdo perfeitamente alinhados com as ações do lead.

O que é um Lead?.

MQL e SQL: o que são e como distingui-los

Agora você sabe como gerar um Leads e como a nutrição de leads acontece, vamos introduzir uma outra definição:

Lead qualificado em marketing (MQL): o visitante de um site que demonstra um alto nível de envolvimento e é altamente provável que se torne um cliente. Um lead desse tipo mostra interesse no conteúdo de um site: fez o download de ofertas, assinou o boletim informativo ou adicionou um produto ao carrinho de comércio eletrônico.

Lead qualificado em vendas (SQL): uma pessoa que demonstrou interesse imediato nos produtos ou serviços de uma empresa. Ao contrário do MQL, esses indivíduos não precisam de uma estratégia promocional tão intensa para serem transformados em clientes, pois têm maior probabilidade de realizar a compra.

A diferença entre esses tipos de leads se manifesta especialmente no que diz respeito à divisão de responsabilidades dentro da empresa para sua transformação em clientes: conforme deduzido do nome, o MQL é de responsabilidade da equipe de marketing, enquanto o SQL da equipe de vendas.

Quanto vale uma Lead?

Para identificar o estágio de um lead na buyer’s journey (jornada de compra), é necessário configurar um sistema de pontuação de lead: o contato recebe uma pontuação mais alta se for um cliente em potencial mais válido e mais próximo da compra. Cada empresa pode estabelecer os parâmetros pelos quais pontua o cliente e o qual limite de pontuação a ser atingindo pelo cliente em potencial para que ele seja contatado pela equipe de vendas.

A maior vantagem da pontuação de leads? É que depois de definida, a pontuação é atribuída automaticamente e você não precisa seguir todas as ações do lead manualmente para descobrir quando ele está pronto para realizar a compra: uma notificação será sinalizada quando chegar este momento!

Agora você conhece todos os fundamentos!

Começamos desde o nascimento de um lead até chegar a sua transformação em um cliente: agora o processo está completo. No processo de aquisição, geração e nutrição de leads, a escolha de uma agência de marketing digital é fundamental para qualquer empresa.

Entenda qual é a estratégia certa para sua empresa agora mesmo

Nosso time de especialistas em marketing digital está à disposição para entender tudo sobre seu negócio.

Que tal marcar uma conversa conosco?

Submit


agência de marketing digital

Quando contratar uma agência de marketing digital para a sua empresa?

Quando contratar uma agência de marketing digital para a sua empresa?.

Os resultados digitais da sua empresa não são o que você quer?.

Talvez seja hora de pensar em investir em uma agência especializada

Marketing digital definição:

O que é Marketing Digital?; também conhecido como Web Marketing, é o conjunto da aplicação de técnicas de SEO, o uso de links patrocinados em canais como o Google Adwords de forma planejada e otimizada, além de e-mail marketing, campanhas em mídias sociais e marketing de conteúdo, com foco na divulgação de seu site, marca, produtos e/ou serviços.

O marketing digital engloba a prática de promover produtos ou serviços através da utilização de canais de distribuição eletrônicos para chegar aos consumidores rapidamente, de forma relevante, personalizada e com mais eficiência.

Por mais que muitos acreditem que basta ter um pouco de conhecimento da internet para “se virar” no digital, essa ideia já vem caindo por terra com os resultados surpreendentes de um trabalho bem feito. E por bem feito queremos dizer uma campanha desenvolvida por um time com profissionais multidisciplinares, focados na sua área de especialidade, integrados em um fluxo determinado de trabalho.

A contratação de uma agência de marketing digital tem sido uma saída encontrada por muitos empresários. Com este modelo é possível contar com uma equipe completa e dedicada única e exclusivamente ao seu marketing digital, além de ser um investimento muito menor se comparado à implementação de um setor específico na empresa.

agência de marketing digital

Quando contratar uma agência de marketing digital?

Para ajudar você a definir se está na hora de investir no marketing digital feito por especialistas, separamos alguns pontos que deve levar em consideração. Comece a pensar em contratar se…

Submit

O planejamento não sai do papel

Você reuniu a equipe e juntos fizeram um ótimo planejamento do mês, com os temas do blog, cronogramas de postagens nas redes sociais e planilhas com as métricas a serem analisadas. Mas, lá no final do mês você vai dar aquela conferida e se depara com tudo planejado. E só! Nada de execução. E lá se foi mais um mês com vendas muito abaixo do que poderiam ter sido!

Com certeza você percebeu que as empresas que estão buscando um único profissional para toda a demanda de marketing digital não estão fazendo uma boa escolha. Mas também sabe tudo que engloba a criação de um novo setor: contratações, investimento em equipamentos, espaço físico…

Ah! E existe também um outro detalhe: quem irá gerenciar a nova equipe e analisar seu desempenho, uma vez que você já está pedindo auxílio a respeito de um assunto que não domina inteiramente? E lá vai a contratação de um novo profissional para gerir o setor e mensurar os resultados.

Mas, contratar uma agência de marketing digital não desmerece ou anula os esforços do seu time interno, muito pelo contrário: complementa. Integrados, os dois times se focam cada um no seu objetivo com o bônus de deixar toda a comunicação alinhada e coesa.

Os resultados não aparecem

Mas, vamos supor que você até já tenha feito algumas ações por conta própria, fruto de muito trabalho e estudo individuais: o resultado foi satisfatório? Qual foi o retorno do seu investimento na campanha? Se os números não andam aparecendo, independente do seu esforço, é hora de buscar ajuda de quem entende muito do assunto!

Uma outra situação é quando até há algum resultado, mas você não sabe de onde ele veio: pode ser das suas redes sociais, da sua landing page, conteúdo do blog, enfim, toda ação feita pode ser a responsável pelo “sucesso” da campanha. Saber de onde esse resultado surgiu é fundamental para que seguir explorando os pontos fortes daquilo que deu resultados e ajustar aquilo que não anda performando como deveria.

O que esperar do trabalho de uma agência digital?

Em um primeiro momento, colocar ordem na casa! A equipe da agência de marketing digital vai conseguir estudar o seu mercado, analisar a concorrência e definir com precisão o que deve ou não ser feito pela sua empresa. Isso porque nem tudo que está disponível faz sentido para o seu negócio.

Com o trabalho da agência de marketing as suas ações serão estruturadas dentro de uma estratégia própria e personalizada, construída especificamente para atingir os objetivos da sua empresa. Além de, claro, contar com análises de todos seus canais, relatórios detalhados de investimentos e retorno, além de poder ficar tranquilo, sabendo que muitos profissionais estão envolvidos e dedicados à sua empresa!

Se agora você percebeu a importância de contar com uma agência de marketing digital e acha que está na hora de buscar ajuda especializada, consulte a intuitiva! Nossa missão é ajudar você a encontrar, de maneira totalmente personalizada, o parceiro ideal para alcançar os resultados que você busca!

Entenda se essa é a estratégia certa para sua empresa agora mesmo

Nosso time de especialistas em marketing digital está à disposição para entender tudo sobre seu negócio.

Que tal marcar uma conversa conosco?

Submit


Marketing nas redes sociais

Marketing nas redes sociais e divulgação em mídias sociais

Marketing nas redes sociais e a divulgação em mídias sociais

Como utilizar de forma correta o marketing nas redes sociais

Nos últimos tempos o marketing nas redes sociais (tradução de social media marketing) tem sido um dos segmentos que mais cresce em todo o mundo. Esse é um caminho sem volta em termos de tendência de marketing online e as empresas precisam se adaptar a esse novo cenário.

A predominância da internet e sua influência em nossas vidas é gigante, principalmente com o Marketing Digital e a transformação digital tão presentes. Atualmente mais de 3,8 bilhões de pessoas em todo o mundo estão conectadas ao mundo virtual.

Agora que você já sabe a vastidão de pessoas usuárias da internet, pergunte-se: qual a sua maior razão para estar online?

Cada pessoa dará uma resposta, mas é bem provável que a maioria responda as redes sociais..

Marketing nas redes sociais

Como funciona o marketing nas redes sociais

O marketing nas redes sociais é a estratégia pela qual nos valemos das principais redes sociais como ferramentas de promoção de uma marca, divulgação de produtos ou serviços.

Certamente podemos utilizar este canal para diversas outras ações, como a criação de um canal de atendimento ao cliente, por exemplo, mas no caso do social media marketing, o objetivo principal é justamente o de promoção de produtos e serviços.

Nas campanhas de marketing em redes sociais, os profissionais de marketing digital fazem uso das ferramentas oferecidas pelas redes como Facebook, Instagram, Twitter, Google+ e outras, dependendo do caso e segmento de atuação da empresa.

Classificamos o marketing nas redes sociais na categoria de marketing de display, que funciona de forma bem diferente de outros canais como marketing de busca, por exemplo. Por isso é necessário que as empresas se adaptem a essas diferenças conceituais para não caírem na armadilha de transformarem seus perfis em simples murais de promoções, sem interatividade e mensagem dirigida.

Uma outra característica do social media marketing é trabalhar também como marketing de relacionamento, onde o objetivo principal é criar, em primeiro lugar, um ponto de contato com seus clientes em potencial (Leads), para só depois introduzir, de forma muito sutil, a mensagem publicitária.

Submit

Vale a pena investir em marketing nas mídias sociais?

Sem sombra de dúvida o investimento em marketing nas redes sociais traz retorno, mas não pode ser considerado uma panaceia universal como muitas empresas têm encarado essa nova opção no Brasil. Este é apenas mais um canal de divulgação a ser utilizado e por isso deve ser devidamente avaliado e contextualizado no panorama geral da estratégia de marketing digital das empresas.

marketing nas mídias sociais é apenas mais um canal de divulgação a ser utilizado e por isso deve ser devidamente avaliado e contextualizado.

Uma estratégia de médio a longo prazo

Um ponto que devemos salientar é que uma estratégia de marketing nas redes sociais exige um prazo de maturação, e por isso é considerada uma ação de médio e longo prazo, já que relacionamentos não são criados da noite para o dia.

Por isso, é necessária uma Agência de marketing digital que Faça um planejamento detalhado da estratégia a ser adotada,

Entre outros aspectos que devemos levar em consideração é também a capacidade de fidelização proporcionada por esta estratégia, já que estes contatos criam laços de relacionamento que fazem do retorno do marketing em redes sociais um dos que mais se destaca em uma estratégia de marketing digital.

Entenda se essa é a estratégia certa para sua empresa agora mesmo

Nosso time de especialistas em marketing digital está à disposição para entender tudo sobre seu negócio.

Que tal marcar uma conversa conosco?

Submit


O que é Inbound Marketing

o que é inbound marketing

por que você precisa saber mais sobre o assunto?

Inbound Marketing é uma estratégia de marketing digital que tem como foco atrair um público com mais chance de conversão. A ferramenta mais importante nessa estratégia é o marketing de conteúdo, utilizado para atrair, “educar” e encantar esses visitantes, e assim transformá-los em leads e futuramente em clientes.
Imagine conquistar mais consumidores investindo menos em propagandas. Agora, imagine uma estratégia de marketing que consiga atrair o interesse espontâneo dos clientes, sem interromper a atenção deles – como acontece em propagandas televisivas, por exemplo. Sim! Imagine que o cliente passa a procurar por a sua marca, que você não precisa ir mais atrás dele e que isso faça com que suas vendas se tornam mais assertivas.
Em três anos, as empresas passaram a investir mais em Inbound Marketing, que teve um aumento de 50% no orçamento de diversas corporações. Por volta de 92% dos profissionais americanos de marketing afirmam que essa estratégia é fundamental para as empresas, principalmente, na atualidade, onde a comunicação está voltada para a internet.
A melhor notícia é que ele é barato! Investir em Inbound Marketing é 62% mais em conta que o marketing tradicional. E ainda tem mais resultados! Essa estratégia de marketing digital gera, em média, três vezes mais leads.

Com mais resultados e menos investimento, o Inbound Marketing se tornou uma técnica forte para atrair clientes e consumidores, sem impor publicidades que podem atrapalhar a própria imagem e credibilidade de uma empresa. No entanto, as empresas conseguem uma divulgação eficiente, a partir do interesse pessoal do cliente, o qual muitas vezes irá permitir receber conteúdos direcionados que vão ajudar a tomar uma decisão de adquirir o produto ou serviço.


Quer uma conquista melhor que essa?

No Inbound Marketing, é o cliente que procura pela empresa e não o contrário.

Submit

E quando falamos de Inbound Marketing, não estamos falando somente de mais um termo de marketing, mas sim de uma metodologia comprovada, que entrega grandes resultados.

Mas não basta só atrair, você precisa converter em leads, fechar novos negócios e reter os clientes existentes, e a metodologia Inbound te ajuda em todas essas etapas.

atrair > converter > fechar (Vender) > encantar (para continuar a vender)

Inbound Marketing geração de Leads

Como funciona o Inbound Marketing

Há seis princípios do Inbound Marketing que promovem o seu funcionamento. São eles:

Marketing de Conteúdo:

A produção de conteúdo exclusivo é essencial para o funcionamento do Marketing Inbound. No Marketing de conteúdo. o conteúdo deve ser assertivo, interessante, atrativo e qualificado. Por isso, é imprescindível conhecer o público, da Persona.

Jornada de compra

Não basta conquistar o interesse espontâneo das pessoas. É fundamental transformá-las em clientes. Por isso, existem as etapas da jornada percorrida pela Persona até o momento da compra.

Quanto mais você conhecer o seu cliente, mais fácil será vender para ele!

Funil de vendas

funil de vendas é uma estratégia que dá apoio à jornada de compra. A partir de determinados gatilhos, qualquer lead pode virar consumidor! Isto é, venda garantida.

Personalização

Quem não quer se sentir especial? Com o Inbound Marketing, uma empresa pode tornar cada cliente único! Exclusividade e personalização de conteúdo faz toda diferença!

Estratégia de Multicanais

Saia do comodismo. Onde estão seus clientes? A sugestão aqui é trabalhar com diversos canais ao mesmo tempo: redes sociais, vídeos, blogs. O que será que gera mais resultados? Construa sua persona, encontre-a e trabalhe todo sua estratégia em cima dela. 

Interação

Mensure resultados e interaja cada vez mais com seu público-alvo. Isso fará toda diferença na imagem e reputação de qualquer empresa.

Vale a pena investir em Inbound Marketing?

As métricas confirmam que o Inbound Marketing é, sim, uma estratégia que vale a pena utilizar. Além dos números conhecidos no início do texto e das etapas do funil apresentadas, há outros diversos benefícios. Conheças os principais:

Análise de métricas

Uma das grandes vantagens de se investir em Marketing Digital é que, nele, tudo pode ser mensurado e analisado. E no Inbound Marketing não é diferente. O recolhimento de dados é extenso e traz a possibilidade de previsões e modificações estratégicas.

Na etapa de atração, por exemplo, é possível mensurar quais artigos geram mais tráfego, os melhores canais de aquisição e os formatos com performances de destaque.

Na segunda etapa, Landing Page que geraram mais leads, desempenho dos CTAs, concorrência por palavras-chave etc.

Na última, as plataformas de Email Marketing permitem o acesso a indicadores, como a taxa de cliques, descadastros, abertura de mensagens, tempo de leitura, e muitos outros.

E então, preparado para começar a investir em Inbound MarketingCONSULTE A INTUITIVA! nossa missão é ajudar você a encontrar, de maneira totalmente personalizada, o parceiro ideal para alcançar os resultados que você busca!

Entenda se essa é a estratégia certa para sua empresa agora mesmo

Nosso time de especialistas em marketing digital está à disposição para entender tudo sobre seu negócio.

Que tal marcar uma conversa conosco?

Submit


O que é Marketing de conteudo

O que é Marketing de Conteúdo?.

O que é Marketing de conteudo?

O que é Marketing de Conteúdo, qual a diferença com Inbound Marketing?.

Muita gente acaba confundindo os conceitos de Inbound Marketing e Marketing de Conteúdo. Alguns pensam que as duas estratégias se diferem, outros acham que são a mesma coisa com nomes diferentes.

A verdade é que o marketing de conteúdo é uma estratégia sinérgica ao inbound marketing.

Inbound Marketing é um planejamento amplo, completo, onde as principais estratégias do marketing digital se aplicam. O conteúdo é um dos pontos fortes das campanhas de Inbound Marketing.

Para que você entenda melhor porque conteúdo é imprescindível para o Inbound Marketing, é preciso que antes você conheça as características destas estratégias:

O que é Marketing de conteudo

Inbound Marketing, (Marketing de Atração traduzido em português) se resume numa nova abordagem de marketing que tem proporcionado grandes resultados. A estratégia é composta por quatro etapas principais: Atração, Conversão, Fechamento e Encantamento (fidelização).

O Inbound Marketing começa com o objetivo de atrair visitantes para o seu site/blog e termina com um cliente extremamente satisfeito que tende a promover sua marca de forma altamente positiva, gerando novos clientes para o negócio.

Para pôr uma campanha de Inbound em prática, os responsáveis precisam se dedicar bastante, monitorando os processos com exímio profissionalismo, principalmente porque há muitas ações a serem executadas. Criação de personas (simulação de potencial cliente ou leads), análises detalhadas, gerenciamento rigoroso nas de redes sociais, mensuração das métricas, entre diversas outras ações fazem parte da estratégia.

Num contexto geral, é preciso que conteúdo relevante e de qualidade seja criado, publicado e compartilhado. E isso no site, no blog e nas redes sociais.

É nesse momento que o marketing de conteúdo entra em cena.

Submit

Marketing de Conteúdo na prática

O Marketing de Conteúdo a pesar de muito eficaz, não é tão simples de ser aplicado. Para conseguir realizar uma campanha que traga resultados reais é fundamental que você  saibam elaborá-la com extrema relevância. Os artigos do blog devem ser informativos, as postagens nas redes sociais bem chamativas e dinâmicas para garantir a atenção do leitor, etc.

O primeiro passo é conhecer o seu consumidor ideal.

A ideia aqui não é atrair qualquer pessoa, e sim focar a sua estratégia naquelas que realmente têm interesse e potencial de consumo dos seus produtos. Assim, você diminui os seus investimentos e os direciona para as pessoas certas.

Depois você monta a sua estratégia de conteúdos, entendendo quais são os assuntos relacionados a sua área de atuação que realmente podem engajar os seus clientes em potencial (Leads)

Aí você começa uma estratégia de criação e divulgação desses conteúdos em seu blog, para que eles sejam encontrados pelo seu público através do Google, de outros mecanismos de buscas e de outros canais relevantes.

Entenda se essa é a estratégia certa para sua empresa agora mesmo

Nosso time de especialistas em marketing digital está à disposição para entender tudo sobre seu negócio.

Que tal marcar uma conversa conosco?

Submit