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YouTube SEO: otimização de vídeo em 8 etapas.

YouTube SEO: otimização de vídeo em 8 etapas.

Como você sabe, os vídeos são muito eficazes em uma estratégia de marketing, mas como os posts do blog se eles não são otimizados para SEO, há o risco de não atingir o potencial visitante e, assim, frustrar o uso do tempo e recursos que você investiu no conteúdo.

Se você deseja tornar um vídeo postado no YouTube eficaz com uma otimização de vídeo SEO invencível, fique à vontade e deixe-se guiar em oito etapas simples (mas fundamentais) a serem seguidas cuidadosamente para tornar seu conteúdo mais visível e, consequentemente, aumentar o crescimento de seu canal e da sua marca.

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1) Título

Quando você está procurando por um vídeo, uma das coisas mais importantes, é o título,ele é decisivo na escolha de um usuário se deseja ou não visualizar o conteúdo.

O título, portanto, não deve ser apenas irresistível, mas também curto e conciso tanto para o imediatismo na leitura quanto para evitar que ele seja truncado nos resultados: 60 caracteres é o limite máximo que você deve impor.

Além disso, se o seu título corresponder a uma palavra-chave de busca, você terá uma vantagem significativa sobre os outros para obter os primeiros resultados. Mas tenha cuidado para não encher o título de palavras-chave: além de não ganhar nenhuma vantagem sobre os outros, você pode até ser penalizado.

Da mesma forma, evite títulos de isca de clique, que não têm nada a ver com conteúdo: além da probabilidade de ser penalizado, você pode atrair usuários que deixam seu vídeo depois de clicar nele porque não era o que procuravam.

2) miniaturas

A miniatura é, no mínimo, essencial: é o cartão de visita, a primeira coisa que o usuário vê antes mesmo do vídeo. E, com razão, também é dado muito espaço.

O mesmo YouTube diz que 90% dos vídeos de sucesso na plataforma, tem uma miniatura (ou Thumbnail) personalizada.

Por que seu público seja incentivado a clicar em seu vídeo, não se contente com a pré-visualização que o YouTube oferece ao carregar: abra um programa de edição de fotos, defina a resolução para no mínimo 1280×720 (pode ser ainda maior, mas o importante é manter o vídeo Proporção 16: 9) e construa uma miniatura fenomenal! Lembre-se, no entanto, de não exceder 2 MB e exportar a imagem para .jpg, .gif, .bmp ou .png.

3) Descrição

O Google oferece 1.000 caracteres para adicionar uma descrição ao seu vídeo, mas lembre-se de que, sob seu vídeo, aparecerão apenas 2 a 3 linhas (cerca de 100 caracteres) com um botão “mostrar mais”. Então, se você tiver que adicionar links, CTA ou qualquer outra coisa, faça isso no início, porque a maioria das pessoas que assistirá a seu vídeo não clicará em “mostrar mais” para descobrir o que você escreveu.

Então, conte sobre o que é seu vídeo e adicione algumas palavras-chave. Cuidado para não encher a descrição com palavras-chave! Na verdade, isso não melhorará sua classificação nas pesquisas, mas inserindo palavras-chave de cauda média / longa (relevante) você terá mais possibilidades de ser sugerido na barra lateral ao lado de vídeos com palavras-chave semelhantes.

4) Tag

As tags são a ferramenta com a qual você se comunica diretamente com o software do YouTube: na verdade, com as tags, a plataforma é capaz de interpretar o conteúdo e o contexto.

Isso se traduz em uma oportunidade para você, ter associado seu vídeo a outros vídeos semelhantes e, portanto, aparecer em suas sugestões. Escolha tags com muito cuidado, porque se você inserir tags irrelevantes para atrair visualizações, o Google pode bloquear o vídeo!

Preencha as palavras-chave (relevantes): a palavra-chave única e a palavra-chave de cauda longa compatíveis.

5) Categoria

Depois que o vídeo for carregado, nas configurações avançadas, escolha a categoria na qual seu vídeo será inserido.

Se você achar difícil encontrar a categoria apropriada, tente se perguntar:

  • De qual categoria meu público pode ver vídeos?
  • Em qual categoria os criadores que publicam conteúdo semelhante ao meu pertencem?
  • Em qual categoria eu encontro vídeos semelhantes por formato, tamanho, estilo e produção?

Faça uma pequena pesquisa para encontrar as respostas e lembre-se que na descrição de cada vídeo, ao clicar em “mostrar mais”, você encontrará a categoria à qual o vídeo pertence.

6) Legendas

O YouTube permite que você insira legendas fazendo o upload de um arquivo SRT ou transcrevendo-as manualmente. Então, uma vez carregado, basta fazer uma auto sincronização e publicá-los.

Uma maneira muito mais simples e rápida de inserir legendas é explorar a transcrição automática: nas configurações de vídeo, na seção de legendas, deve haver uma entrada com as palavras “Italiano (automático)”, clique aqui e depois em “cancelar publicação”. Desta forma, podemos corrigir eventuais erros e, uma vez terminado, podemos salvar.

7) Cartões

 Alguma vez você já se perguntou qual era o “i” no canto superior direito do vídeo no qual um texto é exibido? Bem, isso indica os cartões. Os cartões são notificações que aparecem durante o vídeo, em um horário pré-estabelecido, usadas para promover sua marca, canal ou vídeo.

Podemos adicionar até 5 cartões para cada vídeo e você pode usá-los para:

  • Recomendar outro canal
  • Convidar para fazer uma doação para organizações sem fins lucrativos
  • Convide-se para apoiar o canal com doações de fãs
  • Endereço para um site externo verificado, uma plataforma de crowdfunding ou merchandising
  • Votar nas pesquisas
  • Sugira vídeos ou playlists do YouTube

8) telas finais

As telas finais são links que aparecem apenas nos últimos 20 segundos de um vídeo e são ótimos para adicionar CTAs e manter seu público em seus canais.

Você pode encontrá-los na seção “telas finais e anotações” e eles podem:

  • Conecte-se ao seu site
  • Sugira um vídeo ou uma playlist
  • Inscreva-se no seu canal
  • Promova outro canal

Para adicionar as telas finais, você pode escolher modelos ou importar vídeos antigos e clicá-los tanto em computadores quanto em dispositivos móveis.

Então, você está pronto para aplicar essas dicas ao seu canal e aumentar sua marca? Você verá que aplicando estas etapas, combinadas com uma publicação constante, você terá um excelente posicionamento graças à otimização de vídeo SEO!.

E seus vídeos, tem um bom SEO?.

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7 Tipos de conteúdo duplicado, e como ficar seguro com cada um

7 Tipos de conteúdo duplicado, e como ficar seguro com cada um.

Conteúdo duplicado é um assunto muito importante no mundo SEO. Quando ouvimos sobre isso, é principalmente no contexto das penalidades do Google que pensamos; mas esse efeito colateral potencial de duplicação de conteúdo não é apenas ampliado em importância (o Google quase nunca penaliza sites por conteúdo duplicado em si), mas também é a consequência mais grave do problema. Os 3 problemas de SEO muito mais prováveis que podem ser causados por conteúdo duplicado são os seguintes:

Google quase nunca penaliza sites por conteúdo duplicado, penalidades são direta consequência do conteúdo duplicado.

Orçamento de crawl budget (rastreamento desperdiçado).

Se a duplicação de conteúdo aparecer internamente em seu site, é garantido que você envie algum do seu  “crawl budget” (também conhecido como o número de mecanismos de pesquisa de páginas rastreados por unidade de tempo) para o lixo. Isso significa que as páginas importantes do seu site serão rastreadas com menos frequência.

Diluição de Link juice.

Para duplicação de conteúdo externo e interno, a diluição de link Juice é uma das maiores desvantagens do SEO. Com o tempo, os dois URLs podem criar backlinks apontando para eles, e, a menos que um deles tenha um link canônico (ou um redirecionado 301) apontando para a peça original, os links valiosos que ajudariam a classificação original da página serão distribuídos entre os dois URLs.

Apenas uma das páginas classificadas por palavras-chave alvo.

Quando a Google encontra instâncias de conteúdo duplicado, normalmente mostra apenas um deles em resposta a consultas de pesquisa – e não há garantia de que a página será a que você deseja classificar.

Mas todos esses cenários são evitáveis se você souber onde o conteúdo duplicado pode se esconder, como detectá-lo e como lidar com ele. Neste artigo, vamos descrever os 7 tipos de duplicação de conteúdo – e como lidar com cada um deles.

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1. Conteúdo copiado

O conteúdo copiado é basicamente um conteúdo não original em um site que foi copiado de outro site sem permissão. Como eu disse anteriormente, o Google pode nem sempre ser capaz de distinguir entre o original e a cópia, por isso, muitas vezes, a tarefa do proprietário do site é ficar atento aos raspadores e saber o que fazer se o conteúdo deles for roubado.

Infelizmente, isso nem sempre é fácil ou direto. Mas aqui está um pequeno truque que eu pessoalmente uso.

Se você acompanhar como seu conteúdo é compartilhado e vinculado on-line (e se você tiver um blog, você realmente deveria) por meio de um aplicativo de monitoramento de mídia social / como o Awario, você pode acertar dois coelhos com uma cajadada só. Na sua ferramenta de monitoramento, você normalmente usa o URL e o título da postagem como palavras-chave no seu alerta. Para pesquisar também por versões copiadas do seu conteúdo, tudo o que você precisa fazer é adicionar outra palavra-chave – um extrato da sua postagem. Idealmente, deve ser bem longo, por exemplo, uma frase ou duas. Cercar a peça com aspas duplas para ter certeza de que você está procurando uma correspondência exata.

Com essa configuração, o Awario procurará as duas menções ao artigo original (como compartilhamentos, links e outras) e as versões copiadas do conteúdo encontrado em outros sites.

Se você encontrar cópias do seu conteúdo, é recomendável entrar em contato com o webmaster solicitando que ele remova a peça (ou coloque um link canônico no original, caso seja no seu site).

2. Conteúdo Compartilhado

Conteúdo compartilhado é conteúdo republicado em um site diferente com a permissão do autor da peça original. Embora seja uma maneira legítima de colocar seu conteúdo na frente de um novo público, é importante definir diretrizes para os editores com os quais você trabalha para garantir que a distribuição não se transforme em um problema de SEO.

Idealmente, o editor deve usar a tag canônica no artigo para indicar que seu site é a fonte original do conteúdo. Outra opção é usar uma tag noindex no conteúdo distribuído. É sempre melhor verificar isso manualmente cada vez que uma parte de seu conteúdo for publicada em outro site.

3. Páginas HTTP e HTTPS

Um dos problemas de duplicação interna mais comuns são URLs HTTP e HTTPS idênticas em um site. Esses problemas surgem quando a mudança para HTTPS não é implementada com a atenção total que o processo exige. Os dois cenários mais comuns quando isso acontece são:

  • Parte do seu site é HTTPS e usa URLs relativos.

Geralmente, é justo usar uma única página ou diretório seguro (pense em páginas de login e carrinhos de compras) em um site HTTP. No entanto, é importante ter em mente que essas páginas podem ter links internos apontando para URLs relativos em vez de URLs absolutas:

URL absoluto: https://intuitivaweb.agency/blog/

URL relativo: / blog /

URLs relativos não contêm informações de protocolo; em vez disso, eles usam o mesmo protocolo que a página pai em que são encontrados. Se um bot de pesquisa encontrar um link interno como este e decidir segui-lo, ele acessará um URL HTTPS. Poderia, então, continuar o rastreamento seguindo mais links internos relativos e até mesmo rastrear todo o site no formato seguro e, assim, indexar duas versões completamente idênticas das páginas do seu site. Nesse cenário, você desejaria usar URLs absolutos em vez de URLs relativos em links internos. Se já houver páginas HTTP e HTTPS duplicadas em seu site, redirecionar permanentemente as páginas seguras para as versões HTTP corretas é a melhor solução.

  • Você mudou todo o site para HTTPS, mas a versão HTTP ainda está acessível.

Isso pode acontecer se houver backlinks de outros sites que apontam para páginas HTTP ou porque alguns dos links internos em seu site ainda contém o protocolo antigo e as páginas não seguras não redirecionam os visitantes para os seguros. Para evitar a diluição de link Juice e o desperdício de seu Crawl Budget, use o redirecionamento 301 em todas as suas páginas HTTP e verifique se todos os links internos em seu site estão especificados por meio de URLs relativos.

Você pode verificar rapidamente se o seu site tem um problema de duplicação HTTP / HTTPS no WebSite Auditor do SEO PowerSuite. Tudo o que você precisa fazer é criar um projeto para o seu site; Quando o rastreamento do aplicativo terminar, clique em Problemas com versões de site HTTP / HTTPS na auditoria do seu site para ver onde você está.

4. Páginas WWW e não WWW

Uma das causas mais antigas de conteúdo duplicado é quando as versões WWW e não WWW do site são acessíveis. Como com o HTTPS, esse problema é comumente corrigido pela implementação de redirecionamentos 301. Uma opção ainda melhor seria especificar seu domínio preferido no Google Search Console.

Para verificar se há casos de duplicação em seu site, consulte as versões www e não-www fixas (em Redirecionamentos) em seu projeto WebSite Auditor.

5. Parâmetros de URL gerados dinamicamente

Os parâmetros gerados dinamicamente são frequentemente usados para armazenar determinadas informações sobre os usuários (como IDs de sessão) ou para exibir uma versão ligeiramente diferente da mesma página (como uma com ajustes de classificação ou filtragem feitos). Isso resulta em URLs com esta aparência:

URL 1: https://intuitivaweb.agency//rank-tracker.html?newuser=true

URL 2: https://intuitivaweb.agency/rank-tracker.html?order=desc

Embora essas páginas normalmente contenham o mesmo conteúdo (ou muito semelhante), ambos são páginas diferentes para a Google rastrear. Geralmente, os parâmetros dinâmicos criam não duas, mas dezenas de versões diferentes da URL, o que pode resultar em enormes quantidades de Crawl Budget gasto em vão.

6. Conteúdo semelhante

Quando as pessoas falam sobre duplicação de conteúdo, elas geralmente implicam conteúdo completamente idêntico. No entanto, partes de conteúdo muito semelhante também se enquadram na definição do Google de conteúdo duplicado:

“Se você tiver muitas páginas semelhantes, considere expandir cada página ou consolidar as páginas em uma. Por exemplo, se você tiver um site de viagens com páginas separadas para duas cidades, mas as mesmas informações nas duas páginas, poderá mesclar páginas em uma página sobre ambas as cidades ou pode expandir cada página para conter conteúdo exclusivo sobre cada cidade. “

Tais problemas podem ocorrer com frequência em sites de comércio eletrônico, com descrições de produtos similares que diferem apenas em algumas especificações. Para resolver isso, tente tornar suas páginas de produtos diversas em todas as áreas, além da descrição: as resenhas de usuários são uma ótima maneira de conseguir isso. Nos blogs, problemas de conteúdo semelhantes podem surgir quando você pega um conteúdo antigo, adiciona algumas atualizações e o refaz em uma nova postagem. Nesse cenário, usar um link canônico (ou um redirecionamento 301) no artigo antigo é a melhor solução.

7. Páginas para impressão

Se as páginas do seu site tiverem versões para impressão acessíveis por meio de URLs separados, será fácil para o Google localizar e rastrear essas informações por meio de links internos. Obviamente, o conteúdo da própria página e sua versão para impressão será idêntico, o que desperdiçará seu crawl budget novamente.

Se você oferecer páginas para impressão aos visitantes de seu site, é melhor fechá-las  para os bots de mecanismos de pesquisa por meio de uma tag noindex. Se todos eles estiverem armazenados em um único diretório, como https://intuitivaweb.agency/blog/print, poderá adicionar uma regra de noindex ao diretório inteiro no seu robots.txt.

Concluindo

O conteúdo duplicado pode ser um problema para os SEOs, pois dilui o link juice de suas páginas (também conhecido como Link power) e drena o crawl budget, impedindo que novas páginas sejam rastreadas e indexadas. Lembre-se de que suas melhores ferramentas para combater o problema são tags canônicas, redirecionamentos 301 e robots.txt e incorporar verificações de conteúdo duplicadas na rotina de auditoria do site para melhorar a indexação e as classificações.

Quais são as instâncias de conteúdo duplicado que você viu em seu próprio site e quais técnicas você usa para evitar duplicações?

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Marketing Digital para startups: erros a evitar

Marketing Digital para startups: erros a evitar

Veja o que você precisa ter cuidado ao desenvolver estratégias de Growth Hacking para startups.

Qualquer estratégia relacionada ao desenvolvimento de um produto de uma startup em estágio inicial não é exclusiva dos desenvolvedores de software. Assim como a distribuição e promoção não são apenas marketing. O Growth Hacking é um método de trabalho e uma abordagem que não pertence a um único departamento da empresa, mas é obtido da interseção de marketing, pesquisa de produto, design, análise de dados, programação e atendimento ao cliente.

Lançar sua própria startup é um grande desafio. O B2B está cheio de riscos e detalhes técnicos que devem ser conhecidos. As startups que entram no B2B muitas vezes precisam iniciar uma viajem sem um mapa do tesouro disponível. A geração de leads e o desenvolvimento da marca são as partes mais difíceis durante essa evolução, porque, ao contrário do B2C, alcançar clientes e mantê-los não é tão fácil. O growth hacking é uma das estratégias que os gerentes de marketing nos setores B2B adotaram para superar as dificuldades.

Há toneladas de dicas e táticas a seguir quando se trata de Growth Hacking, mas poucos identificam erros a serem evitados, e é por isso que pensamos em citar os mais importante neste artigo:

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Não analisar uma técnica antes de aplicá-la

O maior erro que você pode fazer com uma inicialização é aplicar uma técnica de teste A/B sem considerar se é a solução mais adequada para o seu produto. Cada produto e mercado são únicos e precisam de diferentes técnicas de marketing. Usar uma ideia apenas porque ela foi bem-sucedida para outro negócio sem uma análise sólida por trás disso pode fazer mais mal do que bem na inicialização. Sugerimos evitar esse tipo de erro, e fazer uma análise do produto, do cliente e dos concorrentes.

Não compreender o comportamento do consumidor

O cenário atual colocou o consumidor no centro da cadeia de compra e venda. Uma startup deve entender completamente o comportamento de seus clientes se quiser triunfar. Informações sobre demanda do consumidor, ciclo de vendas, comentários do consumidor e suas revisões devem ser coletadas e usadas para desenvolver estratégias de marketing digital. Se você não assumir esse tipo de abordagem, poderá oferecer ao cliente final um produto ou um serviço que não atenda aos seus reais desejos. Nesse sentido, entender seu Buyer Persona é muito importante.

Não prestar atenção ao gerenciamento de risco

Outro erro é a falta de atenção ao gerenciamento de riscos. O risco é uma parte indispensável do negócio, independentemente do produto com o qual você está trabalhando. Um plano de gerenciamento de riscos deve estar no centro de qualquer estratégia de negócios. Na verdade, ele pode ser usado como uma ferramenta para aumentar a reputação da empresa e seu crescimento. Um exemplo disso foi o que o Airbnb fez durante o furacão Sandy em 2012 reduzindo muito suas tarifas e ofereceu acomodação a todas as pessoas que estavam com problemas causados pelo furacão, como resultado desse ímã natural, essa estratégia de marketing inteligente teve um ROI muito importante a longo prazo e beneficiou várias pessoas atingidas pelo desastre.

Deixar o trabalho apenas nos ombros de uma pessoa

Pensar que o growth hacking é o trabalho de uma única pessoa é uma abordagem de falência, toda a organização deve estar envolvida. A geração de leads é um processo que envolve o departamento de marketing, o departamento comercial e o foco no cliente, por isso eles têm que trabalhar em harmonia e trocar ideias e opiniões para criar novas ideias voltadas para o crescimento da empresa.

Não se concentrar nos benefícios que o produto está oferecendo

A apresentação do produto é a primeira coisa em que uma startup deve funcionar. A maneira como você apresenta o produto a um possível comprador faz a diferença na criação de vendas e rotatividade para sua empresa. Há uma tendência para se concentrar nas características e funções do produto e muitas vezes eles esquecem os benefícios. Este é um erro que pode ter impacto na geração de novas oportunidades de vendas a longo prazo.

Ignorar os custos

Uma startup deve ter um orçamento em todos os processos internos, como: marketing digital e gerenciamento de mídia social. Ignorar custos ou não fazer previsões pode ter um grande impacto no crescimento futuro da empresa. O Custo por Aquisição (CPA) deve ser mantido sob controle durante a execução de sua estratégia. Este indicador dará uma boa aproximação à estratégia e seus resultados esperados, indicando para a startup se é melhor continuar com a estratégia atual ou mudar a abordagem.

O growth hacking é um elemento essencial para qualquer startup de B2B por sua abordagem agressiva e com foco em resultados, em pouco tempo você já pode ter resultados significativos. No entanto, os erros estão sempre na esquina e podem ter um grande impacto na estratégia adotada. Uma análise cuidadosa, execução impecável e a capacidade de ser flexível e se adaptar às mudanças repentinas no mercado são as melhores maneiras de eliminar esses erros e trazendo sua startup para o crescimento permitindo-lhe dar esse passo extra que muitas vezes distingue as poucas startups que são bem sucedidas daqueles que infelizmente descobrem tarde demais ter cometido um erro em sua abordagem ao mercado.

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Marketing digital para startup: o guia definitivo

Marketing digital para startup: o guia definitivo

Quais devem ser as estratégias de marketing digital que uma startup não pode subestimar?

É muito comum ouvir sobre uma Startup com grande potencial que fracassou miseravelmente. Apesar de idéias inovadoras e equipes qualificadas e preparadas, muitas delas na realidade não conseguem enxergar uma luz. Por quê? Nós da Intuitiva temos uma explicação do porque isso acontece: por falta de um bom plano de marketing estratégico. É por isso que hoje queremos oferecer um guia para o Marketing de Startups: há operações que não devem ser subestimadas e queremos explicar o que são e como funcionam.

O marketing é uma ferramenta maravilhosa capaz de elevar o destino de empresas inteiras com poucas e cuidadosas operações. Se é tão eficaz para empresas já desenvolvidas, pode não seria para uma Startup? A resposta é óbvia: a estratégia de marketing é uma parte fundamental de toda realidade comercial, seja no começo de uma empresa ou em empresas já bem estruturadas.

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Como agência de marketing digital, conhecemos todos os segredos desse mundo. Independentemente do produto ou serviço oferecido, a estratégia de marketing digital deve ser baseada em alguns pilares fundamentais. Muitas Startups acham que podem contornar obstáculos tomando rotas mais curtas e menos caras, mas isso realmente faz sentido? O orçamento disponível deve ser usado para encontrar o caminho para o sucesso. Sem investir em marketing digital e sem depender de um especialista – seja interno ou externo, você corre o risco de afundar e não conseguir subir nunca mais.

Muitas Startups acham que podem contornar obstáculos tomando rotas mais curtas, a verdade è que sem investir em marketing digital correm o risco de afundar e não conseguir subir nunca mais.

IDENTIFICAR E ENTENDER A AUDIÊNCIA

Antes de começar a construir um caminho de marketing estratégico para a sua Startup, é essencial entender para qual público você deve voltar sua atenção e, portanto, seu produto. Identificar o público é o primeiro passo da estratégia de marketing: sem ele, toda seção do plano de marketing está destinada a cair como um castelo de areia.

Identificar o alvo certo permite canalizar esforços para um público atento e interessado, mas como reconhecê-lo? Através de pesquisa de mercado. A startup deve começar a analisar o mercado no qual ela quer entrar e comparar as estratégias dos concorrentes. Como eles se saem? Qual audiência eles atraem? Além de que é importante fazer testes para verificar o interesse das pessoas para o produto, dessa forma você terá uma visão mais ampla do público e os segmentos realmente afetados.

Buyer Persona:

Depois de ter realizado a devida pesquisa, vem o momento mágico da criação do buyer Persona. Este é um perfil do cliente ideal, que é criado ad hoc com base em dados coletados em pesquisas de mercado. O buyer Persona tem um nome, um sobrenome, interesses, emprego e aspirações pessoais: é, na verdade, uma verdadeira pessoa. Quanto mais precisa for buyer pessoa, mais precisas serão as estratégias de marketing para capturar sua contraparte real.

DEFINA OS OBJETIVOS

Uma vez que as necessidades do cliente-alvo tenham sido identificadas e compreendidas, é necessário definir objetivos de marketing para manter a Startup “viva” e, mais do que qualquer outra coisa, ativa. Os chamados “goal” são os objetivos que a Startup pretende seguir para continuar caminhando na direção certa e, portanto, crescer.

A questão é delicada: estabelecer objetivos relativamente simples pode ter o efeito de não motivar suficientemente o time, levando a equipe a não dar o melhor de si. Por outro lado, desafios e metas muito difíceis podem reduzir significativamente o moral da equipe, levando a Startup a derrota. O sucesso, como sempre, está no meio. A dificuldade em planejar os objetivos da sua empresa está em entender o equilíbrio certo entre a simplicidade e arrogância.

Os americanos dizem que os objetivos devem ser “SMART”, inteligentes. Neste caso, no entanto, o seu SMART também se torna um acrônimo de Específico, Mensurável, Alcançável, Realista, Limitado ao Tempo. Os objetivos de acordo com nossos primos americanos devem ser específicos, mensuráveis, alcançáveis, realistas e devem ter um prazo.

ANÁLISE DE PALAVRAS-CHAVE E OTIMIZAÇÃO DAS PÁGINAS

Os cronogramas não terminam aqui: se você pretende manter uma Startup viva e fazê-la florescer como uma flor na primavera, você precisa realizar pesquisas e análises das palavras-chave. O problema com as palavras-chave é que muitas vezes você ainda está preso a uma dimensão de SEO “antiquada”, que é o exemplo descrito na prática abaixo:

Passo 1

Pense em algumas palavras-chave que poderiam corresponder à pesquisa do cliente-alvo

Passo 2

 Insira essas palavras-chave na ferramenta Google Keyword Planner

Passo 3

Escolha as palavras-chave mais adequadas com base nos seus sentimentos

Isso não é mais aplicável, pois é ineficaz. O Google Keyword Planner é, sem dúvida, uma ferramenta fundamental no estudo de palavras-chave, mas deve ser usado com critérios. Esta ferramenta deve suportar o estudo das palavras-chave realizadas pela Startup, mas não pode e não deve fazer tudo. Há muitos fatores a serem lembrados, que o Planejador de palavras-chave sozinho não avalia. Como exemplo a diferença entre os vários tipos de palavras-chave, por exemplo:

  • Palavras-chave principais
  • Palavras-chave do corpo
  • Cauda Longa

Os primeiros são aqueles compostos por uma palavra e são caracterizados por um volume incrivelmente alto de pesquisa, sem mencionar o nível de competição. Por essa razão, geralmente tentamos evitar o uso dessas palavras-chave, quando dificilmente podemos ganhar às posições no Google. As palavras-chave do corpo são aquelas que têm duas a três palavras. Seu volume de pesquisa é razoavelmente alto e a concorrência é média. Estes podem ser explorados, mas seu uso deve ser ponderado. As palavras-chave de cauda longa, em vez disso, são as mais interessantes: são longas, como o próprio termo diz, porque excedem a quatro palavras. Eles são excelentes para posicionar seu produto ou site porque são específicos e, portanto, atraem o público adequado (o público-alvo). Mesmo estes devem ser estudados e não podem ser inseridos ao acaso: deve haver pesquisas que certifiquem seu uso. Para ajudar a startup, é possível usar o Google Keyword Planner e também o Google Instant. O importante é que não pare apenas nisso.

ATRAIR O TRÁFEGO COM SEO E SEA

Na seção anterior, falamos sobre como as palavras-chave são importantes para tornar seu produto on-line “localizável”. Na verdade, depois de encontrar as palavras-chave apropriadas, você precisará usá-las para otimizar sua presença on-line em seu site. Este processo faz parte do SEO, uma atividade fundamental para tornar seu site, marca e produto visível para o mundo. O único problema com esta estratégia está no prazo.

O SEO é uma combinação de atividades que incluem a resolução de problemas técnicos do site, – conteúdo duplicado, problemas de canonização, etc. – otimização on-page e estratégias off-page úteis para direcionar o tráfego do site. Todas essas operações precisam de tempo e habilidades técnicas para serem realizadas, na verdade, sempre recomendamos confiar nas mãos de profissionais SEO especializados e certificados. Além disso, os resultados são vistos depois de algum tempo: é impensável esperar resultados imediatos do SEO, para resultados imediatos, você precisa de SEA.

Todas as operações SEO, precisam de tempo e habilidades técnicas para serem realizadas, na verdade, sempre recomendamos confiar nas mãos de profissionais SEO especializados e certificados.

O SEO produz resultados sólidos e quase intransitáveis (dos concorrentes), enquanto o SEA produz visibilidade imediata, mas fugaz. SEA (Search Engine Advertising) nada mais é do que uma estratégia que visa a aquisição de tráfego a curto prazo através do uso de ferramentas de publicidade paga: em primeiro lugar, o Google AdWords.

Estratégia Conjunta SEO e SEA

Combinados juntos, SEO e SEA, eles são capazes de dar a Startup tudo o que precisa: visibilidade imediata, solidez da marca e posição de longo prazo.

MARKETING DE CONTEÚDO

Essa estratégia relativamente recente tem como objetivo atrair usuários para o site e aumentar a Startup Brand Awarenss (Traduzido notoriedade da marca). É uma nova maneira de anunciar. Não há mais pontos invasivos ou anúncios que interrompam o dia do usuário: agora será o usuário que, com sua pesquisa, encontrará o artigo publicado por você ou pela equipe de redatores.

Para uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida, é necessário, antes de tudo, produzir um plano editorial ad hoc. Depois de ter escolhido e entendido quais tópicos discutir, quando publicá-los e para quais palavras-chave otimizá-los, você pode começar a escrever. Escrever um artigo certamente não é imediato, mas é uma atividade que pode ser feita frequentemente pela Startup. O ideal seria ter uma equipe de redatores a serviço da Startup, desta forma você pode criar conteúdo profissional e interessante que pode aumentar a Brand Awareness da Startup e incrementar a confiança do público nas comparações com os concorrentes.

Depois de criar o conteúdo, você pode passar para a otimização do artigo e da própria página para uma palavra-chave específica, escolhida durante a fase de programação do plano editorial. O conteúdo será, de fato, posicionado para a palavra-chave apropriada e isso fará com que encontre o público alvo, aquele a quem o artigo é endereçado.

Essa ferramenta de promoção, se realizada com total conhecimento dos fatos, pode levar a resultados enormes em termos de visitas e conversões.

Além disso, o custo dessa atividade é realmente baixo.

MARKETING DE MÍDIA SOCIAL

Vivemos na época da comunicação on-line e, como tal, a Startup deve aproveitar as redes sociais para atrair Leads e clientes em potencial. Ferramentas como Facebook, Twitter e Linkedin podem:

  • Trazer um enorme volume de tráfego para o site principal
  • Aumentar a notoriedade da marca da Startup, tornar dessa forma mais conhecido o seu nome
  • Para reter clientes e estabelecer uma relação de confiança com eles
  • Tornar os clientes os verdadeiros promotores da marca, graças à retenção acima mencionada

Redes Sociais são uma ferramenta extraordinária, mas como todas as coisas, deve ser usada corretamente. No Social você precisa de continuidade, por isso é essencial postar pelo menos uma vez por semana. No Social você precisa de profissionalismo, você precisa de conteúdo potencialmente viral e conteúdo com um título atraente. No Social é importante estar sempre presente, por isso é necessário responder instantaneamente às necessidades dos seguidores.

Manter um perfil Linkedin, Instagram, Facebook ou Twitter não é uma caminhada, fazer Marketing nas redes sociais, ainda mais; você tem que gastar muito tempo. Mas isso é pago com o aumento do tráfego, conversões, a proximidade dos usuários à marca e sua lealdade.

Para uma Startup, o uso das redes sociais é essencial, sem elas a Startup estará praticamente perdida desde o começo.

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O que é uma landing page?

O que é uma landing page? como criar uma Landing Page que converta?

O que é uma landing page?.

Como criar uma landing page que converta?.

Uma das coisas mais importantes quando você investe em uma estratégia de inbound marketing ou Marketing Digital, em geral, é certamente criar landing pages que podem gerar leads.

Landing page o que é?.

Uma landing page (tradução em página de destino) é uma página web que tem a função de converter o visitante em lead, preenchendo um formulário específico. Como você pode ver na figura abaixo, no método de Inbound marketing, as páginas de destino são usadas na fase em que os simples visitantes nos fornecem suas informações e, dessa forma, são convertidos em leds.

No processo de geração de leads, uma página de destino é direcionada para um fluxo específico de tráfego, como pode ser uma campanha de email marketing, por exemplo, e com uma landing page você pode converter em Leads uma porcentagem muito maior de visitantes do que poderia fazer com outros métodos.

Em uma estratégia de inbound marketing, uma landing page é uma página web que tem a função de converter o visitante em lead.

fases do inbound marketing

Por que as landing pages são tão importantes?

Simplesmente porque direcionar o tráfego que vem dos links patrocinados, e-mail marketing, ou redes sociais para a home page é uma oportunidade perdida, se em vez disso direcionar o tráfego através de páginas de destino específicas a oportunidade de aumentar a taxa de conversão e maior.

Vamos dar um exemplo para entender melhor, sua empresa tem um novo produto que está promovendo através de uma campanha do Google Adwords. Se um visitante clica-se no link e fosse direcionado para a página inicial da empresa, dificilmente entenderia o que fazer e provavelmente deixaria a página sem nenhuma ação. Nesse caso, sua campanha do Google AdWords certamente não traria os resultados esperados.

Se, no entanto, ao clicar no anúncio e este foi direcionado para uma landing page que ilustra este novo produto, onde pode baixar um guia ilustrado, certamente seria mais inclinado a preencher o formulário e assim se converter de um simples visitante a um leads.

Agora que você entende por que uma página de destino desempenha um papel fundamental em uma estratégia de Inbound Marketing, só precisa criar uma eficaz.

Abaixo, veremos algumas regras a serem respeitadas para ter sucesso com as páginas de destino.

Como tornar uma landing page mais eficaz?

1. Limite a navegação

Como vimos, a função de uma landing page é direcionar o visitante para uma página específica e fazê-lo se tomar leads através uma ação definida, na maioria dos casos, preencher um formulário.

Por esta razão, você não tem que distrair o visitante, exclua o menu de navegação do site e não insira na página de destino links que poderia deixar o visitante sair.

2. Forneça valor

Obviamente, um visitante nunca iria preencher um formulário sem uma oferta de valor. Em nossas páginas de destino, em troca de dados de nossos visitantes, oferecemos sempre conteúdo de qualidade, como:

Guias gratuitos, em formato ebook, que orientam, informam e instruem quem os descarrega ou lê.

Vídeos, arquivos multimídia que sempre visam treinar e orientar, como os tutoriais.

Consultorias, como análise do site, a fim de devolver uma visão geral de seu site e conscientizar o usuário sobre os pontos a favor e contra, e com algumas dicas para melhorar.

3. Seja sintético

Muitas palavras sufocam. Especialmente as conversões! Quanto mais longas e articuladas forem a página de destino e os formulários, mais atrito será adicionado ao processo de conversão de leads. Mantenha a forma curta e simples e aumente a taxa de conversão!

4. Ative o compartilhamento

Para alcançar um público ainda maior do que você definiu: adicione a capacidade de compartilhar o link para a página de destino para incentivar os visitantes do site a compartilhar seu conteúdo com outros.

5. Teste e analise

Não existe uma receita mágica para criar páginas de destino a serem aplicadas a todos os sites: você precisa ver qual página de destino é mais adequada para o website da sua empresa.

Use Google Analytics para analizar os dados, e corrija onde necessário: esta é a única maneira de encontrar a receita certa para o seu negócio!.

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Nosso time de especialistas em Inbound marketing está à disposição para entender tudo sobre seu negócio.

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seu site é o seu melhor vendedor

Porque o seu site é o seu melhor comercial?.

Porque o seu site é o seu melhor comercial?.

Entenda porque um site eficaz é melhor de um departamento de venda

O setor comercial e o vendedor é uma daquelas figuras que não podem faltar em nenhuma empresa. Que você venda grandes máquinas de construção ou pequenas embarcações de luxo, a equipe comercial deve sempre estar presente. E se essa equipe de vendas transforma-se magicamente em seu site? O site da sua empresa pode ser muitas coisas, não apenas uma vitrine, então porque não um vendedor? Você ainda não sabe, mas o seu site é o seu melhor vendedor, você só precisa saber como “treiná-lo” corretamente.

Definição de comercial:

Qual é o trabalho do vendedor clássico? Certamente trazer para a empresa novos clientes, talvez até animados para celebrar um contrato ou adquirir um determinado bem. Este resultado é a soma de horas de trabalho, esforços e táticas de comunicação estudadas ad hoc para cada único contato. Mas não só isso, você deve adicionar a isso, viagens de negócios e custos adicionais ao salário do vendedor, custos que a empresa deve suportar de qualquer maneira, se o objetivo for alcançado ou não.

É de fato normal considerar um possível “não fechamento” do contrato na gestão comercial diária. No caso específico, no entanto, a perda é maior do que a experimentada com a abordagem on-line, devido a todas as razões mencionadas acima. Mas em geral, há aspectos positivos e negativos em ambas as abordagens, o que nos interessa hoje, no entanto, é descobrir como o seu site pode se tornar um vendedor confiável, eficaz e de baixo custo.

seu site é o seu melhor vendedor

COMUNICAÇÃO

Na era da comunicação digital, onde todos estão conectados via Rede Social, onde os arquivos são compartilhados em espaços imateriais on-line, onde a chamada leva o nome de videoconferência, em todo esse turbilhão de inovações a venda não poderia ser menor.

As inovações tecnológicas deram nova vida ao setor de vendas e permitiram que a empresa abordasse o potencial cliente de maneira menos invasiva. Nos Estados Unidos da América, o processo de aquisição de clientes online é uma prática experimentada e testada. Na Europa é menos, enquanto no Brasil ainda é visto com muita desconfiança. Em nosso país, a comunicação cara a cara ainda é a mais utilizada e apreciada, no entanto, o problema surge no que chamamos de estratégia de “pré-reunião”, que é o conjunto de operações que têm como meta a reunião tão cobiçada.

A clássica “estratégia pré-reunião” inclui:

  • Maciça presença em feiras para coletar contatos.
  • Envio de e-mails promocionais, boletins informativos ou e-mails de acompanhamento.
  • Telemarketing
  • Investimento em publicidade tradicional: folhetos, cartazes, rádio e tv.
  • Uso de Redes Sociais Amadoras
  • Construção do site porque “todo mundo tem e então nós devemos ter também”

As operações descritas aqui são parte de uma abordagem comercialbloqueado” há alguns anos. A necessidade de encontrar novos clientes sempre impôs às empresas uma abordagem premente em relação ao potencial novo comprador, uma abordagem que, no entanto, nem sempre foi sinônimo de resultados.

A comunicação está presente em todos os quatro primeiros pontos da lista, mas é uma comunicação unidirecional: a empresa interrompe e fala, o cliente pára e ouve (supõe-se). Isso dá origem a um sentimento de intolerância em relação a boletins informativos e telefonemas não solicitados, mesmo que sejam realmente interessantes ou úteis, e tende a remover o contato da empresa. Os dois últimos pontos, no entanto, referem-se ao mundo online e sua comunicação específica. Neste momento, a empresa decide pousar na web para uma disputa contra os principais concorrentes, sem a ajuda de uma equipe treinada ou a colaboração de uma agência de marketing Digital. Como não há estratégia alguma, as duas plataformas web – Rede Social e website – são reduzidas a mostrar produtos a um público quase ausente.

COMO TRANSFORMAR O SITE DA EMPRESA NO SEU MELHOR PARCEIRO COMERCIAL?

Ficou provado que um site bem planejado é capaz de atingir muito mais clientes do que uma equipe de vendas bem treinada. Isso ocorre porque o processo de compra e aquisição de informações do usuário acontece em grande parte on-line. O usuário não é mais um ouvinte passivo, interrompido por publicidade e telefonemas indesejados, ele agora é um usuário ativo e exigente, constantemente em busca de informações e ajuda. Não é mais a empresa a se pôr ao cliente, mas o cliente a questionar a empresa.

O usuário agora é ativo e exigente, constantemente em busca de informações e ajuda. Não é mais a empresa a se pôr ao cliente, mas o cliente a questionar a empresa.

O site, portanto, desempenha um papel muito importante, porque é o lugar onde o potencial cliente irá procurar informações, ajuda e soluções adequadas à sua necessidade específica. Por isso o Site, não pode mais ser apenas um mostruário, mas deve ser capaz dedialogar” com o usuário, atraí-lo e convencê-lo a se tornar um cliente.

Mas concretamente, quais são os primeiros passos para transformar seu site em um comercial com todos os acompanhamentos?

  • Crie Call to Action claros e atraente.
  • Certifique-se de que as informações no seu site sejam claras e adequadas ao seu público-alvo.
  • Certifique-se de que o design do site seja moderno e alinhado com a marca corporativa, de modo que possa transmitir um sentimento de confiança à primeira vista.
  • Facilite a localização de informações do usuário.
  • Tente oferecer informações sempre atualizadas.
  • Seja irresistível. Seu site deve demonstrar ao usuário por que sua empresa é a certa para suas necessidades (só desta forma a partir de uma simples visita pode geralr Leads).
  • Propor conteúdo original, útil e interessante ao usuário alvo através do blog (Marketing de conteúdo).
  • Torne o processo de conversão de lead ou cliente mais imediato: não oculte  Call-to-Action e os formulários de contato.
  • Dê ao usuário uma ou mais razões para escolher você em vez de um de seus concorrentes.
  • Estude sua estratégia e implemente SEO e Inbound Marketing no seu site para aumentar as visitas e as conversões.
  • Analise o progresso do seu site e veja o que foi mais apreciado. Use esses resultados para reavaliar sua estratégia e mirar cada vez mais alto.
  • Verifique se seu site está visível em todos os dispositivos: computadores, tablets e smartphones. O usuário está acostumado a alterar frequentemente o meio de pesquisa com base na situação específica.

CONCLUINDO:

As vantagens da equipe comercial em carne e osso são, precisamente, a sua presença e o encontro físico e caloroso. Os contras são diferentes, variando de altos custos de gerenciamento a operações de marketing “tradicional”. O site, no entanto, está on-line vinte e quatro horas por dia e, portanto, está sempre disponível para o usuário.

Os contras da equipe comercial em carne e osso são altos custos de gerenciamento e operações de marketing “tradicional”

Nele o potencial cliente pode se informar, interagir com a plataforma, receber conselhos úteis através do Blog, tomar decisões, entrar em contato com a empresa, baixar e-books (tornando-se leads), solicitar entrevistas e agendamentos e assim por diante. A interrupção não é projetada e o usuário realmente gosta disso.

E seu WebSite, traz os resultados que você está esperando?

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O que é um Lead?.

O que é um Lead?.

O que é um lead?.

Entenda melhor o que é um lead.

Vamos começar com uma questão fundamental em marketing: o que é um lead? o lead é um indivíduo que demonstrou interesse em um produto ou serviço de sua empresa: ele fez o download do conteúdo do seu site, ligou para você para obter mais informações, enviou um e-mail, etc.

Do ponto de vista da metodologia inbound, um lead se torna tal através de um processo de conversão. a partir do papel de um visitante, ele faz uma transição que aumenta as chances de se tornar um comprador em potencial. portanto, sem essas figuras, não seria possível encontrar novos clientes.

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Por que leads são tão importantes?

Qualquer pessoa que se qualifique como lead de sua empresa, avaliou que o que é oferecido é válido, de modo a iniciar espontaneamente uma comunicação com você.

Isso implica que o indivíduo está disposto a receber mensagens de sua empresa, às quais ele já demonstrou algum interesse. Aproveite esta oportunidade para lhe enviar outros materiais úteis, comunicações do setor ou ofertas dedicadas: ao fazê-lo, você construirá uma relação de confiança com ele.

Como você atrai leads?

O processo de geração de leads ocorre da seguinte forma: o visitante acessa seu website, blog ou página social, interessado em seu conteúdo premium, clica no CTA, acessa a página de destino e decide preencher o formulário. Vamos analisar cuidadosamente os elementos que compõem essas fases:

tipo de ofertas leads

1) Oferta para download

É essencial que o material represente um incentivo efetivo para que o visitante deixe seus dados. Se você não oferecer algo útil, o CTA nunca será clicado e o usuário não compartilhará seu contato. A escolha da oferta deve estar relacionada ao estágio da buyer’s journey (jornada de compra) em que o indivíduo está localizado.

2) Call-To-Action

É um botão inserido dentro de um artigo ou em uma página do site que permite que futuros leads obtenham um conteúdo para download ou uma oferta entre os listados acima. Essa ferramenta redireciona o usuário para uma página de destino para permitir o registro do contato e iniciar o download do material ofertado. Por esta razão, deve ser claro, visível e estimulante.

3) página de destino (Landing Page)

Depois de clicar no CTA, você chegará a uma Landing Page (página de destino na tradução em Português). Esta página é caracterizada por textos e modelos essenciais que mostram claramente os benefícios que podem ser obtidos ao baixar o conteúdo premium (em troca do compartilhamento de informações pessoais), para evitar que o usuário se distraia e saia da página. É essencial que a página de destino não contenha links (o que poderia levar o usuário a navegar mais). Seu principal elemento é, sem dúvida, um formulário.

4) Formulário de contato

O formulário em uma página de destino é a ferramenta que permite coletar dados do visitante e iniciar sua transformação em leads.

É difícil estabelecer exatamente o que é necessário perguntar no formulário, certamente o endereço de e-mail, o nome e o sobrenome são dados fundamentais para considerar o contato como um lead. Solicitar um grande número de informações ou dados considerados muito pessoais pode levar o visitante a não preencher o formulário, o que resultará na perda de um novo cliente em potencial. Em geral, a regra é que o tamanho do formulário e o valor da oferta sejam equacionados: para um e-book será suficiente fornecer as informações essenciais, para solicitar uma consulta gratuita, será necessário solicitar mais dados.

Uma vez que a conversão tenha sido feita, o lead deve ser acompanhado por um contato simples para a decisão de compra final, por exemplo, por meio de estratégias de comunicação, como e-mail marketing.

Nutrição de Leads

As campanhas de marketing por e-mail são apenas uma das ferramentas normalmente usadas na fase de Nutrição de Leads. De fato, uma vez adquirida a informação sobre um lead, é necessário cultivar o relacionamento com ele para ganhar sua confiança: não se trata apenas de comunicar notícias da empresa e do setor, mas também oferecer conteúdo que tenha valor para o leitor, como artigos, informações, tutoriais em vídeo, ofertas personalizadas, etc.

Fazer a Nutrição de Leads significa estudar uma estratégia baseada no potencial cliente, de modo a surpreendê-lo, oferecendo-lhe exatamente o que ele precisava. Para isso, o uso de automação de marketing é inevitável: Permitindo que você tenha todas as informações sobre os leads, incluindo as interações que ele teve com sua empresa, as páginas do site visualizadas, os e-mails que ele clicou e muito mais. A automação também divide os leads em listas diferentes com base nas interações acima e também em outros parâmetros, para que você possa enviar e-mails automáticos do conteúdo perfeitamente alinhados com as ações do lead.

O que é um Lead?.

MQL e SQL: o que são e como distingui-los

Agora você sabe como gerar um Leads e como a nutrição de leads acontece, vamos introduzir uma outra definição:

Lead qualificado em marketing (MQL): o visitante de um site que demonstra um alto nível de envolvimento e é altamente provável que se torne um cliente. Um lead desse tipo mostra interesse no conteúdo de um site: fez o download de ofertas, assinou o boletim informativo ou adicionou um produto ao carrinho de comércio eletrônico.

Lead qualificado em vendas (SQL): uma pessoa que demonstrou interesse imediato nos produtos ou serviços de uma empresa. Ao contrário do MQL, esses indivíduos não precisam de uma estratégia promocional tão intensa para serem transformados em clientes, pois têm maior probabilidade de realizar a compra.

A diferença entre esses tipos de leads se manifesta especialmente no que diz respeito à divisão de responsabilidades dentro da empresa para sua transformação em clientes: conforme deduzido do nome, o MQL é de responsabilidade da equipe de marketing, enquanto o SQL da equipe de vendas.

Quanto vale uma Lead?

Para identificar o estágio de um lead na buyer’s journey (jornada de compra), é necessário configurar um sistema de pontuação de lead: o contato recebe uma pontuação mais alta se for um cliente em potencial mais válido e mais próximo da compra. Cada empresa pode estabelecer os parâmetros pelos quais pontua o cliente e o qual limite de pontuação a ser atingindo pelo cliente em potencial para que ele seja contatado pela equipe de vendas.

A maior vantagem da pontuação de leads? É que depois de definida, a pontuação é atribuída automaticamente e você não precisa seguir todas as ações do lead manualmente para descobrir quando ele está pronto para realizar a compra: uma notificação será sinalizada quando chegar este momento!

Agora você conhece todos os fundamentos!

Começamos desde o nascimento de um lead até chegar a sua transformação em um cliente: agora o processo está completo. No processo de aquisição, geração e nutrição de leads, a escolha de uma agência de marketing digital é fundamental para qualquer empresa.

Entenda qual é a estratégia certa para sua empresa agora mesmo

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growth-driven design

O que é o growth-driven design?

O que é o Growth Driven Design?

A expressão Growth Driven Design entrou agora na linguagem comum. Mas o que exatamente significa este novo termo?

Redesign” ou redesenho de um site, atividade que muitas vezes causam frustrações e ansiedade nas mentes dos empreendedores. Isso ocorre porque essas “palavras” geralmente indicam meses de trabalho em termos de reformulação, planejamento, análise, testes e muito mais. Atividades que prejudicam o desempenho das tarefas diárias e implicam em um esforço para repensar hipóteses ou mudanças que podem melhorar os negócios de um site depois que ele foi lançado.

O ponto é este: toda a equipe da empresa não pode se dar ao luxo de pausar suas atividades para se dedicar ao redesenho do site.

Como podemos alcançar melhores resultados? O Growth Driven Design pode ser a solução que você está procurando.

Growth Driven Design (GDD): definição

O Growth Driven Design é capaz de minimizar os riscos relacionados ao design tradicional da web porque, graças a uma abordagem sistemática que reduz o tempo de desenvolvimento e colocação do site em produção, permitindo que você se concentre no impacto real, no aprendizado e na melhoria contínua.

O aprendizado e melhoria contínua são elementos fundamentais do GDD, pois é um processo iterativo e contínuo, ao contrário do web design tradicional, que tende a ser reduzido a um evento único e gigantesco. Na verdade, em vez de planejar toda a solução de uma só vez, o Growth Driven Design concentra-se em etapas evolucionárias e no alcance de metas de curto prazo. Abordagem certamente menos cara e arriscada.

Em vez de redesenhar um site a cada dois anos, com conteúdo desatualizado que se alinham com os objetivos de negócios, o GDD divide as fases do projeto em entregas evolutivas, com base em testes e otimizações derivadas da análise do comportamento do visitante no site. Essa solução também fornece uma perfeita integração entre marketing e vendas, a fim de atingir metas concretas e compartilhadas.

Desta forma, o GDD oferece um modelo mais flexível pelo qual as empresas podem mudar seus planos de ação com base nas condições e obstáculos que encontrarem.O modelo permite que o site evolua continuamente de acordo com o comportamento do público e resultados de atração, conversão e vendas, se tornando cada vez mais o principal vendedor da companhia, especialmente se aliado a outras estratégias, como o Inbound Marketing e Marketing de Conteúdo

growth-driven design

Growth Driven Design (GDD): como funciona

É possível dividir a GDD em duas macro-etapas: uma que inclui estratégia e lançamento no site (com duração de aproximada de 8 semanas) e uma subsequente que fornece desenvolvimento iterativo e melhoria contínua (que ocorre aproximadamente durante os onze meses seguintes).

Fase 1: Estratégia e lançamento do site

Como no web design tradicional, o processo de GDD começa com o planejamento estratégico e a identificação de objetivos precisos, a fim de ter uma compreensão clara do que estamos tentando alcançar e de quem é o público de referência.

Uma vez que as metas e objetivos foram definidos, é aconselhável iniciar uma análise quantitativa, analisando o site e seus dados, a fim de entender como os usuários chegam ao site e interagem com ele. Além de coletar um feedback importante do usuário, esta pesquisa trará quais os problemas críticos e pontos fracos, ajudando a avaliar quais oportunidades aproveitar para melhorar a experiência do usuário. Especificamente, contribuirá para esclarecer alguns pontos, tais como:

  1. Porque os usuários visitam o site.

  2. A proposta de valor que eles recebem.

  3. Como os usuários chegam ao site.

Em poucas palavras explicar por que certas ações são realizadas em um momento específico e da maneira em que incorporar esses insights sobre uma estratégia global destinada a melhorar.

Última etapa, realizar um brainstorming entre os diferentes membros da equipe, a partir do qual você recebe uma lista de desejos que contém os pontos-chave para melhorar o site. O processo de implementação dessa lista de desejos começa seguindo a regra 80/20, ou seja, desenvolvendo 20% das ações que geram 80% do impacto nos usuários.

Em seguida, a atenção está focada no processo de design das características padrão, tais como:

  1. Mensagens e Conteúdos
  2. Arquitetura de informação e experiência do usuário
  3. Wireframe
  4. Design e Skin
  5. Desenvolvimento web
  6. Teste

Terminado isso, é necessário coletar as informações para desenvolver o projeto qualitativamente e quantitativamente através do site. Especialmente em relação a:

  1. Identificação de um objetivo para cada fase.
  2. Cada suposição específica definida.
  3. Cada métrica deve ser medida para atender os pontos da lista de desejos.

Nesta etapa, é importante identificar quais aspectos e elementos do site têm maior impacto e planejar quais serão incluídos no processo de otimização. A avaliação pode basear-se nestes critérios:

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Desempenho vs. objetivos: avaliar quanto o desempenho do site está alinhado com o alcance de objetivos específicos e, com base nessas considerações, identificar possíveis oportunidades de melhoria.

Pesquisa e coleta de dados: sempre com base no desempenho do website e comportamento dos usuários em relação ao site é adequado criar considerações em relação aos dados coletados e quaisquer pontos para adicionar à sua lista de desejos.

Alinhamento entre marketing e vendas, em vista do aumento das conversões, os dados e os pontos de vista das duas equipes são essenciais para melhorar o desempenho da conversão.

Melhoria da User eXperience: as melhorias feitas no site dão ao usuário uma experiência melhor e tornam a navegação mais imediata. Isso nos permite satisfazer pesquisas e atender às necessidades expressadas pelos usuários.

Fase 2: desenvolvimento iterativo e melhoria contínua

Uma vez liberada a primeira versão do site, é necessário iniciar a fase de otimização para melhorar e tornar o site lançado mais eficiente, com vistas no desempenho e na melhoria contínua. Para cada fase desse processo, é importante avaliar como qualquer alteração que será implementada pode ou não criar valor agregado para os usuários a que se destina.

As etapas de um ciclo de Growth Driven Design são:

  1. Planejamento
  2. Desenvolvimento
  3. Aprendizagem
  4. Transferência

Tudo orientado para melhoria contínua.

Planejamento

Nesta etapa, é importante identificar quais aspectos e elementos do site têm maior impacto e planejar quais serão incluídos no processo de otimização.

Depois que os elementos mais relevantes forem definidos, sua implementação deve ser iniciada. É importante prever as fases de teste para cada item que será inserido, a fim de avaliar o impacto sobre o desempenho. Para avaliar a tendência, também é aconselhável identificar métricas de medição.

Aprendizagem

Uma vez que as mudanças necessárias para a melhoria foram implementadas, é necessário definir um período de verificação e coletar dados de suporte para preparar uma análise em relação às informações coletadas pelos usuários e entender se as mudanças feitas tiveram o impacto esperado. Então, aprendendo diretamente com a experiência de campo.

Transferência

O último passo é transferir as informações coletadas em ciclos de desenvolvimento futuros. De fato, depois de analisar e interpretar os dados de cada etapa do processo, é importante avaliar se eles podem ser úteis para outras áreas de negócios.

Melhoria contínua

Ao optar por adotar uma abordagem de Growth Driven Design, você terá a oportunidade de trabalhar em seu website constantemente, a fim de responder às mudanças contínuas nas necessidades, tanto mercado quanto dos usuários.

Desta forma, será possível ter uma ferramenta constantemente otimizada com base nas informações coletadas pelos usuários e melhorar a experiência de uso e a taxa de conversão.

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agência de marketing digital

Quando contratar uma agência de marketing digital para a sua empresa?

Quando contratar uma agência de marketing digital para a sua empresa?.

Os resultados digitais da sua empresa não são o que você quer?.

Talvez seja hora de pensar em investir em uma agência especializada

Marketing digital definição:

O que é Marketing Digital?; também conhecido como Web Marketing, é o conjunto da aplicação de técnicas de SEO, o uso de links patrocinados em canais como o Google Adwords de forma planejada e otimizada, além de e-mail marketing, campanhas em mídias sociais e marketing de conteúdo, com foco na divulgação de seu site, marca, produtos e/ou serviços.

O marketing digital engloba a prática de promover produtos ou serviços através da utilização de canais de distribuição eletrônicos para chegar aos consumidores rapidamente, de forma relevante, personalizada e com mais eficiência.

Por mais que muitos acreditem que basta ter um pouco de conhecimento da internet para “se virar” no digital, essa ideia já vem caindo por terra com os resultados surpreendentes de um trabalho bem feito. E por bem feito queremos dizer uma campanha desenvolvida por um time com profissionais multidisciplinares, focados na sua área de especialidade, integrados em um fluxo determinado de trabalho.

A contratação de uma agência de marketing digital tem sido uma saída encontrada por muitos empresários. Com este modelo é possível contar com uma equipe completa e dedicada única e exclusivamente ao seu marketing digital, além de ser um investimento muito menor se comparado à implementação de um setor específico na empresa.

agência de marketing digital

Quando contratar uma agência de marketing digital?

Para ajudar você a definir se está na hora de investir no marketing digital feito por especialistas, separamos alguns pontos que deve levar em consideração. Comece a pensar em contratar se…

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O planejamento não sai do papel

Você reuniu a equipe e juntos fizeram um ótimo planejamento do mês, com os temas do blog, cronogramas de postagens nas redes sociais e planilhas com as métricas a serem analisadas. Mas, lá no final do mês você vai dar aquela conferida e se depara com tudo planejado. E só! Nada de execução. E lá se foi mais um mês com vendas muito abaixo do que poderiam ter sido!

Com certeza você percebeu que as empresas que estão buscando um único profissional para toda a demanda de marketing digital não estão fazendo uma boa escolha. Mas também sabe tudo que engloba a criação de um novo setor: contratações, investimento em equipamentos, espaço físico…

Ah! E existe também um outro detalhe: quem irá gerenciar a nova equipe e analisar seu desempenho, uma vez que você já está pedindo auxílio a respeito de um assunto que não domina inteiramente? E lá vai a contratação de um novo profissional para gerir o setor e mensurar os resultados.

Mas, contratar uma agência de marketing digital não desmerece ou anula os esforços do seu time interno, muito pelo contrário: complementa. Integrados, os dois times se focam cada um no seu objetivo com o bônus de deixar toda a comunicação alinhada e coesa.

Os resultados não aparecem

Mas, vamos supor que você até já tenha feito algumas ações por conta própria, fruto de muito trabalho e estudo individuais: o resultado foi satisfatório? Qual foi o retorno do seu investimento na campanha? Se os números não andam aparecendo, independente do seu esforço, é hora de buscar ajuda de quem entende muito do assunto!

Uma outra situação é quando até há algum resultado, mas você não sabe de onde ele veio: pode ser das suas redes sociais, da sua landing page, conteúdo do blog, enfim, toda ação feita pode ser a responsável pelo “sucesso” da campanha. Saber de onde esse resultado surgiu é fundamental para que seguir explorando os pontos fortes daquilo que deu resultados e ajustar aquilo que não anda performando como deveria.

O que esperar do trabalho de uma agência digital?

Em um primeiro momento, colocar ordem na casa! A equipe da agência de marketing digital vai conseguir estudar o seu mercado, analisar a concorrência e definir com precisão o que deve ou não ser feito pela sua empresa. Isso porque nem tudo que está disponível faz sentido para o seu negócio.

Com o trabalho da agência de marketing as suas ações serão estruturadas dentro de uma estratégia própria e personalizada, construída especificamente para atingir os objetivos da sua empresa. Além de, claro, contar com análises de todos seus canais, relatórios detalhados de investimentos e retorno, além de poder ficar tranquilo, sabendo que muitos profissionais estão envolvidos e dedicados à sua empresa!

Se agora você percebeu a importância de contar com uma agência de marketing digital e acha que está na hora de buscar ajuda especializada, consulte a intuitiva! Nossa missão é ajudar você a encontrar, de maneira totalmente personalizada, o parceiro ideal para alcançar os resultados que você busca!

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O que é Inbound Marketing

o que é inbound marketing

por que você precisa saber mais sobre o assunto?

Inbound Marketing é uma estratégia de marketing digital que tem como foco atrair um público com mais chance de conversão. A ferramenta mais importante nessa estratégia é o marketing de conteúdo, utilizado para atrair, “educar” e encantar esses visitantes, e assim transformá-los em leads e futuramente em clientes.
Imagine conquistar mais consumidores investindo menos em propagandas. Agora, imagine uma estratégia de marketing que consiga atrair o interesse espontâneo dos clientes, sem interromper a atenção deles – como acontece em propagandas televisivas, por exemplo. Sim! Imagine que o cliente passa a procurar por a sua marca, que você não precisa ir mais atrás dele e que isso faça com que suas vendas se tornam mais assertivas.
Em três anos, as empresas passaram a investir mais em Inbound Marketing, que teve um aumento de 50% no orçamento de diversas corporações. Por volta de 92% dos profissionais americanos de marketing afirmam que essa estratégia é fundamental para as empresas, principalmente, na atualidade, onde a comunicação está voltada para a internet.
A melhor notícia é que ele é barato! Investir em Inbound Marketing é 62% mais em conta que o marketing tradicional. E ainda tem mais resultados! Essa estratégia de marketing digital gera, em média, três vezes mais leads.

Com mais resultados e menos investimento, o Inbound Marketing se tornou uma técnica forte para atrair clientes e consumidores, sem impor publicidades que podem atrapalhar a própria imagem e credibilidade de uma empresa. No entanto, as empresas conseguem uma divulgação eficiente, a partir do interesse pessoal do cliente, o qual muitas vezes irá permitir receber conteúdos direcionados que vão ajudar a tomar uma decisão de adquirir o produto ou serviço.


Quer uma conquista melhor que essa?

No Inbound Marketing, é o cliente que procura pela empresa e não o contrário.

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E quando falamos de Inbound Marketing, não estamos falando somente de mais um termo de marketing, mas sim de uma metodologia comprovada, que entrega grandes resultados.

Mas não basta só atrair, você precisa converter em leads, fechar novos negócios e reter os clientes existentes, e a metodologia Inbound te ajuda em todas essas etapas.

atrair > converter > fechar (Vender) > encantar (para continuar a vender)

Inbound Marketing geração de Leads

Como funciona o Inbound Marketing

Há seis princípios do Inbound Marketing que promovem o seu funcionamento. São eles:

Marketing de Conteúdo:

A produção de conteúdo exclusivo é essencial para o funcionamento do Marketing Inbound. No Marketing de conteúdo. o conteúdo deve ser assertivo, interessante, atrativo e qualificado. Por isso, é imprescindível conhecer o público, da Persona.

Jornada de compra

Não basta conquistar o interesse espontâneo das pessoas. É fundamental transformá-las em clientes. Por isso, existem as etapas da jornada percorrida pela Persona até o momento da compra.

Quanto mais você conhecer o seu cliente, mais fácil será vender para ele!

Funil de vendas

funil de vendas é uma estratégia que dá apoio à jornada de compra. A partir de determinados gatilhos, qualquer lead pode virar consumidor! Isto é, venda garantida.

Personalização

Quem não quer se sentir especial? Com o Inbound Marketing, uma empresa pode tornar cada cliente único! Exclusividade e personalização de conteúdo faz toda diferença!

Estratégia de Multicanais

Saia do comodismo. Onde estão seus clientes? A sugestão aqui é trabalhar com diversos canais ao mesmo tempo: redes sociais, vídeos, blogs. O que será que gera mais resultados? Construa sua persona, encontre-a e trabalhe todo sua estratégia em cima dela. 

Interação

Mensure resultados e interaja cada vez mais com seu público-alvo. Isso fará toda diferença na imagem e reputação de qualquer empresa.

Vale a pena investir em Inbound Marketing?

As métricas confirmam que o Inbound Marketing é, sim, uma estratégia que vale a pena utilizar. Além dos números conhecidos no início do texto e das etapas do funil apresentadas, há outros diversos benefícios. Conheças os principais:

Análise de métricas

Uma das grandes vantagens de se investir em Marketing Digital é que, nele, tudo pode ser mensurado e analisado. E no Inbound Marketing não é diferente. O recolhimento de dados é extenso e traz a possibilidade de previsões e modificações estratégicas.

Na etapa de atração, por exemplo, é possível mensurar quais artigos geram mais tráfego, os melhores canais de aquisição e os formatos com performances de destaque.

Na segunda etapa, Landing Page que geraram mais leads, desempenho dos CTAs, concorrência por palavras-chave etc.

Na última, as plataformas de Email Marketing permitem o acesso a indicadores, como a taxa de cliques, descadastros, abertura de mensagens, tempo de leitura, e muitos outros.

E então, preparado para começar a investir em Inbound MarketingCONSULTE A INTUITIVA! nossa missão é ajudar você a encontrar, de maneira totalmente personalizada, o parceiro ideal para alcançar os resultados que você busca!

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