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Marketing Digital para startups: erros a evitar

Marketing Digital para startups: erros a evitar

Veja o que você precisa ter cuidado ao desenvolver estratégias de Growth Hacking para startups.

Qualquer estratégia relacionada ao desenvolvimento de um produto de uma startup em estágio inicial não é exclusiva dos desenvolvedores de software. Assim como a distribuição e promoção não são apenas marketing. O Growth Hacking é um método de trabalho e uma abordagem que não pertence a um único departamento da empresa, mas é obtido da interseção de marketing, pesquisa de produto, design, análise de dados, programação e atendimento ao cliente.

Lançar sua própria startup é um grande desafio. O B2B está cheio de riscos e detalhes técnicos que devem ser conhecidos. As startups que entram no B2B muitas vezes precisam iniciar uma viajem sem um mapa do tesouro disponível. A geração de leads e o desenvolvimento da marca são as partes mais difíceis durante essa evolução, porque, ao contrário do B2C, alcançar clientes e mantê-los não é tão fácil. O growth hacking é uma das estratégias que os gerentes de marketing nos setores B2B adotaram para superar as dificuldades.

Há toneladas de dicas e táticas a seguir quando se trata de Growth Hacking, mas poucos identificam erros a serem evitados, e é por isso que pensamos em citar os mais importante neste artigo:

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Não analisar uma técnica antes de aplicá-la

O maior erro que você pode fazer com uma inicialização é aplicar uma técnica de teste A/B sem considerar se é a solução mais adequada para o seu produto. Cada produto e mercado são únicos e precisam de diferentes técnicas de marketing. Usar uma ideia apenas porque ela foi bem-sucedida para outro negócio sem uma análise sólida por trás disso pode fazer mais mal do que bem na inicialização. Sugerimos evitar esse tipo de erro, e fazer uma análise do produto, do cliente e dos concorrentes.

Não compreender o comportamento do consumidor

O cenário atual colocou o consumidor no centro da cadeia de compra e venda. Uma startup deve entender completamente o comportamento de seus clientes se quiser triunfar. Informações sobre demanda do consumidor, ciclo de vendas, comentários do consumidor e suas revisões devem ser coletadas e usadas para desenvolver estratégias de marketing digital. Se você não assumir esse tipo de abordagem, poderá oferecer ao cliente final um produto ou um serviço que não atenda aos seus reais desejos. Nesse sentido, entender seu Buyer Persona é muito importante.

Não prestar atenção ao gerenciamento de risco

Outro erro é a falta de atenção ao gerenciamento de riscos. O risco é uma parte indispensável do negócio, independentemente do produto com o qual você está trabalhando. Um plano de gerenciamento de riscos deve estar no centro de qualquer estratégia de negócios. Na verdade, ele pode ser usado como uma ferramenta para aumentar a reputação da empresa e seu crescimento. Um exemplo disso foi o que o Airbnb fez durante o furacão Sandy em 2012 reduzindo muito suas tarifas e ofereceu acomodação a todas as pessoas que estavam com problemas causados pelo furacão, como resultado desse ímã natural, essa estratégia de marketing inteligente teve um ROI muito importante a longo prazo e beneficiou várias pessoas atingidas pelo desastre.

Deixar o trabalho apenas nos ombros de uma pessoa

Pensar que o growth hacking é o trabalho de uma única pessoa é uma abordagem de falência, toda a organização deve estar envolvida. A geração de leads é um processo que envolve o departamento de marketing, o departamento comercial e o foco no cliente, por isso eles têm que trabalhar em harmonia e trocar ideias e opiniões para criar novas ideias voltadas para o crescimento da empresa.

Não se concentrar nos benefícios que o produto está oferecendo

A apresentação do produto é a primeira coisa em que uma startup deve funcionar. A maneira como você apresenta o produto a um possível comprador faz a diferença na criação de vendas e rotatividade para sua empresa. Há uma tendência para se concentrar nas características e funções do produto e muitas vezes eles esquecem os benefícios. Este é um erro que pode ter impacto na geração de novas oportunidades de vendas a longo prazo.

Ignorar os custos

Uma startup deve ter um orçamento em todos os processos internos, como: marketing digital e gerenciamento de mídia social. Ignorar custos ou não fazer previsões pode ter um grande impacto no crescimento futuro da empresa. O Custo por Aquisição (CPA) deve ser mantido sob controle durante a execução de sua estratégia. Este indicador dará uma boa aproximação à estratégia e seus resultados esperados, indicando para a startup se é melhor continuar com a estratégia atual ou mudar a abordagem.

O growth hacking é um elemento essencial para qualquer startup de B2B por sua abordagem agressiva e com foco em resultados, em pouco tempo você já pode ter resultados significativos. No entanto, os erros estão sempre na esquina e podem ter um grande impacto na estratégia adotada. Uma análise cuidadosa, execução impecável e a capacidade de ser flexível e se adaptar às mudanças repentinas no mercado são as melhores maneiras de eliminar esses erros e trazendo sua startup para o crescimento permitindo-lhe dar esse passo extra que muitas vezes distingue as poucas startups que são bem sucedidas daqueles que infelizmente descobrem tarde demais ter cometido um erro em sua abordagem ao mercado.

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Porque uma startup deveria contratar uma agência de marketing digital

Porque uma startup deveria contratar uma agência de marketing digital?

Porque uma startup deveria contratar uma agência de marketing digital?

Investir em Marketing Digital é fundamental para uma Startup.

Investir com sucesso significa antecipar as expectativas dos outros

disse John Maynard Keynes, pai da macroeconomia e um dos economistas mais influentes do século XX. Investir em sua própria Startup significa, portanto, ser capaz de se destacar no mercado e melhorar seu retorno em termos econômicos.

Uma das principais características de um Startup é nunca ter pessoas suficientes para cuidar de tudo. O Marketing Digital não é exceção. Embora reconhecer a necessidade de mais ajuda seja simples, decidir se contrata mais funcionários ou uma agência de marketing parece ser menos importante. Vamos explicar por que um Startup deve optar por investir em uma agência de marketing.

Ao iniciar um Startup, cada centavo do orçamento de marketing deve ser usado para distinguir o próprio negócio do dos concorrentes e fazê-lo atingir o segmento de mercado desejado.

A esse respeito, muitos fundadores buscam recrutar recursos internos para executar o plano de marketing da Startup. Não há nada de errado com isso. Se você tem o orçamento certo para contratar de 4 a 5 funcionários para acompanhar de perto sua estratégia de marketing, é definitivamente uma opção a considerar.

Porém, mesmo que alguns afirmem ser preferível ter sua própria equipe interna de marketing, outros dizem que é melhor entrar em contato com uma agência de marketing externa. Não há escolha certa e errada, devemos avaliar cada caso para si mesmo. Vamos ver juntos as razões mais comuns pelas quais uma Startup deve entrar em contato com uma agência de marketing.

Porque uma startup deveria contratar uma agência de marketing digital

NECESSIDADE DE UM CONJUNTO DE HABILIDADES DIFERENTES.

Uma coisa a ter em mente quando você se depara com a criação de uma estratégia, é que o marketing não é uma solução tudo-em-um. É necessário ter uma equipe composta de especialistas em vários campos de marketing para fazer tudo funcionar, uma situação que muitas vezes não é viável para uma Startup.

Vamos dar o exemplo de um Startup que quer implementar uma estratégia de Inbound Marketing internamente. Ele terá que ter alguém que lida com a criação de conteúdo, quem analisa dados, quem realiza as atividades de SEO e SEM, quem gerencia as redes sociais, quem cuida da parte gráfica, e assim por diante. Ao entrar em contato com uma agência de Inbound Marketing, por outro lado, você terá acesso direto a uma equipe de especialistas com habilidades específicas capazes de gerenciar todas as partes da estratégia.

POUPANÇA NO TEMPO DE FORMAÇÃO E GESTÃO DE UMA EQUIPA INTERNA …

Uma das principais desvantagens da contratação de funcionários internos é o tempo gasto em alinhá-los com a realidade da empresa e seus objetivos e em explicar o papel que desempenharam. Esse processo não termina em poucos dias úteis, algumas empresas passam meses apenas no processo de treinamento. O que é absolutamente certo! Mas uma Startup não tem todo esse tempo disponível. Ele precisa obter resultados o mais rápido possível.

As agências de marketing funcionam como um departamento fora da empresa e não exigem muita administração da startup. Além de uma explicação inicial do produto oferecido, da história da empresa e do roteiro definido para atingir as metas, não há necessidade de fornecer muitas outras diretrizes. A agência será responsável pela criação dos calendários de conteúdo a serem publicados, pela criação de campanhas patrocinadas e pelo gerenciamento do trabalho diário. Contratar uma agência faz sentido se você quiser aumentar sua presença on-line, mas não tiver tempo para gerenciar o processo. E você sabe, se você quer se tornar uma Startup de sucesso, o tempo é tudo!

Descubra como seria um projeto de Inbound Marketing personalizado para você e sua Startup. Fale com a Intuitiva.

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Economia de dinheiro

É claro que, para obter resultados satisfatórios, você precisa fazer as coisas bem e, para fazer as coisas bem, há custos a incorrer. É inevitável. O que cada empresa, e em particular cada Startup, tenta atingir é a eficiência: obter os melhores resultados, reduzindo os custos tanto quanto possível.

Entrar em contato com uma agência permite que você faça exatamente isso, permite que você economize nos custos a serem incorridos para a implementação de uma estratégia de marketing. Uma agência já possui o software necessário para realizar todas as atividades corretamente e o conhecimento para usá-los, especialistas do setor, contatos. Além disso, não haverá imposto sobre a folha de pagamento.

Em uma Startup, onde muitas vezes não é fácil encontrar fundos para avançar, cada centavo economizado pode fazer a diferença. Se você está tendo dificuldades com seu orçamento, a terceirização do departamento de marketing pode ser uma boa solução.

POSSIBILIDADE DE SE BENEFICIAR DAS MELHORES PRÁTICAS

Cada agência tem disponível uma série de “melhores práticas“, acumuladas durante os anos de trabalho com vários clientes e experimentando através da busca contínua de novas idéias e estratégias comerciais para Startup. Ser capaz de se beneficiar desse conhecimento é uma grande vantagem, pois dá a possibilidade de evitar erros ou estradas que não levam a bons resultados, economizando tempo e dinheiro. Uma vantagem ainda maior pode ser obtida se a agência que você está segmentando já tiver clientes com um público-alvo semelhante ao que sua empresa está buscando, para que você já tenha uma ideia sobre seu comportamento.

EM CONCLUSÃO

Uma boa agência de marketing poderá avaliar sua Startup de uma maneira objetiva e vê-la da mesma forma que seus clientes em potencial. A melhor coisa que ela será capaz de fornecer e que você não pode comprar: é o tempo. Não ter o marketing para tratar lhe dará a oportunidade de se concentrar em outras atividades em seu negócio que exigem sua atenção.

Decidir se criar uma equipe interna ou confiar em uma agência externa não é uma escolha fácil e a melhor solução será decidida caso a caso.

Caso você precise de algum esclarecimento ou está curioso para descobrir qual poderia ser a estratégia de marketing personalizada para sua Startup, não hesite em reservar uma consultoria gratuita com a Intuitiva.

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Marketing digital para startup: o guia definitivo

Marketing digital para startup: o guia definitivo

Quais devem ser as estratégias de marketing digital que uma startup não pode subestimar?

É muito comum ouvir sobre uma Startup com grande potencial que fracassou miseravelmente. Apesar de idéias inovadoras e equipes qualificadas e preparadas, muitas delas na realidade não conseguem enxergar uma luz. Por quê? Nós da Intuitiva temos uma explicação do porque isso acontece: por falta de um bom plano de marketing estratégico. É por isso que hoje queremos oferecer um guia para o Marketing de Startups: há operações que não devem ser subestimadas e queremos explicar o que são e como funcionam.

O marketing é uma ferramenta maravilhosa capaz de elevar o destino de empresas inteiras com poucas e cuidadosas operações. Se é tão eficaz para empresas já desenvolvidas, pode não seria para uma Startup? A resposta é óbvia: a estratégia de marketing é uma parte fundamental de toda realidade comercial, seja no começo de uma empresa ou em empresas já bem estruturadas.

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Como agência de marketing digital, conhecemos todos os segredos desse mundo. Independentemente do produto ou serviço oferecido, a estratégia de marketing digital deve ser baseada em alguns pilares fundamentais. Muitas Startups acham que podem contornar obstáculos tomando rotas mais curtas e menos caras, mas isso realmente faz sentido? O orçamento disponível deve ser usado para encontrar o caminho para o sucesso. Sem investir em marketing digital e sem depender de um especialista – seja interno ou externo, você corre o risco de afundar e não conseguir subir nunca mais.

Muitas Startups acham que podem contornar obstáculos tomando rotas mais curtas, a verdade è que sem investir em marketing digital correm o risco de afundar e não conseguir subir nunca mais.

IDENTIFICAR E ENTENDER A AUDIÊNCIA

Antes de começar a construir um caminho de marketing estratégico para a sua Startup, é essencial entender para qual público você deve voltar sua atenção e, portanto, seu produto. Identificar o público é o primeiro passo da estratégia de marketing: sem ele, toda seção do plano de marketing está destinada a cair como um castelo de areia.

Identificar o alvo certo permite canalizar esforços para um público atento e interessado, mas como reconhecê-lo? Através de pesquisa de mercado. A startup deve começar a analisar o mercado no qual ela quer entrar e comparar as estratégias dos concorrentes. Como eles se saem? Qual audiência eles atraem? Além de que é importante fazer testes para verificar o interesse das pessoas para o produto, dessa forma você terá uma visão mais ampla do público e os segmentos realmente afetados.

Buyer Persona:

Depois de ter realizado a devida pesquisa, vem o momento mágico da criação do buyer Persona. Este é um perfil do cliente ideal, que é criado ad hoc com base em dados coletados em pesquisas de mercado. O buyer Persona tem um nome, um sobrenome, interesses, emprego e aspirações pessoais: é, na verdade, uma verdadeira pessoa. Quanto mais precisa for buyer pessoa, mais precisas serão as estratégias de marketing para capturar sua contraparte real.

DEFINA OS OBJETIVOS

Uma vez que as necessidades do cliente-alvo tenham sido identificadas e compreendidas, é necessário definir objetivos de marketing para manter a Startup “viva” e, mais do que qualquer outra coisa, ativa. Os chamados “goal” são os objetivos que a Startup pretende seguir para continuar caminhando na direção certa e, portanto, crescer.

A questão é delicada: estabelecer objetivos relativamente simples pode ter o efeito de não motivar suficientemente o time, levando a equipe a não dar o melhor de si. Por outro lado, desafios e metas muito difíceis podem reduzir significativamente o moral da equipe, levando a Startup a derrota. O sucesso, como sempre, está no meio. A dificuldade em planejar os objetivos da sua empresa está em entender o equilíbrio certo entre a simplicidade e arrogância.

Os americanos dizem que os objetivos devem ser “SMART”, inteligentes. Neste caso, no entanto, o seu SMART também se torna um acrônimo de Específico, Mensurável, Alcançável, Realista, Limitado ao Tempo. Os objetivos de acordo com nossos primos americanos devem ser específicos, mensuráveis, alcançáveis, realistas e devem ter um prazo.

ANÁLISE DE PALAVRAS-CHAVE E OTIMIZAÇÃO DAS PÁGINAS

Os cronogramas não terminam aqui: se você pretende manter uma Startup viva e fazê-la florescer como uma flor na primavera, você precisa realizar pesquisas e análises das palavras-chave. O problema com as palavras-chave é que muitas vezes você ainda está preso a uma dimensão de SEO “antiquada”, que é o exemplo descrito na prática abaixo:

Passo 1

Pense em algumas palavras-chave que poderiam corresponder à pesquisa do cliente-alvo

Passo 2

 Insira essas palavras-chave na ferramenta Google Keyword Planner

Passo 3

Escolha as palavras-chave mais adequadas com base nos seus sentimentos

Isso não é mais aplicável, pois é ineficaz. O Google Keyword Planner é, sem dúvida, uma ferramenta fundamental no estudo de palavras-chave, mas deve ser usado com critérios. Esta ferramenta deve suportar o estudo das palavras-chave realizadas pela Startup, mas não pode e não deve fazer tudo. Há muitos fatores a serem lembrados, que o Planejador de palavras-chave sozinho não avalia. Como exemplo a diferença entre os vários tipos de palavras-chave, por exemplo:

  • Palavras-chave principais
  • Palavras-chave do corpo
  • Cauda Longa

Os primeiros são aqueles compostos por uma palavra e são caracterizados por um volume incrivelmente alto de pesquisa, sem mencionar o nível de competição. Por essa razão, geralmente tentamos evitar o uso dessas palavras-chave, quando dificilmente podemos ganhar às posições no Google. As palavras-chave do corpo são aquelas que têm duas a três palavras. Seu volume de pesquisa é razoavelmente alto e a concorrência é média. Estes podem ser explorados, mas seu uso deve ser ponderado. As palavras-chave de cauda longa, em vez disso, são as mais interessantes: são longas, como o próprio termo diz, porque excedem a quatro palavras. Eles são excelentes para posicionar seu produto ou site porque são específicos e, portanto, atraem o público adequado (o público-alvo). Mesmo estes devem ser estudados e não podem ser inseridos ao acaso: deve haver pesquisas que certifiquem seu uso. Para ajudar a startup, é possível usar o Google Keyword Planner e também o Google Instant. O importante é que não pare apenas nisso.

ATRAIR O TRÁFEGO COM SEO E SEA

Na seção anterior, falamos sobre como as palavras-chave são importantes para tornar seu produto on-line “localizável”. Na verdade, depois de encontrar as palavras-chave apropriadas, você precisará usá-las para otimizar sua presença on-line em seu site. Este processo faz parte do SEO, uma atividade fundamental para tornar seu site, marca e produto visível para o mundo. O único problema com esta estratégia está no prazo.

O SEO é uma combinação de atividades que incluem a resolução de problemas técnicos do site, – conteúdo duplicado, problemas de canonização, etc. – otimização on-page e estratégias off-page úteis para direcionar o tráfego do site. Todas essas operações precisam de tempo e habilidades técnicas para serem realizadas, na verdade, sempre recomendamos confiar nas mãos de profissionais SEO especializados e certificados. Além disso, os resultados são vistos depois de algum tempo: é impensável esperar resultados imediatos do SEO, para resultados imediatos, você precisa de SEA.

Todas as operações SEO, precisam de tempo e habilidades técnicas para serem realizadas, na verdade, sempre recomendamos confiar nas mãos de profissionais SEO especializados e certificados.

O SEO produz resultados sólidos e quase intransitáveis (dos concorrentes), enquanto o SEA produz visibilidade imediata, mas fugaz. SEA (Search Engine Advertising) nada mais é do que uma estratégia que visa a aquisição de tráfego a curto prazo através do uso de ferramentas de publicidade paga: em primeiro lugar, o Google AdWords.

Estratégia Conjunta SEO e SEA

Combinados juntos, SEO e SEA, eles são capazes de dar a Startup tudo o que precisa: visibilidade imediata, solidez da marca e posição de longo prazo.

MARKETING DE CONTEÚDO

Essa estratégia relativamente recente tem como objetivo atrair usuários para o site e aumentar a Startup Brand Awarenss (Traduzido notoriedade da marca). É uma nova maneira de anunciar. Não há mais pontos invasivos ou anúncios que interrompam o dia do usuário: agora será o usuário que, com sua pesquisa, encontrará o artigo publicado por você ou pela equipe de redatores.

Para uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida, é necessário, antes de tudo, produzir um plano editorial ad hoc. Depois de ter escolhido e entendido quais tópicos discutir, quando publicá-los e para quais palavras-chave otimizá-los, você pode começar a escrever. Escrever um artigo certamente não é imediato, mas é uma atividade que pode ser feita frequentemente pela Startup. O ideal seria ter uma equipe de redatores a serviço da Startup, desta forma você pode criar conteúdo profissional e interessante que pode aumentar a Brand Awareness da Startup e incrementar a confiança do público nas comparações com os concorrentes.

Depois de criar o conteúdo, você pode passar para a otimização do artigo e da própria página para uma palavra-chave específica, escolhida durante a fase de programação do plano editorial. O conteúdo será, de fato, posicionado para a palavra-chave apropriada e isso fará com que encontre o público alvo, aquele a quem o artigo é endereçado.

Essa ferramenta de promoção, se realizada com total conhecimento dos fatos, pode levar a resultados enormes em termos de visitas e conversões.

Além disso, o custo dessa atividade é realmente baixo.

MARKETING DE MÍDIA SOCIAL

Vivemos na época da comunicação on-line e, como tal, a Startup deve aproveitar as redes sociais para atrair Leads e clientes em potencial. Ferramentas como Facebook, Twitter e Linkedin podem:

  • Trazer um enorme volume de tráfego para o site principal
  • Aumentar a notoriedade da marca da Startup, tornar dessa forma mais conhecido o seu nome
  • Para reter clientes e estabelecer uma relação de confiança com eles
  • Tornar os clientes os verdadeiros promotores da marca, graças à retenção acima mencionada

Redes Sociais são uma ferramenta extraordinária, mas como todas as coisas, deve ser usada corretamente. No Social você precisa de continuidade, por isso é essencial postar pelo menos uma vez por semana. No Social você precisa de profissionalismo, você precisa de conteúdo potencialmente viral e conteúdo com um título atraente. No Social é importante estar sempre presente, por isso é necessário responder instantaneamente às necessidades dos seguidores.

Manter um perfil Linkedin, Instagram, Facebook ou Twitter não é uma caminhada, fazer Marketing nas redes sociais, ainda mais; você tem que gastar muito tempo. Mas isso é pago com o aumento do tráfego, conversões, a proximidade dos usuários à marca e sua lealdade.

Para uma Startup, o uso das redes sociais é essencial, sem elas a Startup estará praticamente perdida desde o começo.

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O que é uma landing page?

O que é uma landing page? como criar uma Landing Page que converta?

O que é uma landing page?.

Como criar uma landing page que converta?.

Uma das coisas mais importantes quando você investe em uma estratégia de inbound marketing ou Marketing Digital, em geral, é certamente criar landing pages que podem gerar leads.

Landing page o que é?.

Uma landing page (tradução em página de destino) é uma página web que tem a função de converter o visitante em lead, preenchendo um formulário específico. Como você pode ver na figura abaixo, no método de Inbound marketing, as páginas de destino são usadas na fase em que os simples visitantes nos fornecem suas informações e, dessa forma, são convertidos em leds.

No processo de geração de leads, uma página de destino é direcionada para um fluxo específico de tráfego, como pode ser uma campanha de email marketing, por exemplo, e com uma landing page você pode converter em Leads uma porcentagem muito maior de visitantes do que poderia fazer com outros métodos.

Em uma estratégia de inbound marketing, uma landing page é uma página web que tem a função de converter o visitante em lead.

fases do inbound marketing

Por que as landing pages são tão importantes?

Simplesmente porque direcionar o tráfego que vem dos links patrocinados, e-mail marketing, ou redes sociais para a home page é uma oportunidade perdida, se em vez disso direcionar o tráfego através de páginas de destino específicas a oportunidade de aumentar a taxa de conversão e maior.

Vamos dar um exemplo para entender melhor, sua empresa tem um novo produto que está promovendo através de uma campanha do Google Adwords. Se um visitante clica-se no link e fosse direcionado para a página inicial da empresa, dificilmente entenderia o que fazer e provavelmente deixaria a página sem nenhuma ação. Nesse caso, sua campanha do Google AdWords certamente não traria os resultados esperados.

Se, no entanto, ao clicar no anúncio e este foi direcionado para uma landing page que ilustra este novo produto, onde pode baixar um guia ilustrado, certamente seria mais inclinado a preencher o formulário e assim se converter de um simples visitante a um leads.

Agora que você entende por que uma página de destino desempenha um papel fundamental em uma estratégia de Inbound Marketing, só precisa criar uma eficaz.

Abaixo, veremos algumas regras a serem respeitadas para ter sucesso com as páginas de destino.

Como tornar uma landing page mais eficaz?

1. Limite a navegação

Como vimos, a função de uma landing page é direcionar o visitante para uma página específica e fazê-lo se tomar leads através uma ação definida, na maioria dos casos, preencher um formulário.

Por esta razão, você não tem que distrair o visitante, exclua o menu de navegação do site e não insira na página de destino links que poderia deixar o visitante sair.

2. Forneça valor

Obviamente, um visitante nunca iria preencher um formulário sem uma oferta de valor. Em nossas páginas de destino, em troca de dados de nossos visitantes, oferecemos sempre conteúdo de qualidade, como:

Guias gratuitos, em formato ebook, que orientam, informam e instruem quem os descarrega ou lê.

Vídeos, arquivos multimídia que sempre visam treinar e orientar, como os tutoriais.

Consultorias, como análise do site, a fim de devolver uma visão geral de seu site e conscientizar o usuário sobre os pontos a favor e contra, e com algumas dicas para melhorar.

3. Seja sintético

Muitas palavras sufocam. Especialmente as conversões! Quanto mais longas e articuladas forem a página de destino e os formulários, mais atrito será adicionado ao processo de conversão de leads. Mantenha a forma curta e simples e aumente a taxa de conversão!

4. Ative o compartilhamento

Para alcançar um público ainda maior do que você definiu: adicione a capacidade de compartilhar o link para a página de destino para incentivar os visitantes do site a compartilhar seu conteúdo com outros.

5. Teste e analise

Não existe uma receita mágica para criar páginas de destino a serem aplicadas a todos os sites: você precisa ver qual página de destino é mais adequada para o website da sua empresa.

Use Google Analytics para analizar os dados, e corrija onde necessário: esta é a única maneira de encontrar a receita certa para o seu negócio!.

e suas landing pages, trazem os resultados que você está esperando?

solicite a análise gratuita de nossos especialistas em inbound marketing do seu website.

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seu site é o seu melhor vendedor

Porque o seu site é o seu melhor comercial?.

Porque o seu site é o seu melhor comercial?.

Entenda porque um site eficaz é melhor de um departamento de venda

O setor comercial e o vendedor é uma daquelas figuras que não podem faltar em nenhuma empresa. Que você venda grandes máquinas de construção ou pequenas embarcações de luxo, a equipe comercial deve sempre estar presente. E se essa equipe de vendas transforma-se magicamente em seu site? O site da sua empresa pode ser muitas coisas, não apenas uma vitrine, então porque não um vendedor? Você ainda não sabe, mas o seu site é o seu melhor vendedor, você só precisa saber como “treiná-lo” corretamente.

Definição de comercial:

Qual é o trabalho do vendedor clássico? Certamente trazer para a empresa novos clientes, talvez até animados para celebrar um contrato ou adquirir um determinado bem. Este resultado é a soma de horas de trabalho, esforços e táticas de comunicação estudadas ad hoc para cada único contato. Mas não só isso, você deve adicionar a isso, viagens de negócios e custos adicionais ao salário do vendedor, custos que a empresa deve suportar de qualquer maneira, se o objetivo for alcançado ou não.

É de fato normal considerar um possível “não fechamento” do contrato na gestão comercial diária. No caso específico, no entanto, a perda é maior do que a experimentada com a abordagem on-line, devido a todas as razões mencionadas acima. Mas em geral, há aspectos positivos e negativos em ambas as abordagens, o que nos interessa hoje, no entanto, é descobrir como o seu site pode se tornar um vendedor confiável, eficaz e de baixo custo.

seu site é o seu melhor vendedor

COMUNICAÇÃO

Na era da comunicação digital, onde todos estão conectados via Rede Social, onde os arquivos são compartilhados em espaços imateriais on-line, onde a chamada leva o nome de videoconferência, em todo esse turbilhão de inovações a venda não poderia ser menor.

As inovações tecnológicas deram nova vida ao setor de vendas e permitiram que a empresa abordasse o potencial cliente de maneira menos invasiva. Nos Estados Unidos da América, o processo de aquisição de clientes online é uma prática experimentada e testada. Na Europa é menos, enquanto no Brasil ainda é visto com muita desconfiança. Em nosso país, a comunicação cara a cara ainda é a mais utilizada e apreciada, no entanto, o problema surge no que chamamos de estratégia de “pré-reunião”, que é o conjunto de operações que têm como meta a reunião tão cobiçada.

A clássica “estratégia pré-reunião” inclui:

  • Maciça presença em feiras para coletar contatos.
  • Envio de e-mails promocionais, boletins informativos ou e-mails de acompanhamento.
  • Telemarketing
  • Investimento em publicidade tradicional: folhetos, cartazes, rádio e tv.
  • Uso de Redes Sociais Amadoras
  • Construção do site porque “todo mundo tem e então nós devemos ter também”

As operações descritas aqui são parte de uma abordagem comercialbloqueado” há alguns anos. A necessidade de encontrar novos clientes sempre impôs às empresas uma abordagem premente em relação ao potencial novo comprador, uma abordagem que, no entanto, nem sempre foi sinônimo de resultados.

A comunicação está presente em todos os quatro primeiros pontos da lista, mas é uma comunicação unidirecional: a empresa interrompe e fala, o cliente pára e ouve (supõe-se). Isso dá origem a um sentimento de intolerância em relação a boletins informativos e telefonemas não solicitados, mesmo que sejam realmente interessantes ou úteis, e tende a remover o contato da empresa. Os dois últimos pontos, no entanto, referem-se ao mundo online e sua comunicação específica. Neste momento, a empresa decide pousar na web para uma disputa contra os principais concorrentes, sem a ajuda de uma equipe treinada ou a colaboração de uma agência de marketing Digital. Como não há estratégia alguma, as duas plataformas web – Rede Social e website – são reduzidas a mostrar produtos a um público quase ausente.

COMO TRANSFORMAR O SITE DA EMPRESA NO SEU MELHOR PARCEIRO COMERCIAL?

Ficou provado que um site bem planejado é capaz de atingir muito mais clientes do que uma equipe de vendas bem treinada. Isso ocorre porque o processo de compra e aquisição de informações do usuário acontece em grande parte on-line. O usuário não é mais um ouvinte passivo, interrompido por publicidade e telefonemas indesejados, ele agora é um usuário ativo e exigente, constantemente em busca de informações e ajuda. Não é mais a empresa a se pôr ao cliente, mas o cliente a questionar a empresa.

O usuário agora é ativo e exigente, constantemente em busca de informações e ajuda. Não é mais a empresa a se pôr ao cliente, mas o cliente a questionar a empresa.

O site, portanto, desempenha um papel muito importante, porque é o lugar onde o potencial cliente irá procurar informações, ajuda e soluções adequadas à sua necessidade específica. Por isso o Site, não pode mais ser apenas um mostruário, mas deve ser capaz dedialogar” com o usuário, atraí-lo e convencê-lo a se tornar um cliente.

Mas concretamente, quais são os primeiros passos para transformar seu site em um comercial com todos os acompanhamentos?

  • Crie Call to Action claros e atraente.
  • Certifique-se de que as informações no seu site sejam claras e adequadas ao seu público-alvo.
  • Certifique-se de que o design do site seja moderno e alinhado com a marca corporativa, de modo que possa transmitir um sentimento de confiança à primeira vista.
  • Facilite a localização de informações do usuário.
  • Tente oferecer informações sempre atualizadas.
  • Seja irresistível. Seu site deve demonstrar ao usuário por que sua empresa é a certa para suas necessidades (só desta forma a partir de uma simples visita pode geralr Leads).
  • Propor conteúdo original, útil e interessante ao usuário alvo através do blog (Marketing de conteúdo).
  • Torne o processo de conversão de lead ou cliente mais imediato: não oculte  Call-to-Action e os formulários de contato.
  • Dê ao usuário uma ou mais razões para escolher você em vez de um de seus concorrentes.
  • Estude sua estratégia e implemente SEO e Inbound Marketing no seu site para aumentar as visitas e as conversões.
  • Analise o progresso do seu site e veja o que foi mais apreciado. Use esses resultados para reavaliar sua estratégia e mirar cada vez mais alto.
  • Verifique se seu site está visível em todos os dispositivos: computadores, tablets e smartphones. O usuário está acostumado a alterar frequentemente o meio de pesquisa com base na situação específica.

CONCLUINDO:

As vantagens da equipe comercial em carne e osso são, precisamente, a sua presença e o encontro físico e caloroso. Os contras são diferentes, variando de altos custos de gerenciamento a operações de marketing “tradicional”. O site, no entanto, está on-line vinte e quatro horas por dia e, portanto, está sempre disponível para o usuário.

Os contras da equipe comercial em carne e osso são altos custos de gerenciamento e operações de marketing “tradicional”

Nele o potencial cliente pode se informar, interagir com a plataforma, receber conselhos úteis através do Blog, tomar decisões, entrar em contato com a empresa, baixar e-books (tornando-se leads), solicitar entrevistas e agendamentos e assim por diante. A interrupção não é projetada e o usuário realmente gosta disso.

E seu WebSite, traz os resultados que você está esperando?

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Copywriting SEO, a nova estratégia de conteúdo

Copywriting SEO, a nova estratégia de conteúdo

Copywriting Seo: está pronto para revolução?

A nova estratégia de conteúdo para escrever um bom SEO.

Em 2018 nós vimos participando de uma verdadeira revolução, a que a Hubspot chamou de Mobilegeddon Update, porque a evolução está ligada ao aumento de buscas por celular e buscas vocais.

Seo, uma evolução contínua.

A Google está mudando e as estratégias de conteúdo não serão mais as mesmas. Estamos enfrentando meses difíceis, trabalho árduo para tentar não perder as posições adquiridas em anos e anos de produção de conteúdo otimizado. Aqui está uma visão de tudo que você precisa saber para evitar a queda da SERP.

A pesquisa das pessoas está mudando e todos os mecanismos de pesquisa – o Google, em primeiro lugar – evoluíram.

Os relatórios mais recentes explicam que:

  • 64% das buscas totais têm 4 palavras ou mais, e a porcentagem continua a subir.
  • 20% das buscas são vocais (então elas vêm de dispositivos móveis) e, mesmo nesse caso, a porcentagem continua aumentando.

Até hoje, para aumentar o ranqueamento orgânico era suficiente que o blog, o site, a loja virtual fosse estruturado para construir posts em palavras-chave específicas. Agora, os mecanismos começaram a adivinhar o termo de pesquisa em seu significado e ilustram o conteúdo apropriado.

Por exemplo, se você pesquisar por um Hotel, o Google também mostrará os resultados de pousadas e casa para temporada, incluindo resultados que contenham sinônimos. O Google hoje entende exatamente o que uma pessoa digita e oferece os resultados que melhor respondem à solicitação.

O SEO está melhorando sua compreensão dos textos e blogs e o conteúdo também deve acompanhar essa evolução muito importante.

E sendo que o SEO evolui continuamente, temos que adaptar nosso conteúdo … para continuar a ser encontrados on-line!

Copywriting SEO, a nova estratégia de conteúdo

Pilar Page:

Uma Pilar page é a base a partir da qual a arquitetura de conteúdo é construída. É uma página da web e deve ser feita para cada tópico identificado na sua estratégia.

O Pilar abrange todos os aspectos de um determinado tópico em uma única página, com relatório mais extensa e detalhada para o espaço que eles enviam para o post com links relacionados à página pilar.

Agora, a maneira de ganhar posições com nosso conteúdo é seguir o modelo de tópico de cluster.

Modelo de tópico de cluster

Ele consiste em focar o seu tema principal, criar subcategorias e amarrar o conteúdo com palavras-chave que se conectam uns aos outros com links.

Por exemplo

Um tema da Intuitiva poderia ser “estratégia de SEO” para que os posts que falam sobre “como melhorar o posicionamento de uma loja virtual nos motores de busca?“, “exemplos de estratégias de SEO para o seu blog”, “escrever bem para vender mais” sejam conectados como subtemas “, Etc.

A postagem do blog se torna o conteúdo mais detalhado que responde a perguntas mais específicas do que o tópico central.

CUIDADO

O tópico e o subtópico devem necessariamente ser vinculados do ponto de vista do conteúdo.

Nós não podemos amarrar um post no blog sobre patrocínios do Facebook para uma página de pilar em direitos autorais.

Podemos, no entanto, amarrar um post no Facebook, e um post sobre direitos autorais se o tópico é “Inbound Marketing.”

Como se adaptar à nova escrita SEO passo a passo.

Escolha o tópico ou faça uma lista de tópicos principais.

O primeiro passo é focar no tópico e não na palavra-chave. Como tópicos, precisamos encontrar argumentos bastante amplos para os quais queremos nos posicionar como referência: para o Inbound Marketing como tópico central, pode-se “aumentar o tráfego para o site” ou “como melhorar a geração de leads“.

Projetar e escrever.

Se você já tem um blog, já tem acesso ao conteúdo que foi otimizado para ser adaptado e atualizado. nossa sugestão é continuar assim:

  • Definir tópicos.
  • Faça um inventário dos conteúdos (mesmo imprimindo todos, usando um grande quadro ou criar um mapa com post-it) e criar clusters.
  • Desenvolva uma página de pilar para cada tópico para dar uma visão completa sobre o tópico, mas não tão exaustiva (para todos os detalhes, se referindo ao subtópico – post do blog).

As palavras-chave estão mortas?

Depois de anos de copywriters SEO como ferreiros martelando sobre a necessidade de usar a palavra-chave, agora acaba por não precisar mais de nenhuma?

Elas estão vivas!.Elas ainda servem!. Só que precisamos de muito mais do que isso!.

A escolha da palavra-chave “o jeito antigo”, ou seja, considerando aquelas de maior volume, deve ser mantida principalmente nos títulos e legendas do conteúdo tomando cuidado, no texto, para inserir sinônimos diferentes para ser entendido pelo Google (que usa sinônimo cloud).

E seu WebSite, está pronto para revolução SEO?

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link-building

O que é Link Building e qual sua importância para SEO?

O que é link building e qual sua importância para SEO?

Entenda melhor o significado e a importância do link building na estratégia de SEO.

O trabalho de ranqueamento de páginas requer bastante estudo, dedicação e uma estratégia de seo bem elaborada. link building é uma das técnicas que trazem os melhores resultados para o seu site ou blog. por isso, vamos conferir um pouco mais como o link building pode ser benéfico para sua estratégia de marketing!

MAS AFINAL, O QUE É LINK BUILDING?

De forma resumida, ou prática,uma estratégia ideal de seo deve consistir em duas fases distintas, uma fase on-page e uma fase off-page. o link building está posicionado exatamente em essa segunda etapa. literalmente, “link building” significa construir uma rede de links. esta é uma técnica de seo projetada para construir uma série de links externos que falam, citam ou mencionam nosso site com o objetivo de aumentar sua reputação na grande comunidade da web. seguindo uma estratégia bem definida, você pode aumentar o número de links recebidos para o seu site e a popularidade ou link popularity, ou seja, o número de sites que apontam para uma página.

Os mecanismos de pesquisa dão grande importância aos BackLinks. em um universo ideal de seo, a quantidade de links recebidos é um fator crucial para determinar a relevância de uma página. o conceito é simples: quanto mais houver menções a uma determinada página, maior o valor que essa menção deve transmitir. os links devem representar

Introspecções em que o usuário encontra mais informações sobre sua pesquisa. muitas vezes, no entanto, ter um grande número de links que se referem ao nosso site não significa ganhar em termos de posicionamento nos motores de busca, pelo contrário … por quê? vamos descobrir juntos.

link-building

FAZER LINK BUILDING: QUANTIDADE OU QUALIDADE?

Como dito anteriormente, os motores de busca é que vão dizer qual a popularidade e relevância do seu site. dessa forma, quando algum site que possui boa relevância cita o seu site, é como se ele estivesse indicando você e dizendo que seu site é confiável e vai apresentar conteúdo interessante para o público.

Partindo da ideia de que cada domínio possui uma força diante dos buscadores, e que quando mais força seu domínio tiver é melhor, a resposta é sim! a quantidade de links é importante. entretanto, a diversidade desses apontamento também são muito importantes.

DEFINIÇÃO DE PAGERANK

Obviamente, os links externos que se referem ao nosso site não podem ser avaliados da mesma maneira. para desenvolver este conceito precisamos dar um passo para trás, precisamente quando larry page e sergey brin fundadores do google patentearam a idéia de que não era a quantidade de links para determinar a importância de um site, e sim a qualidade das fontes. o que isso significa? quanto maior a autoridade da fonte que menciona nosso site, maior será a importância que ele adquirirá. não só isso, além deste fator entrou em jogo o conceito de materialidade: se o nosso site sobre cozinha, por exemplo, será um link mais relevante de uma fonte sobre o mundo vertical de cozinhar em comparação com um link genérico. desde a “soma” desses dois fatores-chave que ele nasceu o chamado pagerank, um parâmetro, mostrado com uma barra verde , indicando uma pontuação que determinou a autoridade de um site, que se tornou um ícone para o ranking do site no serps (e que por cerca de dois anos foi removido).

PLANEJANDO UMA ESTRATÉGIA DE LINK BUILDING

Como escrevemos anteriormente, o link building é uma atividade fundamental no planejamento de uma estratégia de SEO e o objetivo principal é obter não só um número substancial de links, mas acima de tudo, links de qualidade. isso é feito através da construção de uma rede de links espalhados pela web, que literalmente servem para fazer conhecer o nosso site, para que todos saibam que nós existimos.

UMA OLHADA NO LINK BUILDING DO FUTURO

A internet está mudando e com ela o mundo do seo. o conceito de link follow/nofollow, por exemplo, está em constante evolução: segundo gary illyes, webmaster do google e duane forrester, gerente sênior de produto do bing, os mecanismos de busca vão cada vez mais (positivamente) considerar as menções sem links: redes sociais, pessoas, sites de qualidade que mencionam nossa marca serão cada vez mais cruciais para o posicionamento. no futuro, um número substancial de menções sem vinculação terá um impacto cada vez maior na escalada das serps. obtendo apenas links, por outro lado, não seria lógico ou natural e o google… sabe disso!

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seo para loja virtual dicas

Como melhorar o SEO de uma loja virtual nos motores de busca?

como melhorar o SEO de uma loja virtual nos motores de busca?

Essa è a pergunta recorrente para os especialistas e profissionais de SEO.

Já vimos como aumentar as vendas do seu comércio eletrônico com técnicas de SEO, este artigo pretende ser um guia completo para a otimização de uma loja virtual na ótica do SEO.

O Search Engine Optimization para uma loja virtual substancialmente não difere de qualquer outro site, mesmo que existam algumas peculiaridades típicas de lojas on-line para as quais a devida atenção deve ser dadas.

Os objetivos que podem ser alcançados trabalhando no SEO do E-Commerce são:

  • Aumentar o faturamento e a receita de vendas,
  • Aumentar o número de visitantes e potenciais clientes (Leads)
  • Gerar tráfego
  • Construir a reputação de marca da loja
  • Tornar os resultados de visibilidade e conversão duradouros ao longo do tempo

A estratégia de SEO para o comércio electrónico é a solução para melhorar um eShop de uma grande empresas e inclui uma série de atividades que destacam a confiabilidade e credibilidade aos olhos dos potenciais clientes. São precisamente os pequenos varejistas online que trabalham mais para conquistar uma pequena fatia do mercado, “lutando” diariamente contra os grandes mercados, aqueles que não podem esquecer o planejamento oportuno de uma estratégia de SEO para tornar seu eShop conhecido e torná-lo efetivamente competitivo, em comparação com a concorrência.

Embora um site seja capaz de vender por conta própria, é improvável que isso aconteça se não realizarmos análises dos interesses da meta, da concorrência existente nos setores em que operamos, da otimização dos mecanismos de pesquisa para interceptar as visitas de pessoas que procuram bens e serviços como os nossos.

No entanto, aplicar boas políticas do Google na prática não é fácil nem intuitivo. Como cada estratégia de otimização de SEO requer o desenvolvimento de estratégias e diretrizes para o caso específico,e para cumprir as expectativas do alvo em questão e as necessidades e disponibilidade do cliente.

seo para loja virtual dicas

envolver uma agência pode ajudar

Envolver profissionais de SEO desde os estágios iniciais de criação de uma loja virtual pode, de fato, permitir otimizar a taxa de conversão para duplicar o tráfego para o site e as vendas. Pensar apenas numa fase posterior de desenvolvimento para poder alcançar imediatamente posições relevantes nos motores de busca e conseguir grandes margens de lucro é uma ilusão que infelizmente também afeta muitos comerciantes. Por essa razão, é essencial não subestimar a importância do SEO desde os estágios iniciais de criação ou reestilização de um site, especialmente considerando a complexidade do trabalho que inclui muitas atividades que vão muito além da identificação exclusiva de palavras-chave, como a análise das dificuldades encontradas pelos clientes que navegam na loja ou procuram formas de melhorar a experiência de compra.

É preciso muito tempo e paciência (os primeiros resultados de SEO podem chegar a meses e às vezes até anos), bem como a necessidade de investir um orçamento suficiente: quanto mais atenção ser dada à otimização de SEO, será maior a probabilidade de ganhar terreno em comparação com os concorrentes nas ferramentas de pesquisa e, portanto, interceptando os clientes-alvo e aumentando as conversões.

SEO PARA ECOMMERCE: CONSELHOS IMPORTANTES

Como dissemos, o processo de trabalho é longo e requer muita paciência, mas existem algumas dicas de SEO para o comércio eletrônico, úteis para aqueles que querem iniciar uma loja online ou querem melhorar as vendas.

Se você quer faturar de forma digna graças ao seu e-commerce, aqui estão algumas dicas para posicionar seu site que certamente podem ser úteis!

Crie um sitemap

Um sitemap é uma lista que contém todos os URLs em um site hierarquicamente. O Google suporta diferentes formatos de sitemap e até 50.000 URLs para cada um. Graças a isso, os mecanismos de pesquisa podem varrer o site mais rapidamente e, no caso do comércio eletrônico, você pode encontrar produtos que não tenham um caminho indexado. Existem duas maneiras diferentes de denunciar o Sitemap ao Google: enviá-lo por meio da ferramenta Sitemap no Search Console ou digitando a string “Sitemap: http: //example.com/sitemap_location.xml” em qualquer lugar do arquivo robots.txt.”

Melhore as conexões internas

Conexões internas são os hiperlink entre as páginas do site; A criação de uma rede de links internos, através da qual a navegação dos usuários é facilitada, desempenha um papel significativo na melhoria do SEO. A eficácia das atividades de Conexões interna é dada pela relevância em vincular produtos e categorias, na vinculação de produtos e produtos e no uso correto do Anchor Text. O uso inadequado de links internos pode gerar frustração no visitante e penalidades por parte dos mecanismos de busca.

Um link deve ser real, deve fazer sentido existir. É necessário perguntar se esse link é útil para si e para quem está recebendo

Otimizar o atributo alt de imagens

A imagem está entre os principais elementos de uma Loja online, não só pelo impacto gráfico que pode ter, mas também porque oferece uma oportunidade adicional para ser identificada na web. Para um eCommerce é realmente muito importante ser encontrado também através da busca de imagens de produtos (Google Image Search), para isto é necessário otimizar o atributo alt – que fornece informação textual alternativa para a imagem útil para os spiders dos buscadores e renomear as imagens com uma linguagem descritiva, simples e contendo as palavras-chave identificadas. Para melhorar a velocidade de carregamento de uma página, é aconselhável inserir as informações de altura e largura da imagem na tag img do HTML.

Analisar e identificar palavras-chave relevantes

Existem muitas ferramentas para pesquisar, analisar e identificar as palavras-chave mais relevantes em relação ao seu negócio. Seu uso é essencial para interceptar a intenção da pesquisa e como é uma atividade em constante evolução, é necessário estar atualizado sobre os algoritmos e como a busca por usuários muda. O trabalho inicial envolve uma análise cuidadosa das palavras-chave a serem indexadas às que comparam com as dos concorrentes. O objetivo é ampliar as SERPs do Google com uma ampla gama de textos que abordam o vocabulário médio do usuário.

Embora otimizar o conteúdo para combinações de palavras-chave específicas seja uma prática não ideal, dada a evolução dos algoritmos dos mecanismos de pesquisa e as diversas variações com as quais os usuários podem pesquisar tópicos de interesse, as palavras-chave são igualmente valiosas para influenciar sobre a colocação e são aconselháveis para ser incluído nos elementos mais importantes da página.

É importante trabalhar nas palavras-chave para escolher o nome das referências a serem vendidas e a categoria de produto à qual elas pertencem.

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Crie descrições de produtos exclusivas e detalhadas

Uma descrição eficaz deve conter as palavras-chave relacionadas ao produto e o nome do produto com variantes e sinônimos. Muitos eShop caem no erro de se concentrar exclusivamente na indexação do conteúdo das páginas descritivas dos produtos incluídos em seu eCommerce; Na verdade, ao lado da folha do produto, é uma boa ideia criar uma série de textos que forneçam mais informações ao usuário.

O conteúdo e as descrições das folhas de produtos vendidos na Loja Virtual devem ser elaborados em uma perspectiva de SEO, levando em devida consideração as palavras-chave previamente pesquisadas com as diversas ferramentas disponíveis.

Os conteúdos, descrições de produtos e serviços oferecidos e comprados na E-Store devem ser 100% originais e não devem ser copiados ou plagiados de outros sites.

O bom posicionamento de uma loja virtual também depende da capacidade de escrever em óptica de SEO: Conteúdo estratégico é essencial para preparar páginas de produtos com descrições e conteúdo verdadeiramente exclusivo, não copiado de outros sites, com fotos e imagens originais.

Muito útil para interceptar clientes potenciais é a geolocalização (SEO Local) das palavras-chave, considerando que muitos consumidores estão procurando por um produto ou serviço específico na cidade onde residem ou participam por motivos profissionais.

Por exemplo, no caso de um comércio eletrônico de roupas, você pode usar as palavras-chave:

São Paulo casual wear

Sapatos da moda em São Paulo

São Paulo acessórios de luxo

O cartão do produto deve ter o Copy correto, que pode conter as palavras certas para entrar em um relacionamento com o usuário.

Atualize constantemente o conteúdo

Uma Loja Virtual requer constante atualização com novos produtos e novos conteúdos de acordo com as tendências sazonais e notícias de catálogo. Para manter a descrição do produto atualizada, pode ser útil ativar comentários e resenhas para cada guia: o feedback contínuo do cliente ajudará a manter o foco nos produtos. As avaliações podem acabar em vários URLs, por isso é preciso ter cuidado para evitar problemas de duplicação.

Melhore a relevância das páginas

Analisar constantemente tudo o que poderia interferir na relevância das páginas e, de forma mais geral, com o SEO, é uma boa prática que influencia o desempenho do comércio eletrônico. É importante monitorar a estrutura das páginas, a facilidade com que os usuários podem navegar no site e concluir as operações de compra. O local e o dispositivo usado têm um impacto direto na relevância e pertinência de uma página da Web em comparação com as pesquisas dos usuários: as últimas variam consideravelmente dependendo de serem realizadas por um dispositivo móvel ou um computador de mesa, assim como o senso de urgência, necessidades e objetivos da navegação.

Otimizar URLs

Os URLs devem conter o nome do produto para informar aos rastreadores sobre um sinal evidente do conteúdo das páginas em questão e sobre a relevância da intenção de pesquisa dos usuários.

Cada URL pode ser reescrito com uma estrutura como esta:

domínio/categoria/item-de-conteudo

De modo a evitar parâmetros variáveis, pouco significativos, mais difíceis de indexar e transmitir informações mais claras sobre o tema da página.

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Reduza a taxa de recuperação simplificando a navegação

Fazer SEO significa voltar sua atenção para os mecanismos de pesquisa, mas também para os usuários. A User eXperience tem que ser constantemente monitorada e aprimorada, garantindo que os usuários encontrem facilmente o que estão procurando, reduzindo a frequência de recuperação e, portanto, o risco de não concluir a ação desejada, ou seja, comprar. Uma solução pode ser destacar os preços e produtos oferecidos, tornando as páginas e os conteúdos descritivos facilmente acessíveis. Particular atenção deve ser dada à experiência de navegação em dispositivos móveis: sendo um fator de classificação desde 2015, uma estratégia eficaz de SEO não pode ser separada de uma abordagem amigável para dispositivos móveis.

Melhore a velocidade do site

Os tempos de carregamento das páginas devem sempre ser mantidos baixos. Um site que leva mais de dois a três segundos para ser carregado é facilmente abandonado pelo navegador, portanto, a velocidade é um elemento-chave a ser monitorado para otimizar as taxas de conversão.

A velocidade é um fator fundamental que determina basicamente uma venda e pode afetar até 80% do volume de negócios de um site de comércio eletrônico.

Mantenha sempre as páginas indexadas online

No caso de os produtos em estoque serem encerrados, é sempre melhor manter a página on-line relacionada oferecendo produtos similares ou alternativos ou garantindo a possibilidade de reservar o item. Isso permitirá que você mantenha contato com seus clientes e a página continuará presente entre os resultados no mecanismo de pesquisa que leva os usuários ao site.

Blog e conteúdo informativo

Páginas web bem escritas e comunicativas ajudam a transmitir efetivamente as qualidades e vantagens, mas limitar-se a riscos de pesquisa de estilo comercial alienam as simpatias daqueles que buscam soluções para melhorar suas vidas.

Um blog da empresa é um excelente canal para abordar o seu alvo com dicas úteis e insights que apóiam o crescimento do reconhecimento da marca: receitas para entusiastas da culinária, tutoriais sobre exercícios de ginástica para lojas de esportes, resenhas dos últimos sucessos de videogames para lojas de videogame etc. . todas são ideias de soluções valiosas para atrair atenção e compartilhamento.

Mais nas mentes dos consumidores aumenta a associação entre a marca e o tipo de soluções propostas, podem sustentar o crescimento das buscas por navegação, ou seja, elas associam o conteúdo da pesquisa a uma origem de marca bem definida.

Através do blog, você pode lançar uma grande variedade de produtos para atrair o interesse de seu público como:

  • Vídeos de demonstração sobre a melhor forma de usar as soluções oferecidas.
  • Ebook sobre como resolver problemas frequentes para o alvo em questão.
  • Artigos informativos sobre temas relacionados ao seu negócio.
  • Revisões de produtos no setor.

Graças a ferramentas de monitoramento como Google Analytics e Webmaster Tools também pode verificar:

  • As principais fontes de tráfego.
  • Os conteúdos que mais interessam aos seus visitantes.
  • Que tipos de pesquisas ocorrem dentro do portal.
  • Deduzir que tipo de conteúdo é mais agradável para o seu público e investir tempo e recursos na sua implementação.

Mas lembre-se:

Antes de prosseguir com a otimização SEO, é necessário ter em mente que saber gerenciar uma loja virtual exige excelentes habilidades empreendedoras e de marketing. Se você quer que seu negócio seja bem sucedido, é essencial partir do estudo do setor em que atua, continuando com a análise de SERPs, concorrentes e quaisquer oportunidades ou ameaças inerentes ao setor.

Nessa fase de planejamento estratégico, é bom começar uma pesquisa de mercado aprofundada, como o uso de questionários on-line ou em papel, testes de painel e confiar no software de análise para obter uma visão do potencial de mercado e dos concorrentes. Ter uma Agência de Marketing Digital seria e especializada em SEO pode fazer muito bem para si mesmo e seu negócio.

Você gostou do artigo? Nós preparamos um guia para explorar o tema. SEO para E-commerce: um guia para o sucesso.

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O que é um Lead?.

O que é um Lead?.

O que é um lead?.

Entenda melhor o que é um lead.

Vamos começar com uma questão fundamental em marketing: o que é um lead? o lead é um indivíduo que demonstrou interesse em um produto ou serviço de sua empresa: ele fez o download do conteúdo do seu site, ligou para você para obter mais informações, enviou um e-mail, etc.

Do ponto de vista da metodologia inbound, um lead se torna tal através de um processo de conversão. a partir do papel de um visitante, ele faz uma transição que aumenta as chances de se tornar um comprador em potencial. portanto, sem essas figuras, não seria possível encontrar novos clientes.

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Por que leads são tão importantes?

Qualquer pessoa que se qualifique como lead de sua empresa, avaliou que o que é oferecido é válido, de modo a iniciar espontaneamente uma comunicação com você.

Isso implica que o indivíduo está disposto a receber mensagens de sua empresa, às quais ele já demonstrou algum interesse. Aproveite esta oportunidade para lhe enviar outros materiais úteis, comunicações do setor ou ofertas dedicadas: ao fazê-lo, você construirá uma relação de confiança com ele.

Como você atrai leads?

O processo de geração de leads ocorre da seguinte forma: o visitante acessa seu website, blog ou página social, interessado em seu conteúdo premium, clica no CTA, acessa a página de destino e decide preencher o formulário. Vamos analisar cuidadosamente os elementos que compõem essas fases:

tipo de ofertas leads

1) Oferta para download

É essencial que o material represente um incentivo efetivo para que o visitante deixe seus dados. Se você não oferecer algo útil, o CTA nunca será clicado e o usuário não compartilhará seu contato. A escolha da oferta deve estar relacionada ao estágio da buyer’s journey (jornada de compra) em que o indivíduo está localizado.

2) Call-To-Action

É um botão inserido dentro de um artigo ou em uma página do site que permite que futuros leads obtenham um conteúdo para download ou uma oferta entre os listados acima. Essa ferramenta redireciona o usuário para uma página de destino para permitir o registro do contato e iniciar o download do material ofertado. Por esta razão, deve ser claro, visível e estimulante.

3) página de destino (Landing Page)

Depois de clicar no CTA, você chegará a uma Landing Page (página de destino na tradução em Português). Esta página é caracterizada por textos e modelos essenciais que mostram claramente os benefícios que podem ser obtidos ao baixar o conteúdo premium (em troca do compartilhamento de informações pessoais), para evitar que o usuário se distraia e saia da página. É essencial que a página de destino não contenha links (o que poderia levar o usuário a navegar mais). Seu principal elemento é, sem dúvida, um formulário.

4) Formulário de contato

O formulário em uma página de destino é a ferramenta que permite coletar dados do visitante e iniciar sua transformação em leads.

É difícil estabelecer exatamente o que é necessário perguntar no formulário, certamente o endereço de e-mail, o nome e o sobrenome são dados fundamentais para considerar o contato como um lead. Solicitar um grande número de informações ou dados considerados muito pessoais pode levar o visitante a não preencher o formulário, o que resultará na perda de um novo cliente em potencial. Em geral, a regra é que o tamanho do formulário e o valor da oferta sejam equacionados: para um e-book será suficiente fornecer as informações essenciais, para solicitar uma consulta gratuita, será necessário solicitar mais dados.

Uma vez que a conversão tenha sido feita, o lead deve ser acompanhado por um contato simples para a decisão de compra final, por exemplo, por meio de estratégias de comunicação, como e-mail marketing.

Nutrição de Leads

As campanhas de marketing por e-mail são apenas uma das ferramentas normalmente usadas na fase de Nutrição de Leads. De fato, uma vez adquirida a informação sobre um lead, é necessário cultivar o relacionamento com ele para ganhar sua confiança: não se trata apenas de comunicar notícias da empresa e do setor, mas também oferecer conteúdo que tenha valor para o leitor, como artigos, informações, tutoriais em vídeo, ofertas personalizadas, etc.

Fazer a Nutrição de Leads significa estudar uma estratégia baseada no potencial cliente, de modo a surpreendê-lo, oferecendo-lhe exatamente o que ele precisava. Para isso, o uso de automação de marketing é inevitável: Permitindo que você tenha todas as informações sobre os leads, incluindo as interações que ele teve com sua empresa, as páginas do site visualizadas, os e-mails que ele clicou e muito mais. A automação também divide os leads em listas diferentes com base nas interações acima e também em outros parâmetros, para que você possa enviar e-mails automáticos do conteúdo perfeitamente alinhados com as ações do lead.

O que é um Lead?.

MQL e SQL: o que são e como distingui-los

Agora você sabe como gerar um Leads e como a nutrição de leads acontece, vamos introduzir uma outra definição:

Lead qualificado em marketing (MQL): o visitante de um site que demonstra um alto nível de envolvimento e é altamente provável que se torne um cliente. Um lead desse tipo mostra interesse no conteúdo de um site: fez o download de ofertas, assinou o boletim informativo ou adicionou um produto ao carrinho de comércio eletrônico.

Lead qualificado em vendas (SQL): uma pessoa que demonstrou interesse imediato nos produtos ou serviços de uma empresa. Ao contrário do MQL, esses indivíduos não precisam de uma estratégia promocional tão intensa para serem transformados em clientes, pois têm maior probabilidade de realizar a compra.

A diferença entre esses tipos de leads se manifesta especialmente no que diz respeito à divisão de responsabilidades dentro da empresa para sua transformação em clientes: conforme deduzido do nome, o MQL é de responsabilidade da equipe de marketing, enquanto o SQL da equipe de vendas.

Quanto vale uma Lead?

Para identificar o estágio de um lead na buyer’s journey (jornada de compra), é necessário configurar um sistema de pontuação de lead: o contato recebe uma pontuação mais alta se for um cliente em potencial mais válido e mais próximo da compra. Cada empresa pode estabelecer os parâmetros pelos quais pontua o cliente e o qual limite de pontuação a ser atingindo pelo cliente em potencial para que ele seja contatado pela equipe de vendas.

A maior vantagem da pontuação de leads? É que depois de definida, a pontuação é atribuída automaticamente e você não precisa seguir todas as ações do lead manualmente para descobrir quando ele está pronto para realizar a compra: uma notificação será sinalizada quando chegar este momento!

Agora você conhece todos os fundamentos!

Começamos desde o nascimento de um lead até chegar a sua transformação em um cliente: agora o processo está completo. No processo de aquisição, geração e nutrição de leads, a escolha de uma agência de marketing digital é fundamental para qualquer empresa.

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growth-driven design

O que é o growth-driven design?

O que é o Growth Driven Design?

A expressão Growth Driven Design entrou agora na linguagem comum. Mas o que exatamente significa este novo termo?

Redesign” ou redesenho de um site, atividade que muitas vezes causam frustrações e ansiedade nas mentes dos empreendedores. Isso ocorre porque essas “palavras” geralmente indicam meses de trabalho em termos de reformulação, planejamento, análise, testes e muito mais. Atividades que prejudicam o desempenho das tarefas diárias e implicam em um esforço para repensar hipóteses ou mudanças que podem melhorar os negócios de um site depois que ele foi lançado.

O ponto é este: toda a equipe da empresa não pode se dar ao luxo de pausar suas atividades para se dedicar ao redesenho do site.

Como podemos alcançar melhores resultados? O Growth Driven Design pode ser a solução que você está procurando.

Growth Driven Design (GDD): definição

O Growth Driven Design é capaz de minimizar os riscos relacionados ao design tradicional da web porque, graças a uma abordagem sistemática que reduz o tempo de desenvolvimento e colocação do site em produção, permitindo que você se concentre no impacto real, no aprendizado e na melhoria contínua.

O aprendizado e melhoria contínua são elementos fundamentais do GDD, pois é um processo iterativo e contínuo, ao contrário do web design tradicional, que tende a ser reduzido a um evento único e gigantesco. Na verdade, em vez de planejar toda a solução de uma só vez, o Growth Driven Design concentra-se em etapas evolucionárias e no alcance de metas de curto prazo. Abordagem certamente menos cara e arriscada.

Em vez de redesenhar um site a cada dois anos, com conteúdo desatualizado que se alinham com os objetivos de negócios, o GDD divide as fases do projeto em entregas evolutivas, com base em testes e otimizações derivadas da análise do comportamento do visitante no site. Essa solução também fornece uma perfeita integração entre marketing e vendas, a fim de atingir metas concretas e compartilhadas.

Desta forma, o GDD oferece um modelo mais flexível pelo qual as empresas podem mudar seus planos de ação com base nas condições e obstáculos que encontrarem.O modelo permite que o site evolua continuamente de acordo com o comportamento do público e resultados de atração, conversão e vendas, se tornando cada vez mais o principal vendedor da companhia, especialmente se aliado a outras estratégias, como o Inbound Marketing e Marketing de Conteúdo

growth-driven design

Growth Driven Design (GDD): como funciona

É possível dividir a GDD em duas macro-etapas: uma que inclui estratégia e lançamento no site (com duração de aproximada de 8 semanas) e uma subsequente que fornece desenvolvimento iterativo e melhoria contínua (que ocorre aproximadamente durante os onze meses seguintes).

Fase 1: Estratégia e lançamento do site

Como no web design tradicional, o processo de GDD começa com o planejamento estratégico e a identificação de objetivos precisos, a fim de ter uma compreensão clara do que estamos tentando alcançar e de quem é o público de referência.

Uma vez que as metas e objetivos foram definidos, é aconselhável iniciar uma análise quantitativa, analisando o site e seus dados, a fim de entender como os usuários chegam ao site e interagem com ele. Além de coletar um feedback importante do usuário, esta pesquisa trará quais os problemas críticos e pontos fracos, ajudando a avaliar quais oportunidades aproveitar para melhorar a experiência do usuário. Especificamente, contribuirá para esclarecer alguns pontos, tais como:

  1. Porque os usuários visitam o site.

  2. A proposta de valor que eles recebem.

  3. Como os usuários chegam ao site.

Em poucas palavras explicar por que certas ações são realizadas em um momento específico e da maneira em que incorporar esses insights sobre uma estratégia global destinada a melhorar.

Última etapa, realizar um brainstorming entre os diferentes membros da equipe, a partir do qual você recebe uma lista de desejos que contém os pontos-chave para melhorar o site. O processo de implementação dessa lista de desejos começa seguindo a regra 80/20, ou seja, desenvolvendo 20% das ações que geram 80% do impacto nos usuários.

Em seguida, a atenção está focada no processo de design das características padrão, tais como:

  1. Mensagens e Conteúdos
  2. Arquitetura de informação e experiência do usuário
  3. Wireframe
  4. Design e Skin
  5. Desenvolvimento web
  6. Teste

Terminado isso, é necessário coletar as informações para desenvolver o projeto qualitativamente e quantitativamente através do site. Especialmente em relação a:

  1. Identificação de um objetivo para cada fase.
  2. Cada suposição específica definida.
  3. Cada métrica deve ser medida para atender os pontos da lista de desejos.

Nesta etapa, é importante identificar quais aspectos e elementos do site têm maior impacto e planejar quais serão incluídos no processo de otimização. A avaliação pode basear-se nestes critérios:

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Desempenho vs. objetivos: avaliar quanto o desempenho do site está alinhado com o alcance de objetivos específicos e, com base nessas considerações, identificar possíveis oportunidades de melhoria.

Pesquisa e coleta de dados: sempre com base no desempenho do website e comportamento dos usuários em relação ao site é adequado criar considerações em relação aos dados coletados e quaisquer pontos para adicionar à sua lista de desejos.

Alinhamento entre marketing e vendas, em vista do aumento das conversões, os dados e os pontos de vista das duas equipes são essenciais para melhorar o desempenho da conversão.

Melhoria da User eXperience: as melhorias feitas no site dão ao usuário uma experiência melhor e tornam a navegação mais imediata. Isso nos permite satisfazer pesquisas e atender às necessidades expressadas pelos usuários.

Fase 2: desenvolvimento iterativo e melhoria contínua

Uma vez liberada a primeira versão do site, é necessário iniciar a fase de otimização para melhorar e tornar o site lançado mais eficiente, com vistas no desempenho e na melhoria contínua. Para cada fase desse processo, é importante avaliar como qualquer alteração que será implementada pode ou não criar valor agregado para os usuários a que se destina.

As etapas de um ciclo de Growth Driven Design são:

  1. Planejamento
  2. Desenvolvimento
  3. Aprendizagem
  4. Transferência

Tudo orientado para melhoria contínua.

Planejamento

Nesta etapa, é importante identificar quais aspectos e elementos do site têm maior impacto e planejar quais serão incluídos no processo de otimização.

Depois que os elementos mais relevantes forem definidos, sua implementação deve ser iniciada. É importante prever as fases de teste para cada item que será inserido, a fim de avaliar o impacto sobre o desempenho. Para avaliar a tendência, também é aconselhável identificar métricas de medição.

Aprendizagem

Uma vez que as mudanças necessárias para a melhoria foram implementadas, é necessário definir um período de verificação e coletar dados de suporte para preparar uma análise em relação às informações coletadas pelos usuários e entender se as mudanças feitas tiveram o impacto esperado. Então, aprendendo diretamente com a experiência de campo.

Transferência

O último passo é transferir as informações coletadas em ciclos de desenvolvimento futuros. De fato, depois de analisar e interpretar os dados de cada etapa do processo, é importante avaliar se eles podem ser úteis para outras áreas de negócios.

Melhoria contínua

Ao optar por adotar uma abordagem de Growth Driven Design, você terá a oportunidade de trabalhar em seu website constantemente, a fim de responder às mudanças contínuas nas necessidades, tanto mercado quanto dos usuários.

Desta forma, será possível ter uma ferramenta constantemente otimizada com base nas informações coletadas pelos usuários e melhorar a experiência de uso e a taxa de conversão.

Entenda se essa é a estratégia certa para sua empresa agora mesmo

Nosso time de especialistas em marketing digital está à disposição para entender tudo sobre seu negócio.

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