Quais são as diferenças entre Inbound Marketing e Outbound Marketing?

Descubra as diferenças entre Marketing tradicional e Inbound Marketing.

O Inbound Marketing está se firmando e cada dia mais empresas estão escolhendo este novo método não para encontrar clientes, mas para atraí-los. É isso mesmo, ao contrário do marketing tradicional que chamamos Outbound Marketing, com o Inbound e o cliente que procura a empresa.

Quando pensamos em Inbound Marketing, a primeira coisa que temos que associar é a imagem de um ímã, ao contrário, se temos que associar o outbound a uma imagem, isso deve ser o sinal vermelho, porque esse tipo de marketing não funciona mais hoje.

Sim, o marketing da velha escola, o que chamamos de outbound já passou. Você ainda está pensando em uma estratégia de marketing antiquada? então não vale a pena, está definitivamente perdendo seu tempo e seu dinheiro além de não funcionar, seus movimentos são previsíveis porque certamente estarão nesta lista:

Estratégia outbound marketing (antiquada)

  • Chamar pessoas aleatórias tentando vender seus produtos 
  • Comprar listas de contatos para enviar e-mails de spam
  • Enviar o mesmo email com o mesmo conteúdo para toda a sua lista de contatos
  • Não vai perder tempo pensando no conteúdo, o importante é a marca
  • Já está investindo recursos e energia para organizar feiras e eventos

Antes de iniciar qualquer atividade de marketing, você precisa se concentrar em seus potenciais clientes para entender seus problemas e necessidades, a fim de ajudá-los a atingir os objetivos que eles mesmos definiram. É onde começam os fundamentos dos 4 pilares do Inbound Marketing: Atrair, Converter, Concluir e Deliciar.

Você tem que planejar uma atividade de marketing on-line dividida em várias fases que tenham circularidade para que aqueles que visitam o site se tornem um contato, depois um cliente e finalmente os promotores de sua empresa. Isso não é utopia, se você oferece conteúdo educacional e útil para quem visita o seu site, é mais provável que quando ele fizer uma pesquisa se lembre de você, você não acha?

Tente ser convidativo, como um pote de Nutella!

Se no site acabamos falando só de nós mesmos, como de costume, as chances de adquirir tráfego e encontrar novos clientes permanecem em zero, se tornaria o clássico monólogo. Alguma vez já se perguntou se é isso que realmente está procurando quem acessa seu site? Não, não é isso.

Você realmente quer começar a encontrar novos clientes online? Comece a ouvir os que estão à sua frente. Tente entender quem é o teu Buyer personas e analise quais são as metas e os desafios dele. Nesse ponto, você estará pronto para começar a sua estratégia de Inbound Marketing.

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(Atualizado: novembro 6, 2018)