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Marketing Digital para startups: erros a evitar

Marketing Digital para startups: erros a evitar

Veja o que você precisa ter cuidado ao desenvolver estratégias de Growth Hacking para startups.

Qualquer estratégia relacionada ao desenvolvimento de um produto de uma startup em estágio inicial não é exclusiva dos desenvolvedores de software. Assim como a distribuição e promoção não são apenas marketing. O Growth Hacking é um método de trabalho e uma abordagem que não pertence a um único departamento da empresa, mas é obtido da interseção de marketing, pesquisa de produto, design, análise de dados, programação e atendimento ao cliente.

Lançar sua própria startup é um grande desafio. O B2B está cheio de riscos e detalhes técnicos que devem ser conhecidos. As startups que entram no B2B muitas vezes precisam iniciar uma viajem sem um mapa do tesouro disponível. A geração de leads e o desenvolvimento da marca são as partes mais difíceis durante essa evolução, porque, ao contrário do B2C, alcançar clientes e mantê-los não é tão fácil. O growth hacking é uma das estratégias que os gerentes de marketing nos setores B2B adotaram para superar as dificuldades.

Há toneladas de dicas e táticas a seguir quando se trata de Growth Hacking, mas poucos identificam erros a serem evitados, e é por isso que pensamos em citar os mais importante neste artigo:

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Não analisar uma técnica antes de aplicá-la

O maior erro que você pode fazer com uma inicialização é aplicar uma técnica de teste A/B sem considerar se é a solução mais adequada para o seu produto. Cada produto e mercado são únicos e precisam de diferentes técnicas de marketing. Usar uma ideia apenas porque ela foi bem-sucedida para outro negócio sem uma análise sólida por trás disso pode fazer mais mal do que bem na inicialização. Sugerimos evitar esse tipo de erro, e fazer uma análise do produto, do cliente e dos concorrentes.

Não compreender o comportamento do consumidor

O cenário atual colocou o consumidor no centro da cadeia de compra e venda. Uma startup deve entender completamente o comportamento de seus clientes se quiser triunfar. Informações sobre demanda do consumidor, ciclo de vendas, comentários do consumidor e suas revisões devem ser coletadas e usadas para desenvolver estratégias de marketing digital. Se você não assumir esse tipo de abordagem, poderá oferecer ao cliente final um produto ou um serviço que não atenda aos seus reais desejos. Nesse sentido, entender seu Buyer Persona é muito importante.

Não prestar atenção ao gerenciamento de risco

Outro erro é a falta de atenção ao gerenciamento de riscos. O risco é uma parte indispensável do negócio, independentemente do produto com o qual você está trabalhando. Um plano de gerenciamento de riscos deve estar no centro de qualquer estratégia de negócios. Na verdade, ele pode ser usado como uma ferramenta para aumentar a reputação da empresa e seu crescimento. Um exemplo disso foi o que o Airbnb fez durante o furacão Sandy em 2012 reduzindo muito suas tarifas e ofereceu acomodação a todas as pessoas que estavam com problemas causados pelo furacão, como resultado desse ímã natural, essa estratégia de marketing inteligente teve um ROI muito importante a longo prazo e beneficiou várias pessoas atingidas pelo desastre.

Deixar o trabalho apenas nos ombros de uma pessoa

Pensar que o growth hacking é o trabalho de uma única pessoa é uma abordagem de falência, toda a organização deve estar envolvida. A geração de leads é um processo que envolve o departamento de marketing, o departamento comercial e o foco no cliente, por isso eles têm que trabalhar em harmonia e trocar ideias e opiniões para criar novas ideias voltadas para o crescimento da empresa.

Não se concentrar nos benefícios que o produto está oferecendo

A apresentação do produto é a primeira coisa em que uma startup deve funcionar. A maneira como você apresenta o produto a um possível comprador faz a diferença na criação de vendas e rotatividade para sua empresa. Há uma tendência para se concentrar nas características e funções do produto e muitas vezes eles esquecem os benefícios. Este é um erro que pode ter impacto na geração de novas oportunidades de vendas a longo prazo.

Ignorar os custos

Uma startup deve ter um orçamento em todos os processos internos, como: marketing digital e gerenciamento de mídia social. Ignorar custos ou não fazer previsões pode ter um grande impacto no crescimento futuro da empresa. O Custo por Aquisição (CPA) deve ser mantido sob controle durante a execução de sua estratégia. Este indicador dará uma boa aproximação à estratégia e seus resultados esperados, indicando para a startup se é melhor continuar com a estratégia atual ou mudar a abordagem.

O growth hacking é um elemento essencial para qualquer startup de B2B por sua abordagem agressiva e com foco em resultados, em pouco tempo você já pode ter resultados significativos. No entanto, os erros estão sempre na esquina e podem ter um grande impacto na estratégia adotada. Uma análise cuidadosa, execução impecável e a capacidade de ser flexível e se adaptar às mudanças repentinas no mercado são as melhores maneiras de eliminar esses erros e trazendo sua startup para o crescimento permitindo-lhe dar esse passo extra que muitas vezes distingue as poucas startups que são bem sucedidas daqueles que infelizmente descobrem tarde demais ter cometido um erro em sua abordagem ao mercado.

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O que é uma landing page?

O que é uma landing page? como criar uma Landing Page que converta?

O que é uma landing page?.

Como criar uma landing page que converta?.

Uma das coisas mais importantes quando você investe em uma estratégia de inbound marketing ou Marketing Digital, em geral, é certamente criar landing pages que podem gerar leads.

Landing page o que é?.

Uma landing page (tradução em página de destino) é uma página web que tem a função de converter o visitante em lead, preenchendo um formulário específico. Como você pode ver na figura abaixo, no método de Inbound marketing, as páginas de destino são usadas na fase em que os simples visitantes nos fornecem suas informações e, dessa forma, são convertidos em leds.

No processo de geração de leads, uma página de destino é direcionada para um fluxo específico de tráfego, como pode ser uma campanha de email marketing, por exemplo, e com uma landing page você pode converter em Leads uma porcentagem muito maior de visitantes do que poderia fazer com outros métodos.

Em uma estratégia de inbound marketing, uma landing page é uma página web que tem a função de converter o visitante em lead.

fases do inbound marketing

Por que as landing pages são tão importantes?

Simplesmente porque direcionar o tráfego que vem dos links patrocinados, e-mail marketing, ou redes sociais para a home page é uma oportunidade perdida, se em vez disso direcionar o tráfego através de páginas de destino específicas a oportunidade de aumentar a taxa de conversão e maior.

Vamos dar um exemplo para entender melhor, sua empresa tem um novo produto que está promovendo através de uma campanha do Google Adwords. Se um visitante clica-se no link e fosse direcionado para a página inicial da empresa, dificilmente entenderia o que fazer e provavelmente deixaria a página sem nenhuma ação. Nesse caso, sua campanha do Google AdWords certamente não traria os resultados esperados.

Se, no entanto, ao clicar no anúncio e este foi direcionado para uma landing page que ilustra este novo produto, onde pode baixar um guia ilustrado, certamente seria mais inclinado a preencher o formulário e assim se converter de um simples visitante a um leads.

Agora que você entende por que uma página de destino desempenha um papel fundamental em uma estratégia de Inbound Marketing, só precisa criar uma eficaz.

Abaixo, veremos algumas regras a serem respeitadas para ter sucesso com as páginas de destino.

Como tornar uma landing page mais eficaz?

1. Limite a navegação

Como vimos, a função de uma landing page é direcionar o visitante para uma página específica e fazê-lo se tomar leads através uma ação definida, na maioria dos casos, preencher um formulário.

Por esta razão, você não tem que distrair o visitante, exclua o menu de navegação do site e não insira na página de destino links que poderia deixar o visitante sair.

2. Forneça valor

Obviamente, um visitante nunca iria preencher um formulário sem uma oferta de valor. Em nossas páginas de destino, em troca de dados de nossos visitantes, oferecemos sempre conteúdo de qualidade, como:

Guias gratuitos, em formato ebook, que orientam, informam e instruem quem os descarrega ou lê.

Vídeos, arquivos multimídia que sempre visam treinar e orientar, como os tutoriais.

Consultorias, como análise do site, a fim de devolver uma visão geral de seu site e conscientizar o usuário sobre os pontos a favor e contra, e com algumas dicas para melhorar.

3. Seja sintético

Muitas palavras sufocam. Especialmente as conversões! Quanto mais longas e articuladas forem a página de destino e os formulários, mais atrito será adicionado ao processo de conversão de leads. Mantenha a forma curta e simples e aumente a taxa de conversão!

4. Ative o compartilhamento

Para alcançar um público ainda maior do que você definiu: adicione a capacidade de compartilhar o link para a página de destino para incentivar os visitantes do site a compartilhar seu conteúdo com outros.

5. Teste e analise

Não existe uma receita mágica para criar páginas de destino a serem aplicadas a todos os sites: você precisa ver qual página de destino é mais adequada para o website da sua empresa.

Use Google Analytics para analizar os dados, e corrija onde necessário: esta é a única maneira de encontrar a receita certa para o seu negócio!.

e suas landing pages, trazem os resultados que você está esperando?

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seu site é o seu melhor vendedor

Porque o seu site é o seu melhor comercial?.

Porque o seu site é o seu melhor comercial?.

Entenda porque um site eficaz é melhor de um departamento de venda

O setor comercial e o vendedor é uma daquelas figuras que não podem faltar em nenhuma empresa. Que você venda grandes máquinas de construção ou pequenas embarcações de luxo, a equipe comercial deve sempre estar presente. E se essa equipe de vendas transforma-se magicamente em seu site? O site da sua empresa pode ser muitas coisas, não apenas uma vitrine, então porque não um vendedor? Você ainda não sabe, mas o seu site é o seu melhor vendedor, você só precisa saber como “treiná-lo” corretamente.

Definição de comercial:

Qual é o trabalho do vendedor clássico? Certamente trazer para a empresa novos clientes, talvez até animados para celebrar um contrato ou adquirir um determinado bem. Este resultado é a soma de horas de trabalho, esforços e táticas de comunicação estudadas ad hoc para cada único contato. Mas não só isso, você deve adicionar a isso, viagens de negócios e custos adicionais ao salário do vendedor, custos que a empresa deve suportar de qualquer maneira, se o objetivo for alcançado ou não.

É de fato normal considerar um possível “não fechamento” do contrato na gestão comercial diária. No caso específico, no entanto, a perda é maior do que a experimentada com a abordagem on-line, devido a todas as razões mencionadas acima. Mas em geral, há aspectos positivos e negativos em ambas as abordagens, o que nos interessa hoje, no entanto, é descobrir como o seu site pode se tornar um vendedor confiável, eficaz e de baixo custo.

seu site é o seu melhor vendedor

COMUNICAÇÃO

Na era da comunicação digital, onde todos estão conectados via Rede Social, onde os arquivos são compartilhados em espaços imateriais on-line, onde a chamada leva o nome de videoconferência, em todo esse turbilhão de inovações a venda não poderia ser menor.

As inovações tecnológicas deram nova vida ao setor de vendas e permitiram que a empresa abordasse o potencial cliente de maneira menos invasiva. Nos Estados Unidos da América, o processo de aquisição de clientes online é uma prática experimentada e testada. Na Europa é menos, enquanto no Brasil ainda é visto com muita desconfiança. Em nosso país, a comunicação cara a cara ainda é a mais utilizada e apreciada, no entanto, o problema surge no que chamamos de estratégia de “pré-reunião”, que é o conjunto de operações que têm como meta a reunião tão cobiçada.

A clássica “estratégia pré-reunião” inclui:

  • Maciça presença em feiras para coletar contatos.
  • Envio de e-mails promocionais, boletins informativos ou e-mails de acompanhamento.
  • Telemarketing
  • Investimento em publicidade tradicional: folhetos, cartazes, rádio e tv.
  • Uso de Redes Sociais Amadoras
  • Construção do site porque “todo mundo tem e então nós devemos ter também”

As operações descritas aqui são parte de uma abordagem comercialbloqueado” há alguns anos. A necessidade de encontrar novos clientes sempre impôs às empresas uma abordagem premente em relação ao potencial novo comprador, uma abordagem que, no entanto, nem sempre foi sinônimo de resultados.

A comunicação está presente em todos os quatro primeiros pontos da lista, mas é uma comunicação unidirecional: a empresa interrompe e fala, o cliente pára e ouve (supõe-se). Isso dá origem a um sentimento de intolerância em relação a boletins informativos e telefonemas não solicitados, mesmo que sejam realmente interessantes ou úteis, e tende a remover o contato da empresa. Os dois últimos pontos, no entanto, referem-se ao mundo online e sua comunicação específica. Neste momento, a empresa decide pousar na web para uma disputa contra os principais concorrentes, sem a ajuda de uma equipe treinada ou a colaboração de uma agência de marketing Digital. Como não há estratégia alguma, as duas plataformas web – Rede Social e website – são reduzidas a mostrar produtos a um público quase ausente.

COMO TRANSFORMAR O SITE DA EMPRESA NO SEU MELHOR PARCEIRO COMERCIAL?

Ficou provado que um site bem planejado é capaz de atingir muito mais clientes do que uma equipe de vendas bem treinada. Isso ocorre porque o processo de compra e aquisição de informações do usuário acontece em grande parte on-line. O usuário não é mais um ouvinte passivo, interrompido por publicidade e telefonemas indesejados, ele agora é um usuário ativo e exigente, constantemente em busca de informações e ajuda. Não é mais a empresa a se pôr ao cliente, mas o cliente a questionar a empresa.

O usuário agora é ativo e exigente, constantemente em busca de informações e ajuda. Não é mais a empresa a se pôr ao cliente, mas o cliente a questionar a empresa.

O site, portanto, desempenha um papel muito importante, porque é o lugar onde o potencial cliente irá procurar informações, ajuda e soluções adequadas à sua necessidade específica. Por isso o Site, não pode mais ser apenas um mostruário, mas deve ser capaz dedialogar” com o usuário, atraí-lo e convencê-lo a se tornar um cliente.

Mas concretamente, quais são os primeiros passos para transformar seu site em um comercial com todos os acompanhamentos?

  • Crie Call to Action claros e atraente.
  • Certifique-se de que as informações no seu site sejam claras e adequadas ao seu público-alvo.
  • Certifique-se de que o design do site seja moderno e alinhado com a marca corporativa, de modo que possa transmitir um sentimento de confiança à primeira vista.
  • Facilite a localização de informações do usuário.
  • Tente oferecer informações sempre atualizadas.
  • Seja irresistível. Seu site deve demonstrar ao usuário por que sua empresa é a certa para suas necessidades (só desta forma a partir de uma simples visita pode geralr Leads).
  • Propor conteúdo original, útil e interessante ao usuário alvo através do blog (Marketing de conteúdo).
  • Torne o processo de conversão de lead ou cliente mais imediato: não oculte  Call-to-Action e os formulários de contato.
  • Dê ao usuário uma ou mais razões para escolher você em vez de um de seus concorrentes.
  • Estude sua estratégia e implemente SEO e Inbound Marketing no seu site para aumentar as visitas e as conversões.
  • Analise o progresso do seu site e veja o que foi mais apreciado. Use esses resultados para reavaliar sua estratégia e mirar cada vez mais alto.
  • Verifique se seu site está visível em todos os dispositivos: computadores, tablets e smartphones. O usuário está acostumado a alterar frequentemente o meio de pesquisa com base na situação específica.

CONCLUINDO:

As vantagens da equipe comercial em carne e osso são, precisamente, a sua presença e o encontro físico e caloroso. Os contras são diferentes, variando de altos custos de gerenciamento a operações de marketing “tradicional”. O site, no entanto, está on-line vinte e quatro horas por dia e, portanto, está sempre disponível para o usuário.

Os contras da equipe comercial em carne e osso são altos custos de gerenciamento e operações de marketing “tradicional”

Nele o potencial cliente pode se informar, interagir com a plataforma, receber conselhos úteis através do Blog, tomar decisões, entrar em contato com a empresa, baixar e-books (tornando-se leads), solicitar entrevistas e agendamentos e assim por diante. A interrupção não é projetada e o usuário realmente gosta disso.

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O que é um Lead?.

O que é um Lead?.

O que é um lead?.

Entenda melhor o que é um lead.

Vamos começar com uma questão fundamental em marketing: o que é um lead? o lead é um indivíduo que demonstrou interesse em um produto ou serviço de sua empresa: ele fez o download do conteúdo do seu site, ligou para você para obter mais informações, enviou um e-mail, etc.

Do ponto de vista da metodologia inbound, um lead se torna tal através de um processo de conversão. a partir do papel de um visitante, ele faz uma transição que aumenta as chances de se tornar um comprador em potencial. portanto, sem essas figuras, não seria possível encontrar novos clientes.

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Por que leads são tão importantes?

Qualquer pessoa que se qualifique como lead de sua empresa, avaliou que o que é oferecido é válido, de modo a iniciar espontaneamente uma comunicação com você.

Isso implica que o indivíduo está disposto a receber mensagens de sua empresa, às quais ele já demonstrou algum interesse. Aproveite esta oportunidade para lhe enviar outros materiais úteis, comunicações do setor ou ofertas dedicadas: ao fazê-lo, você construirá uma relação de confiança com ele.

Como você atrai leads?

O processo de geração de leads ocorre da seguinte forma: o visitante acessa seu website, blog ou página social, interessado em seu conteúdo premium, clica no CTA, acessa a página de destino e decide preencher o formulário. Vamos analisar cuidadosamente os elementos que compõem essas fases:

tipo de ofertas leads

1) Oferta para download

É essencial que o material represente um incentivo efetivo para que o visitante deixe seus dados. Se você não oferecer algo útil, o CTA nunca será clicado e o usuário não compartilhará seu contato. A escolha da oferta deve estar relacionada ao estágio da buyer’s journey (jornada de compra) em que o indivíduo está localizado.

2) Call-To-Action

É um botão inserido dentro de um artigo ou em uma página do site que permite que futuros leads obtenham um conteúdo para download ou uma oferta entre os listados acima. Essa ferramenta redireciona o usuário para uma página de destino para permitir o registro do contato e iniciar o download do material ofertado. Por esta razão, deve ser claro, visível e estimulante.

3) página de destino (Landing Page)

Depois de clicar no CTA, você chegará a uma Landing Page (página de destino na tradução em Português). Esta página é caracterizada por textos e modelos essenciais que mostram claramente os benefícios que podem ser obtidos ao baixar o conteúdo premium (em troca do compartilhamento de informações pessoais), para evitar que o usuário se distraia e saia da página. É essencial que a página de destino não contenha links (o que poderia levar o usuário a navegar mais). Seu principal elemento é, sem dúvida, um formulário.

4) Formulário de contato

O formulário em uma página de destino é a ferramenta que permite coletar dados do visitante e iniciar sua transformação em leads.

É difícil estabelecer exatamente o que é necessário perguntar no formulário, certamente o endereço de e-mail, o nome e o sobrenome são dados fundamentais para considerar o contato como um lead. Solicitar um grande número de informações ou dados considerados muito pessoais pode levar o visitante a não preencher o formulário, o que resultará na perda de um novo cliente em potencial. Em geral, a regra é que o tamanho do formulário e o valor da oferta sejam equacionados: para um e-book será suficiente fornecer as informações essenciais, para solicitar uma consulta gratuita, será necessário solicitar mais dados.

Uma vez que a conversão tenha sido feita, o lead deve ser acompanhado por um contato simples para a decisão de compra final, por exemplo, por meio de estratégias de comunicação, como e-mail marketing.

Nutrição de Leads

As campanhas de marketing por e-mail são apenas uma das ferramentas normalmente usadas na fase de Nutrição de Leads. De fato, uma vez adquirida a informação sobre um lead, é necessário cultivar o relacionamento com ele para ganhar sua confiança: não se trata apenas de comunicar notícias da empresa e do setor, mas também oferecer conteúdo que tenha valor para o leitor, como artigos, informações, tutoriais em vídeo, ofertas personalizadas, etc.

Fazer a Nutrição de Leads significa estudar uma estratégia baseada no potencial cliente, de modo a surpreendê-lo, oferecendo-lhe exatamente o que ele precisava. Para isso, o uso de automação de marketing é inevitável: Permitindo que você tenha todas as informações sobre os leads, incluindo as interações que ele teve com sua empresa, as páginas do site visualizadas, os e-mails que ele clicou e muito mais. A automação também divide os leads em listas diferentes com base nas interações acima e também em outros parâmetros, para que você possa enviar e-mails automáticos do conteúdo perfeitamente alinhados com as ações do lead.

O que é um Lead?.

MQL e SQL: o que são e como distingui-los

Agora você sabe como gerar um Leads e como a nutrição de leads acontece, vamos introduzir uma outra definição:

Lead qualificado em marketing (MQL): o visitante de um site que demonstra um alto nível de envolvimento e é altamente provável que se torne um cliente. Um lead desse tipo mostra interesse no conteúdo de um site: fez o download de ofertas, assinou o boletim informativo ou adicionou um produto ao carrinho de comércio eletrônico.

Lead qualificado em vendas (SQL): uma pessoa que demonstrou interesse imediato nos produtos ou serviços de uma empresa. Ao contrário do MQL, esses indivíduos não precisam de uma estratégia promocional tão intensa para serem transformados em clientes, pois têm maior probabilidade de realizar a compra.

A diferença entre esses tipos de leads se manifesta especialmente no que diz respeito à divisão de responsabilidades dentro da empresa para sua transformação em clientes: conforme deduzido do nome, o MQL é de responsabilidade da equipe de marketing, enquanto o SQL da equipe de vendas.

Quanto vale uma Lead?

Para identificar o estágio de um lead na buyer’s journey (jornada de compra), é necessário configurar um sistema de pontuação de lead: o contato recebe uma pontuação mais alta se for um cliente em potencial mais válido e mais próximo da compra. Cada empresa pode estabelecer os parâmetros pelos quais pontua o cliente e o qual limite de pontuação a ser atingindo pelo cliente em potencial para que ele seja contatado pela equipe de vendas.

A maior vantagem da pontuação de leads? É que depois de definida, a pontuação é atribuída automaticamente e você não precisa seguir todas as ações do lead manualmente para descobrir quando ele está pronto para realizar a compra: uma notificação será sinalizada quando chegar este momento!

Agora você conhece todos os fundamentos!

Começamos desde o nascimento de um lead até chegar a sua transformação em um cliente: agora o processo está completo. No processo de aquisição, geração e nutrição de leads, a escolha de uma agência de marketing digital é fundamental para qualquer empresa.

Entenda qual é a estratégia certa para sua empresa agora mesmo

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growth-driven design

O que é o growth-driven design?

O que é o Growth Driven Design?

A expressão Growth Driven Design entrou agora na linguagem comum. Mas o que exatamente significa este novo termo?

Redesign” ou redesenho de um site, atividade que muitas vezes causam frustrações e ansiedade nas mentes dos empreendedores. Isso ocorre porque essas “palavras” geralmente indicam meses de trabalho em termos de reformulação, planejamento, análise, testes e muito mais. Atividades que prejudicam o desempenho das tarefas diárias e implicam em um esforço para repensar hipóteses ou mudanças que podem melhorar os negócios de um site depois que ele foi lançado.

O ponto é este: toda a equipe da empresa não pode se dar ao luxo de pausar suas atividades para se dedicar ao redesenho do site.

Como podemos alcançar melhores resultados? O Growth Driven Design pode ser a solução que você está procurando.

Growth Driven Design (GDD): definição

O Growth Driven Design é capaz de minimizar os riscos relacionados ao design tradicional da web porque, graças a uma abordagem sistemática que reduz o tempo de desenvolvimento e colocação do site em produção, permitindo que você se concentre no impacto real, no aprendizado e na melhoria contínua.

O aprendizado e melhoria contínua são elementos fundamentais do GDD, pois é um processo iterativo e contínuo, ao contrário do web design tradicional, que tende a ser reduzido a um evento único e gigantesco. Na verdade, em vez de planejar toda a solução de uma só vez, o Growth Driven Design concentra-se em etapas evolucionárias e no alcance de metas de curto prazo. Abordagem certamente menos cara e arriscada.

Em vez de redesenhar um site a cada dois anos, com conteúdo desatualizado que se alinham com os objetivos de negócios, o GDD divide as fases do projeto em entregas evolutivas, com base em testes e otimizações derivadas da análise do comportamento do visitante no site. Essa solução também fornece uma perfeita integração entre marketing e vendas, a fim de atingir metas concretas e compartilhadas.

Desta forma, o GDD oferece um modelo mais flexível pelo qual as empresas podem mudar seus planos de ação com base nas condições e obstáculos que encontrarem.O modelo permite que o site evolua continuamente de acordo com o comportamento do público e resultados de atração, conversão e vendas, se tornando cada vez mais o principal vendedor da companhia, especialmente se aliado a outras estratégias, como o Inbound Marketing e Marketing de Conteúdo

growth-driven design

Growth Driven Design (GDD): como funciona

É possível dividir a GDD em duas macro-etapas: uma que inclui estratégia e lançamento no site (com duração de aproximada de 8 semanas) e uma subsequente que fornece desenvolvimento iterativo e melhoria contínua (que ocorre aproximadamente durante os onze meses seguintes).

Fase 1: Estratégia e lançamento do site

Como no web design tradicional, o processo de GDD começa com o planejamento estratégico e a identificação de objetivos precisos, a fim de ter uma compreensão clara do que estamos tentando alcançar e de quem é o público de referência.

Uma vez que as metas e objetivos foram definidos, é aconselhável iniciar uma análise quantitativa, analisando o site e seus dados, a fim de entender como os usuários chegam ao site e interagem com ele. Além de coletar um feedback importante do usuário, esta pesquisa trará quais os problemas críticos e pontos fracos, ajudando a avaliar quais oportunidades aproveitar para melhorar a experiência do usuário. Especificamente, contribuirá para esclarecer alguns pontos, tais como:

  1. Porque os usuários visitam o site.

  2. A proposta de valor que eles recebem.

  3. Como os usuários chegam ao site.

Em poucas palavras explicar por que certas ações são realizadas em um momento específico e da maneira em que incorporar esses insights sobre uma estratégia global destinada a melhorar.

Última etapa, realizar um brainstorming entre os diferentes membros da equipe, a partir do qual você recebe uma lista de desejos que contém os pontos-chave para melhorar o site. O processo de implementação dessa lista de desejos começa seguindo a regra 80/20, ou seja, desenvolvendo 20% das ações que geram 80% do impacto nos usuários.

Em seguida, a atenção está focada no processo de design das características padrão, tais como:

  1. Mensagens e Conteúdos
  2. Arquitetura de informação e experiência do usuário
  3. Wireframe
  4. Design e Skin
  5. Desenvolvimento web
  6. Teste

Terminado isso, é necessário coletar as informações para desenvolver o projeto qualitativamente e quantitativamente através do site. Especialmente em relação a:

  1. Identificação de um objetivo para cada fase.
  2. Cada suposição específica definida.
  3. Cada métrica deve ser medida para atender os pontos da lista de desejos.

Nesta etapa, é importante identificar quais aspectos e elementos do site têm maior impacto e planejar quais serão incluídos no processo de otimização. A avaliação pode basear-se nestes critérios:

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Desempenho vs. objetivos: avaliar quanto o desempenho do site está alinhado com o alcance de objetivos específicos e, com base nessas considerações, identificar possíveis oportunidades de melhoria.

Pesquisa e coleta de dados: sempre com base no desempenho do website e comportamento dos usuários em relação ao site é adequado criar considerações em relação aos dados coletados e quaisquer pontos para adicionar à sua lista de desejos.

Alinhamento entre marketing e vendas, em vista do aumento das conversões, os dados e os pontos de vista das duas equipes são essenciais para melhorar o desempenho da conversão.

Melhoria da User eXperience: as melhorias feitas no site dão ao usuário uma experiência melhor e tornam a navegação mais imediata. Isso nos permite satisfazer pesquisas e atender às necessidades expressadas pelos usuários.

Fase 2: desenvolvimento iterativo e melhoria contínua

Uma vez liberada a primeira versão do site, é necessário iniciar a fase de otimização para melhorar e tornar o site lançado mais eficiente, com vistas no desempenho e na melhoria contínua. Para cada fase desse processo, é importante avaliar como qualquer alteração que será implementada pode ou não criar valor agregado para os usuários a que se destina.

As etapas de um ciclo de Growth Driven Design são:

  1. Planejamento
  2. Desenvolvimento
  3. Aprendizagem
  4. Transferência

Tudo orientado para melhoria contínua.

Planejamento

Nesta etapa, é importante identificar quais aspectos e elementos do site têm maior impacto e planejar quais serão incluídos no processo de otimização.

Depois que os elementos mais relevantes forem definidos, sua implementação deve ser iniciada. É importante prever as fases de teste para cada item que será inserido, a fim de avaliar o impacto sobre o desempenho. Para avaliar a tendência, também é aconselhável identificar métricas de medição.

Aprendizagem

Uma vez que as mudanças necessárias para a melhoria foram implementadas, é necessário definir um período de verificação e coletar dados de suporte para preparar uma análise em relação às informações coletadas pelos usuários e entender se as mudanças feitas tiveram o impacto esperado. Então, aprendendo diretamente com a experiência de campo.

Transferência

O último passo é transferir as informações coletadas em ciclos de desenvolvimento futuros. De fato, depois de analisar e interpretar os dados de cada etapa do processo, é importante avaliar se eles podem ser úteis para outras áreas de negócios.

Melhoria contínua

Ao optar por adotar uma abordagem de Growth Driven Design, você terá a oportunidade de trabalhar em seu website constantemente, a fim de responder às mudanças contínuas nas necessidades, tanto mercado quanto dos usuários.

Desta forma, será possível ter uma ferramenta constantemente otimizada com base nas informações coletadas pelos usuários e melhorar a experiência de uso e a taxa de conversão.

Entenda se essa é a estratégia certa para sua empresa agora mesmo

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agência de marketing digital

Quando contratar uma agência de marketing digital para a sua empresa?

Quando contratar uma agência de marketing digital para a sua empresa?.

Os resultados digitais da sua empresa não são o que você quer?.

Talvez seja hora de pensar em investir em uma agência especializada

Marketing digital definição:

O que é Marketing Digital?; também conhecido como Web Marketing, é o conjunto da aplicação de técnicas de SEO, o uso de links patrocinados em canais como o Google Adwords de forma planejada e otimizada, além de e-mail marketing, campanhas em mídias sociais e marketing de conteúdo, com foco na divulgação de seu site, marca, produtos e/ou serviços.

O marketing digital engloba a prática de promover produtos ou serviços através da utilização de canais de distribuição eletrônicos para chegar aos consumidores rapidamente, de forma relevante, personalizada e com mais eficiência.

Por mais que muitos acreditem que basta ter um pouco de conhecimento da internet para “se virar” no digital, essa ideia já vem caindo por terra com os resultados surpreendentes de um trabalho bem feito. E por bem feito queremos dizer uma campanha desenvolvida por um time com profissionais multidisciplinares, focados na sua área de especialidade, integrados em um fluxo determinado de trabalho.

A contratação de uma agência de marketing digital tem sido uma saída encontrada por muitos empresários. Com este modelo é possível contar com uma equipe completa e dedicada única e exclusivamente ao seu marketing digital, além de ser um investimento muito menor se comparado à implementação de um setor específico na empresa.

agência de marketing digital

Quando contratar uma agência de marketing digital?

Para ajudar você a definir se está na hora de investir no marketing digital feito por especialistas, separamos alguns pontos que deve levar em consideração. Comece a pensar em contratar se…

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O planejamento não sai do papel

Você reuniu a equipe e juntos fizeram um ótimo planejamento do mês, com os temas do blog, cronogramas de postagens nas redes sociais e planilhas com as métricas a serem analisadas. Mas, lá no final do mês você vai dar aquela conferida e se depara com tudo planejado. E só! Nada de execução. E lá se foi mais um mês com vendas muito abaixo do que poderiam ter sido!

Com certeza você percebeu que as empresas que estão buscando um único profissional para toda a demanda de marketing digital não estão fazendo uma boa escolha. Mas também sabe tudo que engloba a criação de um novo setor: contratações, investimento em equipamentos, espaço físico…

Ah! E existe também um outro detalhe: quem irá gerenciar a nova equipe e analisar seu desempenho, uma vez que você já está pedindo auxílio a respeito de um assunto que não domina inteiramente? E lá vai a contratação de um novo profissional para gerir o setor e mensurar os resultados.

Mas, contratar uma agência de marketing digital não desmerece ou anula os esforços do seu time interno, muito pelo contrário: complementa. Integrados, os dois times se focam cada um no seu objetivo com o bônus de deixar toda a comunicação alinhada e coesa.

Os resultados não aparecem

Mas, vamos supor que você até já tenha feito algumas ações por conta própria, fruto de muito trabalho e estudo individuais: o resultado foi satisfatório? Qual foi o retorno do seu investimento na campanha? Se os números não andam aparecendo, independente do seu esforço, é hora de buscar ajuda de quem entende muito do assunto!

Uma outra situação é quando até há algum resultado, mas você não sabe de onde ele veio: pode ser das suas redes sociais, da sua landing page, conteúdo do blog, enfim, toda ação feita pode ser a responsável pelo “sucesso” da campanha. Saber de onde esse resultado surgiu é fundamental para que seguir explorando os pontos fortes daquilo que deu resultados e ajustar aquilo que não anda performando como deveria.

O que esperar do trabalho de uma agência digital?

Em um primeiro momento, colocar ordem na casa! A equipe da agência de marketing digital vai conseguir estudar o seu mercado, analisar a concorrência e definir com precisão o que deve ou não ser feito pela sua empresa. Isso porque nem tudo que está disponível faz sentido para o seu negócio.

Com o trabalho da agência de marketing as suas ações serão estruturadas dentro de uma estratégia própria e personalizada, construída especificamente para atingir os objetivos da sua empresa. Além de, claro, contar com análises de todos seus canais, relatórios detalhados de investimentos e retorno, além de poder ficar tranquilo, sabendo que muitos profissionais estão envolvidos e dedicados à sua empresa!

Se agora você percebeu a importância de contar com uma agência de marketing digital e acha que está na hora de buscar ajuda especializada, consulte a intuitiva! Nossa missão é ajudar você a encontrar, de maneira totalmente personalizada, o parceiro ideal para alcançar os resultados que você busca!

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seo para loja virtual

SEO e loja virtual: como aumentar as vendas do seu site

Seo e loja virtual: como aumentar as vendas do seu site.

Para aumentar o volume de negócios, os produtos na sua loja virtual devem estar bem posicionados nos mecanismos de pesquisa: aqui estão algumas dicas que vão te ajudar nessa tarefa.

Optar por abrir uma Loja Virtual é uma escolha importante para qualquer empresa: no futuro imediato, é um investimento que impacta no balanço patrimonial da empresa, mas uma vez iniciado e devidamente promovido pode levar a um importante aumento de volume de negócios.

O sucesso de um e-commerce é baseado em vários fatores: a usabilidade do site, a quantidade de produtos, preços competitivos, website responsivo (que se adapta automaticamente à tela do dispositivo que estamos usando), remessas rápidas e atendimento sempre ativo . Por último, mas não menos importante, o SEO, que significa Search Engine Optimization, que são estratégias e técnicas usadas para fazer o conteúdo do site aparecer nas primeiras posições nos motores de busca. Para uma Loja Virtual o SEO é muito importante: os usuários quando têm que fazer uma pesquisa de compra para o produto usam motores de busca e, na maioria dos casos, compram das lojas que estiverem nas primeiras posições nos resultados da pesquisa.

seo para loja virtual

Estratégia de SEO para lojas virtuais

Para realizar uma boa estratégia de SEO para lojas virtuais, você precisa seguir algumas regras que permitem otimizar o site e obter resultados no menor espaço de tempo possível. Por exemplo, você não pode ignorar e deixar de escrever uma boa descrição para o produto, essa descrição tem que responder a todas às dúvidas do cliente. Usar as palavras corretas (palavras-chave) pode fazer a diferença entre estar na primeira ou sexta posição nos resultados do mecanismo de busca. Aqui estão algumas dicas  para otimizar seu comércio eletrônico e aumentar suas vendas.

Use um tema responsivo

Um dos fatores que os mecanismos de pesquisa levam em consideração ao posicionar um site é o tipo de tema usado. Com o uso crescente de smartphones e tablets, é muito importante que o usuário possa usar o site mesmo navegando de um celular. Por esse motivo, o uso de temas responsivos, que se adaptam automaticamente à tela do dispositivo que você está usando, tornou-se essencial para quem vende on-line.

Use as palavras-chave certas

Como mencionado anteriormente, usar as palavras corretas nas descrições dos produtos faz a diferença no posicionamento do seu comércio eletrônico. Quando um novo produto for inserido, é necessário procurar as palavras-chave vinculadas a ele e escolher as mais populares de forma a aumentar a probabilidade de aparecer nos resultados associados a essas pesquisas. É um trabalho demorado, mas se bem feito, garante um grande retorno econômico. Para facilitar a pesquisa das palavras-chave para seus produtos, você pode utilizar algumas ferramentas gratuitas: como o Planejador de palavras-chave do Google, (Google Keywords Planner) a Answer The Public e Keyword Tool que estão entre as mais usadas.

As palavras-chave devem estar presentes não apenas no título e na descrição que acompanham o produto para venda, mas também na meta descrição (o breve resumo que aparece sob o título de uma página na lista de resultados do Google), no nome da foto. e no URL do site.

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O conteúdo é o rei

Cansou de ouvir isso eh?. Para colocar um e-commerce entre os primeiros resultados nos mecanismos de busca, o conteúdo é muito importante, especialmente as descrições dos produtos. Não tendo um contato direto com o usuário, a descrição do produto é o modo como a empresa “fala” com o possível cliente. Mas se a descrição do produto estiver incompleta ou completamente ausente, o usuário sairá do site e passará para outro e-commerce. Por esse motivo, os detalhes do produto não podem deixar de ter prazos de entrega, métodos de pagamento, parcelamento, disponibilidade, termos de garantia, uma foto do item, uma descrição personalizada (mecanismos de busca penalizam descrições duplicadas) e qualquer outra informação que pode convencer o usuário a comprar. Verifique também se as informações estão sempre atualizadas.

Outro fator que ajuda a aumentar as vendas são as opiniões positivas dos usuários, que atestam a excelência dos produtos vendidos e a confiabilidade da empresa.

Analise os concorrentes

Para entender como melhorar sua loja Virtual sob o ponto de vista do SEO, é necessário analisar o que seus concorrentes fazem. Se para as palavras-chave que nos interessam estarmos sempre posicionados atrás do site de e-commerce do concorrente, teremos que estudar a estratégia de SEO do mesmo e entender o que é melhor para utilizar em nossa estratégia de SEO. Para realizar a análise dos concorrentes, você pode utilizar uma das muitas ferramentas de SEO disponíveis no mercado (Semrush, Moz etc)

Velocidade do site

Outro fator importante para o posicionamento que é levado em consideração pelos motores de busca é a velocidade do site. Quando um usuário faz login em um e-commerce, ele espera que o site seja carregado em alguns segundos, caso contrário, ele sairá da loja digital e tentará fazer a compra em um concorrente. A velocidade de carregamento de páginas também é um dos fatores que afetam a classificação nos mecanismos de pesquisa.

Você gostou do artigo? preparamos um guia mais detalhado sobre como melhorar o posicionamento de uma loja virtual nos motores de busca

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O que é Inbound Marketing

o que é inbound marketing

por que você precisa saber mais sobre o assunto?

Inbound Marketing é uma estratégia de marketing digital que tem como foco atrair um público com mais chance de conversão. A ferramenta mais importante nessa estratégia é o marketing de conteúdo, utilizado para atrair, “educar” e encantar esses visitantes, e assim transformá-los em leads e futuramente em clientes.
Imagine conquistar mais consumidores investindo menos em propagandas. Agora, imagine uma estratégia de marketing que consiga atrair o interesse espontâneo dos clientes, sem interromper a atenção deles – como acontece em propagandas televisivas, por exemplo. Sim! Imagine que o cliente passa a procurar por a sua marca, que você não precisa ir mais atrás dele e que isso faça com que suas vendas se tornam mais assertivas.
Em três anos, as empresas passaram a investir mais em Inbound Marketing, que teve um aumento de 50% no orçamento de diversas corporações. Por volta de 92% dos profissionais americanos de marketing afirmam que essa estratégia é fundamental para as empresas, principalmente, na atualidade, onde a comunicação está voltada para a internet.
A melhor notícia é que ele é barato! Investir em Inbound Marketing é 62% mais em conta que o marketing tradicional. E ainda tem mais resultados! Essa estratégia de marketing digital gera, em média, três vezes mais leads.

Com mais resultados e menos investimento, o Inbound Marketing se tornou uma técnica forte para atrair clientes e consumidores, sem impor publicidades que podem atrapalhar a própria imagem e credibilidade de uma empresa. No entanto, as empresas conseguem uma divulgação eficiente, a partir do interesse pessoal do cliente, o qual muitas vezes irá permitir receber conteúdos direcionados que vão ajudar a tomar uma decisão de adquirir o produto ou serviço.


Quer uma conquista melhor que essa?

No Inbound Marketing, é o cliente que procura pela empresa e não o contrário.

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E quando falamos de Inbound Marketing, não estamos falando somente de mais um termo de marketing, mas sim de uma metodologia comprovada, que entrega grandes resultados.

Mas não basta só atrair, você precisa converter em leads, fechar novos negócios e reter os clientes existentes, e a metodologia Inbound te ajuda em todas essas etapas.

atrair > converter > fechar (Vender) > encantar (para continuar a vender)

Inbound Marketing geração de Leads

Como funciona o Inbound Marketing

Há seis princípios do Inbound Marketing que promovem o seu funcionamento. São eles:

Marketing de Conteúdo:

A produção de conteúdo exclusivo é essencial para o funcionamento do Marketing Inbound. No Marketing de conteúdo. o conteúdo deve ser assertivo, interessante, atrativo e qualificado. Por isso, é imprescindível conhecer o público, da Persona.

Jornada de compra

Não basta conquistar o interesse espontâneo das pessoas. É fundamental transformá-las em clientes. Por isso, existem as etapas da jornada percorrida pela Persona até o momento da compra.

Quanto mais você conhecer o seu cliente, mais fácil será vender para ele!

Funil de vendas

funil de vendas é uma estratégia que dá apoio à jornada de compra. A partir de determinados gatilhos, qualquer lead pode virar consumidor! Isto é, venda garantida.

Personalização

Quem não quer se sentir especial? Com o Inbound Marketing, uma empresa pode tornar cada cliente único! Exclusividade e personalização de conteúdo faz toda diferença!

Estratégia de Multicanais

Saia do comodismo. Onde estão seus clientes? A sugestão aqui é trabalhar com diversos canais ao mesmo tempo: redes sociais, vídeos, blogs. O que será que gera mais resultados? Construa sua persona, encontre-a e trabalhe todo sua estratégia em cima dela. 

Interação

Mensure resultados e interaja cada vez mais com seu público-alvo. Isso fará toda diferença na imagem e reputação de qualquer empresa.

Vale a pena investir em Inbound Marketing?

As métricas confirmam que o Inbound Marketing é, sim, uma estratégia que vale a pena utilizar. Além dos números conhecidos no início do texto e das etapas do funil apresentadas, há outros diversos benefícios. Conheças os principais:

Análise de métricas

Uma das grandes vantagens de se investir em Marketing Digital é que, nele, tudo pode ser mensurado e analisado. E no Inbound Marketing não é diferente. O recolhimento de dados é extenso e traz a possibilidade de previsões e modificações estratégicas.

Na etapa de atração, por exemplo, é possível mensurar quais artigos geram mais tráfego, os melhores canais de aquisição e os formatos com performances de destaque.

Na segunda etapa, Landing Page que geraram mais leads, desempenho dos CTAs, concorrência por palavras-chave etc.

Na última, as plataformas de Email Marketing permitem o acesso a indicadores, como a taxa de cliques, descadastros, abertura de mensagens, tempo de leitura, e muitos outros.

E então, preparado para começar a investir em Inbound MarketingCONSULTE A INTUITIVA! nossa missão é ajudar você a encontrar, de maneira totalmente personalizada, o parceiro ideal para alcançar os resultados que você busca!

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leads o significado

Como melhorar a geração de leads.

Como melhorar a geração de leads para marketing e vendas

Por que minha empresa precisa gerar leads?

Gerar leads se tornou uma das maiores obsessões dos novos empresários. Você conhece essa expressão e sabe a importância dos leads para o seu negócio? De forma resumida, o mercado mudou e o consumidor possui novas exigências na hora de consumir produtos e serviços.

Pense na sua concorrência: quantas novas empresas do mesmo segmento surgiram e estão competindo diretamente com você pela atenção do mesmo público alvo? Esse aumento considerável de novas empresas faz com que o consumidor passe a ter novos parâmetros no momento de decisão da compra — e, para se destacar nesse meio, a melhor forma é gerar leads e nutri-las até o momento da compra.

Você quer investir, mas ainda não sabe exatamente quais os benefícios? Não se preocupe, separamos um pequeno guia para você!

O conteúdo é tudo?

A frase “Conteúdo é tudo” virou lema da maioria de empreendedores online. Entretanto há muitos que partem do princípio “quanto mais conteúdo – melhor” e produzem até cansar e se desiludir do poder do marketing de conteúdo sem ver resultados.

O segredo na atração e conversão de Leads não é a quantidade, mas o planejamento, relevância e consistência com foco no resultado.

Geração de leads: o que realmente significa?

Vamos começar pelo básico. O lead é a pessoa que demonstra interesse pelo serviço ou produto da empresa, ou seja, sua porta de entrada que pode ser via blog, mídias sociais, pesquisa em motores de busca, referências em outros sites, lançamento de Guias ou até o preenchimento de um formulário de contato – há uma infinidade de possibilidades e você tem que estar preparado para todas.

Em outras palavras, ao invés de despachar diversas ligações impessoais, a pessoa poderá encontrar sua empresa e naturalmente criar interesse nas ofertas.

 

Segundo pesquisa da Forrester, os compradores passam entre dois terços e 90% da jornada de compra sem conversar com um vendedor. Isso não quer dizer que você precisa eliminar todos os vendedores, mas sim prepará-los para atender esse novo perfil de consumidor.

geração de leads visa oferecer mecanismos para que uma empresa consiga converter os visitantes do seu site de maneira natural e eficiente, pois hoje ele conta com diversas fontes de informações e canais para divulgá-las.

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Por que investir em gerar leads?

geração de leads é uma forma mais simples e eficaz de preparar o público para a compra do seu produto ou serviço. O lead nada mais é do que uma pessoa que demonstrou interesse no conteúdo que você oferece na internet, quer uma solicitação de orçamento ou até mesmo um contato direto com o setor de vendas para saber condições de pagamento.

De modo geral, é uma pessoa que demonstrou interesse pela sua empresa de forma voluntária — sem aquele discurso imperativo ou com ações invasivas para conquistar a atenção do público.

Gerar leads reduz o custo com vendas

Quando você tem pessoas buscando a sua empresa de forma voluntária, sem grandes investimentos em captação de clientes, o custo com vendas acaba diminuindo.

geração de leads vem trabalhar justamente isso: fazer com que as pessoas despertem o interesse pela sua empresa de forma independente, seja por meio de um conteúdo em blog, e-book ou algum outro tipo de material ou proposta disponibilizada via web.

O custo de aquisição de clientes, nesse caso, tende a diminuir consideravelmente. Principalmente se a sua empresa investe em marketing de conteúdo ou Inbound Marketing, a geração de leads por meio de material rico se torna prioridade, fazendo com que cada vez mais oportunidades valiosas cheguem para a equipe de vendas.

leads o significado

Como atrair leads qualificados para a sua empresa

Antes de mais nada precisamos organizar as táticas. Determinadas atividades podem ser medidas e avaliadas em um prazo mais reduzido, enquanto outras podem ser executadas e avaliadas a longo prazo. Por isso, você precisa atentar-se à esses pontos:

Mapeie minuciosamente o conteúdo

Não custa reforçar que conteúdo relevante e significativo é como o core business do Inbound Marketing, onde se faz valer a pena todos os esforços de apurar dados e definir a buyer persona, afinal, visitantes satisfeitos podem se tornar leads e clientes felizes. Lance mão de softwares de mapeamento para obter perguntas e respostas objetivas que irão ajudar a ajustar imediatamente a estratégia de conteúdo e, consequentemente, atrair mais conversões.

Aposte no Agile Marketing para respostas mais rápidas

Olhe para o seu buyer persona para aperfeiçoar o conteúdo, mas não deixe de valorizar detalhes e interações individuais. O Agile Marketing pode ser uma boa surpresa para resultados mais rápidos porque é uma oportunidade de reagir instantaneamente ao que visitantes e seguidores estão questionando e falando no momento.

Adwords e conteúdo valioso para agradar visitantes

Aumentar a conversão e estar à frente da concorrência significa não desperdiçar tempo e dinheiro: combine as ações de AdWords, mecanismos de busca e redes sociais, mas sempre verifique a eficácia das palavras-chave, conteúdo das mensagens e sua performance. Vale a pena investir no pagamento por clique, mas você não quer visitantes frustrados por não encontrarem o que buscam ou que não sejam atraídos pelas ofertas, certo? Avalie essa questão.

Comece a agir agora para ter mais leads a longo prazo

As ações de curto prazo servem de base para o processo contínuo de uma estratégia de inbound marketing, já que é o período para se testar novas táticas e repetir ações efetivas. Enquanto alguns focos estarão na inércia entre fim de ano e Carnaval, quem se adianta já está em curso com o aumento de leads.

Use a plataforma de pagamento por clique para aumentar a conversão

Ao ajustar o planejamento de PPC para curto prazo, aproveite para testar diferentes conceitos que podem ajudar no impulso a longo prazo com AdWords, mecanismos de buscas ou redes sociais. É possível testar a linguagem que é utilizada nas mensagens (tente mudar seu conceito e estrutura para saber se há possibilidades de atrair e agradar públicos diferentes), além de ajustar ou criar novos grupos de anúncios.

Mapeamento de fluxo no site para atrair mais visitantes

Neste mapeamento de fluxos você vai perceber as páginas que são menos acessadas e tópicos que são pouco ou nada populares. Dessa forma, é possível compreender falhas para corrigir o quanto antes. Duas das principais perguntas a serem feitas são: o conteúdo está configurado no site de acordo com as etapas do funil de vendas? A arquitetura da informação está otimizada? Se a resposta for negativa para qualquer uma dessas perguntas reveja toda a estrutura para entregar a melhor experiência aos seus visitantes e futuros leads.

Melhore a experiência do usuário estruturando todas as ofertas

Como apontado no tópico anterior, o foco do conteúdo é proporcionar a melhor experiência e, assim como é feito no planejamento a curto prazo, para se destacar no mercado é preciso mapear incansavelmente as ofertas. Essa tarefa vai orientar o aumento da conversão nos próximos três meses, mas deve ser ampliada para prolongar as respostas.

Dentre as principais perguntas, estão: os visitantes encontram o que procuram? Seu material está sendo baixado, compartilhado e comentado? Como tem sido a aceitação? Para gerar mais leads é imprescindível oferecer conteúdo certo no momento certo. Esse planejamento leva tempo, mas vale a pena!

No processo de aquisição, geração e nutrição de leads, a escolha de uma agência de marketing digital é fundamental para qualquer empresa.

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